阿里巴巴高管解讀財報：消費端重點不再是拉新，而是做好分層運營

北京時間8月4日晚間消息，阿里巴巴今日發布了截至2022年6月30日的2023財年第一季度財報財報顯示，阿里巴巴第一季度營收2055.6億元，與上年基本持平，預計2039.7億元調整后凈利潤302.5億元，同比下降30%，調整后，每股美國存托憑證收入為11.73元

高盛分析師Ronald Keung:張勇剛剛表示，6月份有復蘇跡象能否分享一下銷售或客戶管理收入的最新變化管理層對下半年的展望，以及管理層如何看待線上消費市場的長期增長趨勢電子商務的市場結構是怎樣的

張勇:關于最近的消費趨勢，從我們的平臺可以看到，在4月和5月之后，6月開始復蘇伴隨著供應鏈的恢復，特別是物流網絡的正常化，這些基礎設施的能力已經恢復我們也看到在消費方面，包括通過618，我們也在618的消費旺季實現了正增長，取得了不錯的成績進入7月份后，可以看到這種趨勢還在繼續，7月份的整體表現肯定會比6月份好在這個過程中，還要從消費心理和消費預期的角度來判斷未來的趨勢

從公布的數據來看，除了GDP和社會零售額的增長，還有一個數字我們也很關注，那就是平均消費支出占可支配收入的比重2022年上半年，國家統計局公布的數字是64%，但去年的數字是69%，所以還是大幅下降同時我們也看到，城鎮地區收支比的下降幅度甚至大于農村地區這是疫情和當前經濟走勢下消費者預期的正常反映，所以在這個過程中我們也看到了消費的穩步回升但是整體的消費欲望顯然需要一個恢復的過程

就我們中國零售平臺而言，整體的變化趨勢和商家的投資意愿一直都很積極，尤其是在困難時期，商家希望更好的刺激自己的生意所以我們可以看到，商家整體的經營意愿和提升銷量的愿望，以及贏得更多消費者青睞的愿望，其實還是一如既往的強烈，甚至更強烈每個商家都會面臨自己的挑戰，所以越是這樣，越是希望通過數字化平臺變得更好

杰弗瑞分析師托馬斯·鐘:第一個問題是關于公司的成本控制公司中國商業業務的稅前利潤，利息和攤銷有很好的改善，其他板塊的稅前利潤，利息和攤銷也有很好的改善公司第二財季及未來幾個季度中國商業業務稅前，利息，攤銷前利潤及整體稅前，攤銷前利潤趨勢如何如果繼續目前的成本控制方向，未來一兩個季度有很大機會實現正增長嗎另外一個問題，公司自營業務收入很好能否請管理層談談自營業務的戰略，未來方向和利潤率

徐宏:關于成本控制，我們在上個季度的財報會議上也說過，我們會非常重視成本優化和相關的成本控制在這個過程中，我們制定了很多策略來做成本優化控制，對于不同的業務我們也有不同的策略來實施本季度，我們在整體成本優化方面取得了不錯的成績

在本財年的未來幾個季度，我們的成本優化控制計劃將繼續實施，重點是優化成本和提高效率戰略實施的重點是實施，我們將繼續堅定地實施成本優化在財務上，我們仍然有很大的靈活性我們會在成本優化和某些方面的投資之間進行評估并做好平衡在一些領域，包括我剛才提到的技術領域和基本能力建設領域，我們將繼續堅定地投資，以實現更長期和可持續的發展

至于稅息攤銷前利潤率，在整體效率提升和成本優化的過程中，自然最終會體現在稅息攤銷前利潤率上我們也相信高質量，高效率增長的持續，最終會推動稅前，利息，攤銷前利潤率的提升

張勇:我想補充一些關于成本優化和利潤率的問題我想強調一點，對于阿里來說，成本優化絕對不是財務角度的工作與我們整體的戰略選擇，環境判斷，階段，戰略取舍高度相關我在上個季度和本季度的財報會議上提到，追求高質量的增長是我們一貫的經營方針在這一經營方針下，我們追求能夠服務高質量的用戶，建設高質量的數字業務基礎設施，并不斷進行高質量的技術創新這是我們促進業務增長并實現更可持續和更好的財務業績的基礎，所以我們堅持這樣做

自新財年開始以來，目前是第一個財政季度根據宏觀環境的變化，特別是在去年10億年活躍消費者里程碑的基礎上，未來我們在消費者端的工作重點將是增加用戶絕對數量，轉向能夠服務現有用戶——實際上我們的10億消費者覆蓋了中國幾乎所有的活躍消費者——能夠服務好這些消費者，做好他們的分層運營，增加每一層用戶的錢包份額工作重心的改變對整體效率優化和利潤率提升有很大幫助