嘉峪關(guān)新名片搭建對(duì)接平臺(tái)促供需“雙向奔赴”

奏響各美其美“共進(jìn)曲”——市住建局搭建對(duì)接平臺(tái)促供需“雙向奔赴”

“每噸廢料回收的加工費(fèi)最低能降到什么價(jià)位？”“酒泉和嘉峪關(guān)免費(fèi)送貨上門嗎？”“要簡(jiǎn)單包裝可否再讓點(diǎn)利？”“產(chǎn)品的凈重能達(dá)標(biāo)嗎？”……

“可以再讓20%的利”“只要不虧本就行”“酒泉和嘉峪關(guān)免費(fèi)送貨上門”“產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大可放心”……

一問一答、一商一量，供需雙方在面對(duì)面的交流對(duì)話中實(shí)現(xiàn)了平等協(xié)商、互惠互利。

日前，在市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的“撮合”下，近50家建筑企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)走進(jìn)嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司，尋求“各美其美”的共贏之道。

于耀生，嘉峪關(guān)海達(dá)門控科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理，做了多年的鋁材生意，壓根就沒想到鋁材在家門就可以買到。

“這么多年，公司的鋁材都是從廣東、山東、蘭州等省市購(gòu)置，常年吃著‘延遲送達(dá)虧’。”于耀生說，由于難以準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，公司還折損了不少信譽(yù)。

在生產(chǎn)車間，摸著嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司生產(chǎn)車間新鮮出爐的鋁材，于耀生頗為感慨地說:“一點(diǎn)都不比知名品牌的差！”

一旁的酒泉鼎昌裝飾工程有限公司總經(jīng)理李東偉不時(shí)詢問鋁材的規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量……

“嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司生產(chǎn)的鋁材，真不錯(cuò)，我愿意成為合作方。”李東偉誠(chéng)意滿滿。

在對(duì)接洽談的近50家企業(yè)中，不少企業(yè)是第一次走進(jìn)嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司，有的甚至還是第一次聽到這個(gè)企業(yè)的名字。

“這不足為怪。”嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司董事長(zhǎng)熊洪良說，公司從試運(yùn)行到步入正軌僅僅兩個(gè)月時(shí)間，名聲還未達(dá)到遠(yuǎn)揚(yáng)的階段。

在對(duì)接座談交流環(huán)節(jié)，熊洪良直言不諱:“向各位企業(yè)家推介公司的鋁材產(chǎn)品，也是想借助大家在業(yè)界的影響力，把公司的口碑打出去！”

口碑固然重要。但在熊洪良的內(nèi)心深處，產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)都是第一位的。

事實(shí)也的確如此。嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司與嘉峪關(guān)市恒景源鋁業(yè)有限公司屬同根同源的“上下游”企業(yè)，源頭有保，下游自然順暢。

“鋁材乃鋁棒的深加工產(chǎn)品，鋁棒純正，鋁材自然也無半點(diǎn)瑕疵。”熊洪良說。

如果說原料的純度是產(chǎn)品的生命線的話，那么加工工藝、噴涂材料、包裝成色將直接影響成品的效果。

“產(chǎn)品生產(chǎn)的任一環(huán)節(jié)都由熟練技工把控，所選的任何搭配材料都是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。”熊洪良拍著胸脯說。

質(zhì)量過硬注定底氣鏗鏘。但對(duì)客戶來說，大家最看重的還是性價(jià)比。這一點(diǎn)，熊洪良也是再清楚不過的。

讓利，就要讓到客戶的心坎上。熊洪良從運(yùn)輸成本、產(chǎn)業(yè)配套、廢料回爐等企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)上，一一向客戶道出“利薄”的原委。

“嘉峪關(guān)市恒景源鋁業(yè)有限公司的鋁水來自東興鋁業(yè)，毗鄰原料基地”“嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司與嘉峪關(guān)市恒景源鋁業(yè)有限公司一墻之隔，懸臂吊可將鋁棒直接放到鋁材生產(chǎn)上”“擠壓鋁材產(chǎn)生的廢角料可直接回爐，制作鋁棒”……

既然是推介就要誠(chéng)心誠(chéng)意。從講質(zhì)量到講價(jià)格，再到講服務(wù)，熊洪良將客戶的顧慮和公司所及向大家一一闡釋。

“嘉峪關(guān)博豐高新材料有限公司甚至將客戶缺料補(bǔ)料的需求都兼顧到了，聽之的確讓人感佩。”于耀生說，把最大的讓利空間轉(zhuǎn)給客戶，這樣的企業(yè)何愁不做大做強(qiáng)！

在座談交流中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)嘉峪關(guān)市依托招商引資各類資源稟賦和良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)搭建平臺(tái)、促進(jìn)供需牽手共進(jìn)表示感謝。

“借助產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)為企業(yè)聯(lián)姻助力，這是地方政府打造高品質(zhì)營(yíng)商環(huán)境的務(wù)實(shí)之舉。”市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局黨組成員、副局長(zhǎng)趙曉艷說，市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局將采取有力有效的舉措為供需雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)嘉峪關(guān)民營(yíng)企業(yè)和嘉峪關(guān)經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)更好更快發(fā)展。”