齊心集團：B2B業務與云視頻協同發展著力打造數字融合服務體系

4月29日晚間，七鑫集團正式發布2021年年報報告期內，公司實現營業收入82.36億元，同比增長2.83%，凈利潤—5.62億元2021年，公司聚焦核心客戶和核心場景，全面推進核心業務發展，持續開發拓展新業務，收入規模實現穩步增長但疫情反復，全球動蕩，供應鏈短缺，商譽減值等因素對公司利潤水平產生一定不利影響其中，七鑫集團對凈利潤影響較大，是因為對之前收購的子公司好市通和杭州麥苗計提了商譽減值，共計6.5億元但若剔除商譽減值，則歸屬于公司母親的凈利潤為0.88億元

業內人士分析，在公司整體業務發展向好，營收規模穩步增長的前提下，主動進行一次性大額商譽減值并非壞事實際上是潛在風險的集中釋放，有助于公司消除隱藏的業績風險，后續盈利能力會逐步提升對此，華泰證券也指出，公司云服務業務只是階段性承壓，預計好視通和杭州麥苗商譽減值集中后，公司將于2022年輕裝上陣

七鑫集團最新披露的一季報也印證了上述觀點數據顯示，公司一季度營業收入21.48億元，同比增長4.27%，同期歸母凈利潤0.55億元，同比增長1.13%，而扣非歸母凈利潤0.57億元，大幅增長14.11%可以看出，公司集中釋放潛在風險后，在延續營收規模穩定增長的同時，盈利水平明顯提升，2022年形成開門紅未來，在公司穩步推進核心業務發展和持續業務拓展的基礎上，業績有望持續增長

B2B辦公用品業務步步為營。

自主品牌創造新的商業模式

具體來看，報告期內，七鑫集團依托優質業務服務能力和企業數字化平臺建設，客戶數量和質量穩步提升，尤其是政府，央企等優質大客戶，儲備訂單規模穩步增長一方面，公司在鞏固B2B核心股票基礎客戶群的同時，不斷加強新客戶的開發，推動核心客戶數量達到200家以上，其中22家新大客戶中標并于2021年再次中標，另一方面，公司深挖客戶需求，從而橫向拓展MRO，員工福利，營銷資料等新品類，新場景的增量市場目前，公司B2B業務可為客戶提供20多個品類，覆蓋150萬+SKU，已形成一站式產品和售后服務解決方案

在自有品牌的新文具業務上，公司不斷嘗試創新和突破公司堅持內容+產品的R&D戰略，旨在滿足Z世代群體的多樣化需求，滿足當前辦公消費發展的新場景和新趨勢通過線上+線下的渠道整合，先后推出黃武萬水，米團等多個IP系列產品，以新辦公，文創IP產品加強與年輕消費者的溝通和共鳴在激發市場活力的同時，更好地滿足了客戶的多樣化需求，提升了訂單服務體驗，創造了新的商業模式

國產云視頻受客戶青睞。

金字塔渠道體系助力業務發展

伴隨著數字經濟時代的到來，音視頻互動行業的數字化產業化迎來了前所未有的發展機遇，其中SaaS云視頻細分行業也得到快速升級迭代，正在向垂直行業和應用場景融合的深度發展可是隨之而來的是信息安全受到各方的高度重視，市場需求與日俱增伴隨著國家基建新政策窗口和產業紅利的不斷推動，云視頻軟硬件平臺和技術的國產化將成為必然的發展趨勢

七信視通是國內最早的云視頻領域運營平臺，也是視頻會議行業本地化第一梯隊的一員報告期內，基于全本地化為新數字基礎設施提供核心能力的原則和音視頻核心技術優勢，建立了本地化，高安全性，全兼容，多場景的云+端+業一站式完整解決方案通過產品兼容性認證以及與鴻蒙系統系統，麒麟軟件，龍芯中科等國內眾多產業鏈核心廠商的深度合作，目前，七信視通已廣泛適配所有國產芯片和操作系統，全面支持國密算法，為多家政府，企業，保密單位提供自主可控的云視頻安全保障，得到政府，能源，交通，建筑，醫療，教育，金融等行業超過6萬家優質客戶的認可此外，公司持續升級迭代云視頻產品線，聚焦智慧政務，智慧黨建，智慧教育，智慧金融，智慧醫療等行業場景應用，并推出了多款高品質的多場景應用終端產品，滿足了不同領域的差異化需求

不僅如此，還齊心協力進行渠道建設，完成了全國大部分省份核心合作伙伴的合作與布局，逐步形成了以省市代理商，鉆石合作伙伴為塔尖，金牌，注冊合作伙伴為腰，二級渠道，地方集成商為金字塔底的大規模渠道體系這一渠道體系的建設為后續業務的有序開展提供了有力保障

打造技術抓手的數字化融合服務體系。

B2B業務和云視頻共同發展。

R&D方面，七鑫集團采用批量生產，研發，預研的理念，集中力量打造爆款產品2021年，公司加大了對云視頻業務音視頻R&D的投入，不含R&D資本化的R&D費用為0.80億元，較2020年大幅增長58.92%同期R&D人員471人，較2020年增長8.03%，占員工總數的17.14%

對于公司云視頻業務，公司自主研發的音視頻算法是高品質音視頻體驗的核心要素，涵蓋了SVC編解碼，音頻編解碼，回聲消除，音頻降噪，增益控制，混響嘯叫抑制等同時，基于AI深度學習技術的融合，公司推出了新一代智能云視頻林西算法和南丁格爾AI音頻算法此外，憑借多媒體路由傳輸，QoS弱網絡對抗，動態網絡檢測和適配等一系列算法，公司可以更好地滿足高質量會議場景的需求，最大限度地保證視頻清晰流暢，聲音高保真目前，七信視通擁有支持10萬平米單會議室，全平臺500萬在線的大并發低時延視頻會議云平臺此外，自主研發的核心支撐技術已經可以支持公有云，私有云，混合云的各方面部署需求

為構建多業態多模式共存，提供多元化智能服務，公司依托云計算，大數據分析，AI人工智能等新技術，以七信商城為前端，以訂單中心，商品中心，結算中心，內容中心，營銷中心為中間平臺，以SAP ERP，WMS為核心后臺，構建一站式企業數字化服務平臺公司通過這種方式，用數字化手段鏈接各種合作伙伴和業務場景，推動云端數字化融合，進而為客戶提供數字化賦能

有專業人士指出，依靠自身視頻云平臺和智能終端全場景解決方案的能力，七鑫集團有望通過不斷深挖客戶對一站式辦公物資采購和數字化服務的需求，疊加云視頻等智慧辦公服務，逐步實現以B2B辦公物資業務為基石，以云視頻為業績增量的協同其在行業內的核心競爭力將全面提升，業績釋放值得期待

凡是過往，皆為序章2021年是七鑫集團成立30周年，也是公司新的起點公司向《紅周刊》表示，未來將繼續聚焦主業，錨定優質客戶，以B2B辦公資料收集為核心板塊，以全新文具，云視頻為護城河，以高附加值商品供應鏈，全鏈路數字化為基礎將持續為企業級客戶提供更優質的一站式購買體驗和服務，努力成為最值得信賴的企業級全場景運營服務商