飛天茅臺貨緊價穩，為何短暫促銷難撼長期價格體系？

近期正值618年中大促，各大電商平臺打上“618”或“百億補貼”等標簽，不少白酒產品價格也出現波動。作為白酒行業的重要風向標，飛天茅臺酒的價格變動情況，一定程度上反映著白酒消費市場信心。在行業處于深度調整期的大背景下，疊加618電商季，有市場觀點對飛天茅臺酒出現價格起伏的狀況表示擔憂。

但經過市場調研發現，貴州茅臺作為白酒頭部品牌依舊表現穩健，終端價格與市場需求保持平穩。一位消費者表示“618雖然價格便宜，但需要搶，我搶了好久都沒有搶到，每天限定時間，限定數量，就那點數量很難搶到。”另有消費者表示，“茅臺酒價格變動不是什么新鮮事，以茅臺的質量和影響力，說不定以后又漲起來了。”可見相對于白酒從業者的謹慎，消費者面對茅臺酒價格變化時，保持著更堅信和理性的態度。

平穩中略有攀升，單瓶平均成交價格為2366元/瓶

根據6月14日更新的京東酒價，2024年53度500毫升規格的飛天茅臺酒，近7天的單瓶平均成交價格為2366元/瓶，原箱價格則為2146元/瓶。

對此，有業內人士指出，近年來電商平臺的補貼策略對白酒終端成交價格會有一定影響，但補貼并非常態，主要用于平臺引流，而且這個量對比白酒總成交量來說是微不足道的。

北京、廣東:茅臺貨源緊俏，電商補貼未動搖主流渠道的價格底線

線下北京一家酒類專賣店負責人也認為，“在淡季，白酒價格出現短期波動是正常現象，真正關注‘6·18’期間價格的主要是黃牛等炒家。‘6·18’之后，茅臺酒價格肯定會有一波上漲，對未來價格走勢還是非常有信心。”“目前單瓶價格2200元，原箱價格2250元。”北京另一位酒類專賣店負責人透露，“我們店的熟客占比很高，客群穩定，同時價格也維持在較為平穩的水平，淡季對我們的影響不大。”

在廣州市場，本期飛天茅臺的市場零售均價約為2404元，有就業從業者表示，“飛天茅臺在ole、永旺這些商超渠道有些降價；在樸樸超市，該產品的價格也有下探，但基本都維持在2300元左右”。在深圳市場，多個終端并未發現有上架，持續處于斷貨狀態。東莞市場的飛天茅臺均價從上期的2299元，反而漲至本期的2800元，據行業從業者表示，“現在飛天茅臺貨源緊俏，現在只有大潤發渠道有貨。因此，此次飛天茅臺價格大幅上漲的根本原因在于渠道貨源的變動，從而直接導致了價格的上漲。”

這些現象充分說明，茅臺酒需求依然旺盛，茅臺酒的基本屬性、基本需求面沒有發生改變，茅臺酒在自飲、收藏、社交等方面的不可替代性使其具有強烈的“剛性需求”屬性。

對此現象，一位長期關注高端消費品市場的分析師指出:“這種波動中的穩態，恰恰是頂級品牌深厚根基的體現。飛天茅臺在市場上的表現，某種程度上可與國際頂級品牌愛馬仕的運作邏輯進行類比，他們都擁有一套極其穩固的價值體系，官方指導價或主流成交價的‘錨點’非常清晰且不易撼動。短暫的下探會被旺盛需求和有限的供應迅速‘拉回’，就像這次618我們看到的情況，補貼并未動搖主流渠道的價格底線，反而凸顯了標準價格的堅固。”