汽車觀察：“京標”放量品牌、需求與用戶新圖景

一紙政令，沸騰了整個京城車市。

5月26日，北京2025年新能源小客車指標配置結(jié)果出爐，發(fā)放11.84萬個，創(chuàng)歷史新高；家庭指標積最低至42分，創(chuàng)歷史新低。

近日，人汽傳媒走訪了多家4S門店，發(fā)現(xiàn)大部分門店的線下客流量、線上咨詢量以及試駕預約量都明顯增加。

為了鎖定北京車市增量，各大車企順勢推出針對持有京標購車人群的優(yōu)惠政策，從常規(guī)的試駕禮、直播間留資禮到各種購車彩蛋，花樣百出；疊加國補、京補、廠補、區(qū)補，優(yōu)惠力度堪稱空前。

考慮到前來看車的多是以家庭為購車單位的消費者，有的門店為此專門組建了指標用戶服務團隊，講解相關(guān)優(yōu)惠政策。

通過走訪各類汽車品牌不同銷售門店，人汽傳媒觀察到，北京汽車消費市場幾個顯著的新趨勢:

從品牌層面看，呈現(xiàn)多元競爭格局，不再是特斯拉、理想等造車新勢力一家獨大，極狐、智己、紅旗等自主新能源品牌以及大眾ID、廣豐鉑智等合資品牌已經(jīng)進入主流視野。

從購車需求看，家庭用車趨勢明顯，疊加自駕游、露營等新興生活方式普及，安全+智能+空間成為消費者最關(guān)心的三個要素。

從用戶畫像上看，當前購車群體年輕化趨勢明顯，而且購車偏好呈現(xiàn)顯著的代際差異。比如，90后追逐科技與潮流，80后則更注重品質(zhì)與實用性。

管中窺豹，可見一斑。北京市場具有全國新能源汽車推廣示范作用，這些實實在在的變化，折疊出了一個關(guān)于未來汽車消費變革的生動圖景。

從政策產(chǎn)物到生活剛需

近年來，在政策與市場的雙輪驅(qū)動下，新能源汽車已經(jīng)從曾經(jīng)的政策產(chǎn)物變成了如今的生活剛需。

現(xiàn)在的新能源真的是卷飛了。從最開始消費者是圖個新鮮，到現(xiàn)在看重質(zhì)價比，光有技術(shù)不行，還得價格實惠，還得有品質(zhì)保障。一家新勢力門店的銷售經(jīng)理感嘆道。

入職兩年，他對北京購車市場油電切換速度之快深有感觸。綜合不同客戶的反饋情況看，原因是多重的:

首先是政策層面，燃油車指標太難，搖號中簽率低至0.03%，新能源成為唯一的選擇。而且燃油車限行加嚴，新能源京牌則無此限制，使用價值更高。

其次是經(jīng)濟層面，新能源車不僅充電比加油便宜，而且保養(yǎng)項目比燃油車少，使用成本低，長期更劃算。

第三是市場層面，新能源車體驗越來越好。如今，500-700公里的主流車型續(xù)航已經(jīng)完全可以滿足日常通勤和長途需求；而且北京已建成超10萬個公共充電樁，補能也很方便。

今年我們也有電車了。新車銷售情況非常好。一位干了五年合資品牌的4S店銷售經(jīng)理興奮地說道，現(xiàn)在新能源指標越來越搶手了。我現(xiàn)在手里已經(jīng)有八九個訂單了，還有好幾個剛拿到指標的意向客戶正在談。

北京市自2020年推行無車家庭積分制以來，截至目前，全市仍有超一半的家庭處于無車狀態(tài)，增量潛力巨大。此次11.84萬個指標發(fā)放后，預計市場會出現(xiàn)一個消化的過程，車企間的搶單爭奪仍將持續(xù)。

需求分化，精準定位成為必須

這意味著，車企想要實現(xiàn)刺激消費，搶占用戶心智，就必須做到精準定位，解決目標用戶的痛點。

好不容易搖個標，能不得選個大點的品牌嗎？那些新勢力，萬一哪天黃了，我這標不都白瞎了。吳明雖然是北京人，卻由于搖不到號這些年一直懸掛著外地號牌開車。

這次他中意的是上汽大眾ID.3，有顏值，有實力，底盤質(zhì)感這塊尤為出眾，要比其他品牌小車來得優(yōu)秀。吳明人生中的第一輛車是手動擋的白色Polo，對于小鋼炮情有獨鐘，德系車向來是他的首選標準。

數(shù)十年來，大眾品牌在精品座駕領(lǐng)域佳作輩出，包括Polo、甲殼蟲等在內(nèi)。如今，電動化浪潮之下，ID.3強勢接棒，在純電動緊湊型車細分市場博得一席之地，成為消費者口中的純電小鋼炮。

馬艷在北京搖號已超過10年。去年，她放棄了久搖不中的燃油車指標，發(fā)動全家的力量申請家庭新能源小客車指標。這次她下訂的是廣汽豐田鉑智3X，大廠品質(zhì)保障，安全、安心，不僅舒適、便利，而且設(shè)計精致、有氛圍感。

我們家想買一輛全新智己L6，我個人特別喜歡它的操控性能，我老婆特別著迷它的防曬天幕和舒壓功能。90后新婚丈夫蔣志超說道。

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汪洋平時比較愛出去玩，所以對續(xù)航能力有很高的要求，新阿爾法S5神行版是他的夢中情車，它配有寧德時代的5C神行電池，在10萬-15萬純電轎車里邊，很有競爭力。而且不管是配置還是用料，它都給得很多。

一輛輛滿街奔跑的新能源車，一盞盞愈發(fā)明亮的充電站指示燈，它們不僅正在改寫每個中國家庭的日常，也訴說著一場悄無聲息的出行革命。