地產行業重現“年度銷售目標”

在3月31日召開的2024年業績發布會上，越秀地產將2025年的銷售目標定為1205億元，比2024年的銷售金額上浮5.2%。

對這一目標，越秀地產董事長及執行董事林昭遠稱，2025年存量貨值預計為1102億元，計劃新開工項目的貨值為1252億元，兩者合計2350億元，整體去化率達到51%即可實現全年銷售目標。

由于市場不確定性及房企自身現金流管控等限制，多數房企早已不再公布全年銷售目標，越秀地產這一延續行業傳統的做法，反而顯得另類。

同樣另類的還有越秀地產的其他業績指標。

截至2024年底，越秀地產賬上現金超過500.5億元，比年初增加近40億元；有息負債為1038.9億元，同比下降0.5%。資本負債率和凈借貸比率分別下降0.9個百分點和5.3個百分點。

此外，2024年越秀地產被廣州成功收儲3幅土地，累計可盤活資金約135億元。

在665.5億元的經營性現金流支出中，拿地支出為234.6億元，同比下降27.5%；開發支出為231.4億元，同比下降6.9%；稅費及利息支出為199.5億元，同比下降17.7%。

從中不難看出，在行業下行階段，越秀地產主要通過減少投資和節約成本來獲取更多現金流，而開發支出的降幅相對較小。

從債務到期結構看，越秀地產一年內到期負債占比為22%，現金短債比為2.1倍；第二年到期債務占比約為33%；第三年至第五年到期債務占比為33%。整體來看，償債壓力相對較小，也為其進一步加大投資力度留下了空間。

2024年，越秀地產新增土地儲備271萬平方米，其中一線城市占比71%，二線城市占比29%，土儲結構進一步優化。截至2024年底，越秀地產總土地儲備為1971萬平方米，其中一二線城市合計占比超過96%。

對2025年的資金收支，越秀地產也進行了詳細規劃。全年預計現金流入932億元，其中銷售回款828億元，其他收入104億元。這一目標較2024年進一步提升。

在2025年計劃現金支出方面，預計拿地支出300億元；工程款支出284億元，利息支出48億元，稅費支出203億元，合計835億元。與2024年相比，各項支出均有較大幅度提升。

按照這一規劃，2025年越秀地產的經營性現金凈流入目標為97億元。這一資金調配計劃表明，越秀地產對房地產市場的信心和預期有所增強。

在業績會上，越秀地產管理層強調，2025年將堅持四大經營策略:

第一，強化投資能力。堅持“以銷定投”和“量入為出”的投資策略；更加聚焦核心城市、核心區域，重點投向北上廣深四個一線城市及重點二線省會城市；在投資項目上以效益為先，聚焦收益確定性高、現金流回籠快的項目；加大存量資源盤活力度，進一步優化土地資源配置。

第二，增強經營能力。提升開發運營效率，加強大生產全周期經營能力，全力支撐“520”標準工期的落地；提升價格管控能力，堅持“一盤一策”的定價策略；實現高質量銷售，新開盤項目做到快速去化，重點加快庫存周轉和去化速度；深化精益管理，通過成本精準適配、物料集中采購、生產效率提升等措施消除無效成本，提升盈利能力。

第三，提升產品力。推動四大產品系標準引導手冊的落地與實施，全面推進產品的標準化、品牌化建設；增強產品創新能力，完善大客研體系，推動創新項目試點及產研基地落地，堅持產品創新迭代；統籌加快設計施工一體化建設，優化生產組織管控；完善BIM平臺功能，全面提升開發效率和工程質量。

第四、升級服務能力。提升服務質量，持續開展品質提升專項行動，建立完善的服務綜合評價體系；以客戶為中心，堅持改善基礎服務，拓展增值服務，不斷提高客戶滿意度；強化地產與物業的協同，做好服務和運營需求的前置設計，滿足客戶需求，打造“產品、運營、服務”協同能力；完善數字化轉型，實現項目情況的全程跟蹤監控，優化數字化運營系統，支撐高效決策。

林昭遠說，2024年房地產市場處于深度調整中，“926樓市新政”為行業打了一個強心針，第四季度回升比較明顯。但近年量價齊跌的情況下，房企的經營壓力還是存在的。面對復雜環境，將繼續保持健康平穩、穩中有進的發展態勢。