冰箱貼成文創“C位”有公司稱今年銷售額將達3000萬元

今年，文創冰箱貼“爆了”。

記者5日在北京古代建筑博物館文創店看到，游客人頭攢動。有部分游客是為這里的“網紅”天宮藻井冰箱貼專程趕來，得知需要預約才能購買后，只好遺憾離去。

據北京古代建筑博物館文創店工作人員介紹，這款冰箱貼之前因為過于火爆導致大排長龍，于是改為線上提前預約購買，每天限量400個，價格每套168元，每人限購一個。當中新經緯問及線上如何能買到時，工作人員說:“秒沒，需要卡點搶。”

冰箱貼成文創產品“C位”

工作日的天壇公園依然游人如織，位于祈年殿門口的文創店內消費者絡繹不絕。該店工作人員告訴中新經緯:“我們的冰箱貼都賣得特別好。”據了解，該店共有50款冰箱貼出售，單款價格多為59元或79元。

據中新經緯觀察，這家店短短10分鐘內便迎來了52名游客，共有12名游客結賬，消費者以年輕人居多，購買產品均為冰箱貼。盡管店內還有鑰匙扣、拼圖等文創產品，但冰箱貼占據了消費“C位”。

在天壇公園文創店挑選冰箱貼的消費者。中新經緯 鄭藝佳 攝

“冰箱貼小巧方便，設計好看，貼在冰箱上隨時都能看到，讓我隨時都能想起這個景點。”一位來自黑龍江省哈爾濱市的游客對中新經緯稱，她在該店共選購了3款，總花費約220元，“只要買了第一個，就會開始想要收集各地的冰箱貼。”

另一位來自貴州省貴陽市的游客也在天壇公園文創店購買了一款冰箱貼。她也告訴中新經緯，購買冰箱貼的原因在于產品設計好看，并且有紀念意義。在近兩年，她開始收集冰箱貼，此前已收集了5個，代表她去過的5個地方。

走訪中，中新經緯了解到，許多游客購買冰箱貼的首要標準是“好看”，其次是“有趣”。另一位來自哈爾濱市的游客，特地給中新經緯展示了她剛購買的冰箱貼，手指一推，這款冰箱貼便旋轉了起來。“這款冰箱貼設計的小巧思特別好，有互動感，比普通款式的冰箱貼更吸引我。”這位游客說。

今年，冰箱貼成了出圈“利器”，各大博物館和景區紛紛推出冰箱貼產品。

其中，中國國家博物館以館藏文物“明孝端皇后九龍九鳳冠”為原型設計的文創產品“鳳冠冰箱貼”更是成為“頂流”。據新華社近日報道，自開售至今3個半月時間，兩款“鳳冠冰箱貼”共售出14.5萬個，一躍成為近20年來中國國家博物館文創“銷冠”。

20個設計方案可能才通過1個

文創企業北京陽光制造廣告設計有限公司最近正忙著為即將到來的蛇年春節和寒假設計新品，這一工作預計將忙到12月。

“除了11、12月，每年的2、3月也是研發高峰期，因為從五一假期到10月末，都是景區文創產品銷售的好時期。”陽光制造負責人李廣付對中新經緯說。

設計冰箱貼并不是一件容易的事。今年年初，陽光制造接到山西應縣木塔景區的邀請，為其設計以冰箱貼品類為主的文創產品。由于不了解應縣木塔，李廣付起初有些猶豫，在景區多次邀請后，他干脆率領團隊奔赴應縣實地考察了兩天。

應縣木塔冰箱貼。受訪者供圖

“實地看到應縣木塔時非常震撼。這座塔建于1056年，純木結構，僅靠卯榫咬合而成，就這樣屹立了千年之久，當時我們就下定決心一定要把產品做好。”李廣付說。

從應縣回京后，李廣付團隊就投入設計。他們觀察到，應縣木塔的主要特點之一是塔身內外懸掛的52塊牌匾，其中包括明成祖朱棣手書的“峻極神工”和明武宗朱厚照所書的“天下奇觀”。深入挖掘每一塊牌匾的歷史故事后，該團隊精挑細選出了8塊牌匾，再結合八角形的塔身，設計出了一款可以旋轉的冰箱貼。

“這款冰箱貼構思設計大概用了一周時間，修改就不知道有多少次了。從反復打磨設計方案到開始打樣，又花了1個月，打樣也打了2-3次。”李廣付說。

“冰箱貼設計的難點在于，要深入淺出地體現產品的文化內涵。”李廣付說，“游客購買景區文創產品的決策時間可能只有1-2分鐘，所以首先要在視覺上抓眼球。但光好看是不夠的，還得挖掘文化內涵。文化內涵做太深了也不好，游客在短時間的選購過程中可能理解不了，因此，設計上需要讓游客能迅速感受到產品的文化創意。”

據李廣付介紹，他們在設計一款文創冰箱貼時，通常會提供3-4個方案供景區選擇。而博物館這類知識屬性突出的單位對產品設計的要求更加嚴格，可能20個方案中僅有1、2個能通過。僅冰箱貼文創產品，他們積壓的設計稿就有上百個。

天壇飄雪AR冰箱貼。受訪者供圖

陽光制造透露，該公司設計的應縣木塔冰箱貼，在不到半年時間就銷售了超2萬個。目前公司最受歡迎的產品是一款天壇飄雪AR冰箱貼，設計靈感來自雪后天壇，手機掃描冰箱貼背后的小程序碼即可觀看AR動畫，增加了科技互動屬性。該產品于今年5月策劃，10月1日正式開售，一個月銷量已將近7000個。

目前，陽光制造約有200個品類的產品，其中70%為冰箱貼。李廣付預計，2024年陽光制造在各個景區和博物館的銷售額將超過4000萬元，產品銷量將達50萬件，其中冰箱貼貢獻的銷售額將達到3000萬元左右。

一個冰箱貼成本或達80元

受工藝限制，景區文創冰箱貼成本不一。據北京古代建筑博物館文創產品合作方格物合一文化傳播有限責任公司(下稱格物合一)創始人羅琪介紹，冰箱貼材質眾多，其中亞克力材質的成本較低，鋅合金等金屬材質成本相對較高，約在40-60元左右，若加上一些流沙、夜光工藝，再計入設計開銷后，一個冰箱貼成本可能超過60元，甚至達到80元。

景區冰箱貼的銷售火爆，推動著供應商不斷迭代、升級產品。

“因為冰箱貼等文創產品火爆，對文創產品設計公司在創意設計、上新速度和市場嗅覺等方面都提出了更高要求。”羅琪說。2023年，格物合一每月約有1-2款新品上架，而到了今年，每月上架的新品數量達到4-5款，“平均下來，一年的新品總量增長了非常多。”

北京大覺寺銀杏主題冰箱貼。受訪者供圖

例如，目前北京的銀杏葉正值最佳觀賞期，大覺寺的千年銀杏樹更是引來大量游客打卡。格物合一團隊提前捕捉熱點，推出了一款以大覺寺銀杏為主題的流沙冰箱貼，通過緩緩飄落的流沙和銀杏葉亮片表現秋意。

“一款新品上架確實不容易，要不斷在設計和經營方面推陳出新，包括新的產品品類和新的營銷玩法，都要比之前有更多嘗試。”羅琪說。羅琪沒有透露格物合一今年具體的收入情況，“流水較去年實現翻番，合作的幾家博物館文創產品的生產開發和銷售也登上新臺階，流水同比翻了一番以上。”

文創產品要避免粗制濫造

據智研咨詢數據，2023年中國文創行業市場規模為880.53億元，同比增長6.9%。據央視財經報道，2023年北京地區各博物館文創產品營業額超2億元。

在不少游客的記憶里，博物館和景區的文創產品基本都是明信片、3D卡片、景點袖珍模型等。從大同小異的小商品到如今花樣繁多的冰箱貼，文創產業快速發展背后，博物館、景區和企業又經歷了怎樣的思路轉變？

據羅琪回憶，博物館和景區文創產品從4、5年前開始有方向性的轉變，“尤其是近2、3年，有爆發式的增長”。

“‘文博熱’讓博物館意識到要讓文物‘走’出展柜，通過文創產品拉近與大眾尤其是與年輕人的距離。同時，游客的精神文化需求日益增長，旅游不再像過去一樣走馬觀花，大眾對以前那種千篇一律、簡單復制拼貼的旅游紀念品感到厭倦。這是時代、環境以及市場共同作用的結果。”羅琪說。

在李廣付看來，社交媒體的推廣也成為點燃文創產品消費熱情的推力，“在社交媒體時代，文創產品也具有了社交屬性，通過小紅書、抖音、朋友圈等網絡平臺傳播，引發更廣泛的關注。”中新經緯也在走訪中了解到，受訪消費者多是在社交媒體平臺提前“種草”冰箱貼，再實地購買。

此外，文創產品也成為博物館和景區有效拉動二次消費的方式。尚游匯文旅董事長鐘暉對中新經緯表示:“文創產品本身就是二次消費，好產品自帶流量，也可以增加景區傳播度。放在家里，也會一直提醒游客在景點的經歷，帶來一個潛在‘種草’的效果。”鐘暉也提示，文創產品必須重視創意設計，避免粗制濫造和同質化，必要時也可以采取限量發售等營銷手段，讓文創產品“走出去”。