殊途同歸的Temu和Shein

在市值上超越阿里，拼多多只用了八年時間。

阿里坐上NO.1的位置曾用了整整24年，頭部力量座次發(fā)生改變的時間被空前縮短，中國科技企業(yè)海外力量崛起功不可沒。

在國內(nèi)電商發(fā)展見頂?shù)默F(xiàn)實(shí)之下，出海電商激戰(zhàn)有目共睹。在拼多多業(yè)績暴漲中扮演重要角色的Temu，崛起不過短短一年時間。

雖然體量距離亞馬遜還相去甚遠(yuǎn)，但Temu驚人的發(fā)展速度連友商都驚嘆不已。

這是中國互聯(lián)網(wǎng)特有的速度?！癟emu的激進(jìn)投放和快速增長，不僅在中國出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此?！币晃籊oogle人士如此評價。

阿里與拼多多的此消彼長之間，不僅是頭部勢力的命運(yùn)轉(zhuǎn)折，更是整個電商業(yè)態(tài)深度調(diào)整，海外市場功力顯現(xiàn)的充分見證。

一個很流行的說法是，2023年是中國跨境電商過去十年中最激烈的一年，反過來這一年也是未來十年最溫和的一年。

過去幾年，拼多多和字節(jié)跳動都在國內(nèi)創(chuàng)造了增長神話。而以Shein、Temu、TikTok Shop崛起為代表，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度要重新計算，巨頭的競爭也有了新的維度。

一代人終將老去，總有人正年輕。

隨著中國消費(fèi)模式的改變，拼多多在國內(nèi)正進(jìn)一步蠶食阿天和京東的地盤。今年“雙11”，各大電商“重回低價”的策略印證了拼多多模式的天時地利人和。

作為一款成功的出海產(chǎn)品，Temu和Shein殊途同歸。經(jīng)驗是在國內(nèi)積累的，但出海要想好用，還得進(jìn)行極致的“本土化”改造。

在配貨速度上迅雷不及掩耳，在供應(yīng)鏈整合上大顯身手，在直播帶貨營銷上無所不能，在成本控制上更有把握，在低價策略上有過之而無不及。

盡管依然燒錢，卻燒得更有效率。還是搞低價，卻能以更快的速度“止損”，過去一家電商出海是單打獨(dú)斗，現(xiàn)在是打團(tuán)、打配合、打心智、打合規(guī)。

一路高歌猛進(jìn)，自然伴著一路險象環(huán)生。Temu從組建的字面意思就代表了“Team up,Price down”，沿襲國內(nèi)低價策略。

“全托管模式”瘋狂壓價，國內(nèi)供應(yīng)鏈只管接單和發(fā)貨國內(nèi)倉庫，后續(xù)發(fā)貨、運(yùn)營和銷售都由平臺完成大一統(tǒng)。

服務(wù)費(fèi)率提高、流量變貴、管控嚴(yán)格，多重壓力之下，拼多多商家的利潤被不斷擠壓，商家與平臺間博弈加劇。

全球市場充滿了巨大的機(jī)遇，又充斥著不可預(yù)知的復(fù)雜性。

在法治嚴(yán)格、高度重視個人隱私保護(hù)的海外，尤其是北美及歐洲市場，這場不斷升級的跨境電商大戰(zhàn)，不僅是一場燒錢砸人的閃電戰(zhàn)，更是一場拼策略、講安全、強(qiáng)執(zhí)行的持久戰(zhàn)。

TikTok幾度身陷囹圄，圍繞其進(jìn)行的種種審查風(fēng)險是中國科技公司出海遇險的縮影，無論Shein、還是Temu，可能也是未來這些電商平臺際遇的預(yù)示。

不過，最大敵人往往是自己。被超越的阿里騰訊，走上前的拼多多字節(jié)亦是如此。

沒有人能一直站在巔峰，“AT”都經(jīng)歷了戰(zhàn)勝巨人又被后來者反超的滋味，所以我們才總是好奇，下一個站上巔峰的是誰，又會是因為什么。