第137屆廣交會開幕首天 中企跨境三方對談把脈跨境B2B采購新趨勢

日前，第 137 屆廣交會在廣州啟幕。對于全球客商來說，廣交會不僅是優質企業的“競技場”，也是全球貿易的“風向標”。廣交會期間，行業趨勢論壇、創新發展報告、交流對接活動紛至沓來。其中，中企跨境攜手36氪研究院聯合發布《2025年跨境B2B采購買家行為分析及采購渠道研究》白皮書（以下簡稱：《白皮書》），并邀請36氪研究院院長鄒萍、愛潔棉簽CEO王歡等重磅嘉賓聯手線上直播對話，把脈跨境B2B采購趨勢，指引跨境B2B企業出海新機遇，為外貿高質量發展指引了前進的方向。

“線上+線下”打造出海全域營銷流量閉環

隨著中國企業出海進程不斷加快，新興市場逐漸崛起，激活了出口新增長點。《白皮書》顯示，2024年中國出口貿易規模突破25.45萬億元，新興市場與“一帶一路”沿線國家成為增長新引擎。

不過，36氪研究院院長鄒萍指出，由于數字技術迭代、國際局勢等因素的影響，跨境B2B采購線上化進程加速，同時呈現出服務本地化、需求個性化、產品品牌化等多重新趨勢。這使得出海企業不再僅僅滿足于以展會、地面推廣等線下營銷渠道尋客戶、找市場，而是更傾向于“兩條腿”走路，構建“線上+線下”渠道協同、全域流量閉環的營銷生態，推動全鏈路價值提升，進而快速響應市場變化，把握銷售機遇。

這其中，“獨立站+社媒”協同成為提升營銷效果和客戶滿意度的重要模式。鄒萍表示，在跨境服務商的支持下，出海企業通過構建“獨立站+社媒”的閉環生態，可有效降低從粉絲到客戶的轉化成本，實現線上營銷的高效轉化和持續增長。她同時指出，外貿企業在出海過程中更需要找一個“外掛”般的靠譜出海伙伴，而這就需要選擇具備跨境社媒矩陣運營經驗和獨立站全鏈路服務能力的合作伙伴。中企跨境，依靠營銷資源的精準配置與跨渠道協同效應的最大化，鄒萍認為這樣可以幫助外貿企業有效獲客，幫助企業成功出海。

打好營銷組合拳，把出海做成企業專屬“名片”

作為久經外貿“沙場”的老兵，愛潔棉簽CEO王歡對跨境B2B采購有著清醒的認識。她表示，當前，去中間化、工貿一體等中國外貿發展趨勢日益明顯，尤其是中小企業想要快速融入出海大潮，則需要一個專業靠譜的合作伙伴支持。這樣企業才能夠專心致志的搞創新、拓市場，走出屬于自己的出海故事。

愛潔棉簽也是這樣做的。通過攜手中企跨境，愛潔棉簽將獨立站打造為品牌的專屬出海“名片”。依托全球化、針對性的設計，重新塑造企業品牌形象，進一步提高品牌在國際市場的知名度；同時通過出海獨立站與線上多個銷售渠道的打通，有效提升線上營銷效率。“中企跨境的工作人員都是熱情且專業的，自始至終都在根據我們的實際情況和市場需求進行獨立站的個性化設計，有效吸引更多客戶的注意，更是讓他們想找到‘我’就能找到‘我’。”王歡指出。

不僅如此，中企跨境還通過一系列線上海外整合營銷策略，促使愛潔棉簽的海外營銷廣告投放更加精準，助其持續實現了海外獲客和業務增長。“在國際形勢不斷變化的大勢下，我們不能把雞蛋放在一個籃子里，”王歡表示，“中企跨境帶來了改變的契機，在他們的支持下，愛潔棉簽實現了更順暢的全球市場拓展，讓我們看到了未來的無限可能。”

出海，為中國企業提供了廣闊的發展空間。未來，中企跨境將攜手更多出海伙伴，以技術、模式創新重塑出海全鏈路營銷生態，為中國企業更好地“走出去”保駕護航。