中國的腫瘤早篩商業化第一年，拓荒者諾輝健康交出這樣一份成績單

作為國內“癌癥早篩第一股”，諾輝健康在2021年正式商業化“中國癌癥早篩第一證”結直腸癌篩查產品常衛清?，因而，2021年也被稱作是中國癌癥早篩元年。

不過，拿證只是中國癌癥早篩行業萬里長征的第一步，僅僅意味著在技術與數據層面達到了準入的標準，但是否得到臨床醫生與消費者的認可，在商業化上取得出色成績，則是判定癌癥早篩產品的更高標準。

而從財務數據上看，在元年里，諾輝健康的開頭相當不錯。

其中，常衛清?在2021年實現收入9720萬元人民幣，全年實現發貨量超66萬盒，發貨量較2020年同比增長168%。中國首個居家自測便潛血（FIT）檢測產品噗噗管?在2021年實現收入近1.2億元，全年實現發貨量超過580萬人份，發貨量較2020年同比增長104%。

亮眼財報的背后是諾輝健康針對不同產品的特點，分別在不同渠道采取差異化銷售方式所展現的成績。

在B端，諾輝健康表示，在2021年內公司產品進入國家癌癥中心、中國抗癌協會以及CSCO三大腫瘤診療指南，完成了超過400家醫院的準入和銷售，建立起了一支超過450人的銷售隊伍，并憑借合規優勢與電商、保險以及下沉市場的頭部平臺確立了深度戰略合作。

在消費者層面，諾輝健康深耕民營體檢市場，與多元化渠道共同打造癌癥早篩“醫療消費品”的創新產品+服務的用戶解決方案，提高大眾對結直腸癌篩查的關注以及增加常衛清?與噗噗管?在臨床、消費者和保險市場的滲透率。

通過對癌癥早篩“醫療消費品”的精準定位，常衛清?和噗噗管?在DTC渠道的增長尤為強勁，以三位數百分比迅猛增長。在2021年蟬聯京東天貓618和雙11期間的行業銷售額雙冠，并實現常衛清?蟬聯同期消費醫療及居家送檢類目單品銷售冠軍。

值得注意的是，作為第一個吃螃蟹的人，諾輝健康也承擔著市場教育的重任，而這也必然會加大公司在市場教育、學術推廣上的成本。但這也意味著，在經過了初期的市場培育后，無論是在銷售規模還是財務表現上，諾輝健康都還有著很大的提升空間。

即使是在2021年，諾輝健康也實現了產品毛利率的提升，常衛清?在2021年實現毛利率從2020年同期的66.9%上升至76.0%，噗噗管?在2021年實現毛利率從2020年同期的45.8%上升到71.5%。

其中，常衛清毛利率的提升主要源于綜合單價的提升和單位成本的下降。由于常衛清中央實驗室的檢測模式，隨著常衛清的銷售量和檢測量繼續增長，固定成本攤銷在每個常衛清的攤銷成本持續下降，繼而產生單位成本的下降。此外據了解，常衛清來自于高單價的渠道占比還在繼續增加，常衛清的綜合單價也隨之上升。不難發現，這兩大因素有望在未來持續推動常衛清毛利率的提升，未來幾年或可接近90%的毛利率。

諾輝健康CEO朱葉青表示，2021年用戶復購率出現了持續上升，希望2022年公司覆蓋的醫院可以超過1000家，能夠在醫院渠道和體檢渠道取得好的增長，配合直接面臨消費者的渠道實現更加多元化的商業策略，而公司在2024年實現盈虧平衡的目標保持不變。

但對于諾輝健康而言，無論是2024年實現盈虧平衡，還是持續進步，成為一家更好的生物科技企業，2021年和常衛清們的出色表現只能是個開端。

2021年年底，諾輝健康第三款產品幽幽管?獲批國家藥品監督管理局三類醫療器械注冊申請，成為中國首個適用于“消費者自測”的幽門螺桿菌檢測產品，首次實現取樣和檢測“驗孕棒”式一體化專利設計，并經國家藥監局督導的注冊臨床試驗驗證達到“消費者自測”的準確安全和便捷性要求。在上市的頭三天便實現銷售超過520萬人民幣。

這背后則是諾輝健康對在研發的持續投入，其中還2021年研發投入相比2020年增長了近3倍，達到6000萬元。公司擁有的專利及專利申請也從去年的71項增加到了169項。后續產品中，宮證清?將在今年啟動超過萬人的大規模前瞻性多中心注冊臨床試驗。苷證清?預計最快在2022年底前開展注冊臨床試驗。

但諾輝健康已經不再局限于自研，而是通過各種外部合作擴充實力。

2021年8月20號諾輝健康以3000萬美元投資參與成立諾輝創投基金，該基金將專注于在分子診斷領域里面的突破性技術進展投資。還與Proteomedix、Epigenomics AG、Arion Bio, Inc和Orbit Genomics等多家公司建立起合作關系，不僅拓展到前列腺癌、肺癌、新冠肺炎等診斷領域，還切入mRNA、便攜式熒光讀卡機等新型技術，在橫向與縱向上不斷擴大產品與技術實力。

2022年1月，諾輝健康又與中山大學、中山大學附屬腫瘤醫院簽約鼻咽癌篩查專利轉讓暨合作。三方將共同研發鼻咽癌篩查產品，并計劃在產品定型后開展一系列臨床研究，啟動前瞻性大規模注冊臨床試驗，申報國內首個鼻咽癌篩查注冊證。

穩步擴張背后，截至20211年底，諾輝健康包括定期存款、現金和現金等價物在內的資金總額達到18.9億，有望持續支持公司推動后續產品研發與外部商業合作。