首份2021年上市券商年報：國海證券財富管理轉型助推總營收創歷史新高研究

3月17日晚間，國海證券披露了2021年年報。公司2021年實現營業收入51.70億元，凈利潤7.65億元，分別同比增長15.36%和5.41%。

從業務構成來看，國海證券財富管理業務轉型成效顯著，其中零售財富管理業務、投資管理業務營收實現增長，并且助推總營收創歷史新高，不過其余業務營收均同比下滑。另外，值得一提的是，去年國海證券研究業務大量引進行業領軍人物，研究傭金收入實現同比增長84.11%。

營業收入創歷史新高

國海證券2021年年報顯示，公司實現合并營業收入51.70億元、利潤總額11.48億元、歸屬于母公司股東的凈利潤7.65億元，分別同比增長15%、10%、5%，年末資產總額758.68億元、凈資產192.19億元，分別同比增長3%、1%，其中資產總額、凈資產、營業收入均創歷史新高。

與行業比較而言，在140家證券公司中，國海證券總資產、凈資產、凈資本規模分別位于行業第35位、36位、39位。2021年內，公司受托客戶資產管理業務凈收入行業排名24位；證券投資收益行業排名25位；融資融券利息收入行業排名39位；投資銀行業務收入行業排名46位；代理買賣證券業務凈收入行業排名48位。

就業務而言，國海證券將營收分為五大塊，分別是零售財富管理業務，營收12.34億元；企業金融服務業務，營收2.30億元；銷售交易與投資業務，營收9.79億元；投資管理業務，營收14.79億元；信用業務，營收2.63億元。記者注意到，受市場波動、項目周期、資管新規等影響，國海證券上述業務中僅有零售財富管理業務、投資管理業務營收實現增長，其余3大板塊業務營收均同比下滑。

年報顯示，國海證券零售財富業務財富管理轉型取得成效，公司2021年零售財富業務實現營業收入12.34億元，同比增長15.62%。獲客能力明顯增強，年內新開客戶數量同比提升7.79%，新開客戶新增資產同比大幅提升64.45%；代銷金融產品規模和收入均大幅提升。

此外，國海證券投資管理業務實現營收14.79億元，同比增長29.51%。其中，2021年，控股子公司國海富蘭克林管理規模和客戶數量實現迅速增長，資產管理規模同比增長38.92%，創歷史新高；截至報告期末，國海富蘭克林旗下共管理38只公募基金產品以及7只特定客戶資產管理計劃，資產管理規模736.58億元，其中公募基金資產管理規模718.06億元。2021年，公募基金管理業務實現營業收入7.31億元，同比增長110.19%。

研究業務引進領軍人物傭金收入大增

除了前述業務外，國海證券還披露了研究業務情況。國海證券年報稱，2021年，公司研究業務貫徹落實“成為投研驅動的機構業務特色綜合型券商”的發展戰略，對標行業一流，在多個方面實現較大提升:引進行業領軍人物，快速搭建120余人的研究隊伍；研究領域覆蓋25個行業；服務大型公募基金、保險公司等各類機構客戶111家，同比增加22%；發布研究報告數量同比增加54.38%，組織路演場次同比增加95.45%，研究傭金收入同比增長84.11%。

國海證券稱，伴隨資本市場的持續擴容與公募基金規模的快速發展，投資研究服務價值日益凸顯，賣方研究業務市場規模逐步擴大，證券公司研究分倉傭金收入逐年增長。目前，證券公司在研究業務的機制建設、人員配置規模、人才引進力度等方面均顯著發力，但頭部券商研究所的分倉傭金仍保持高速增長，近三年分倉排名前30的券商占整體分倉收入近九成，研究行業競爭愈加激烈。在此背景下，以價值為導向、聚焦機構需求，制定差異化的研究業務發展策略策劃，提升機構影響力、研究實力和投研轉化效率，是研究業務發展的關鍵。

正如年報所述，國海證券研究所在去年引進了大量的首席分析師，包括研究所所長。據記者了解，去年12月初，原方正證券研究所所長楊仁文正式入職國海證券，擔任國海證券總裁助理兼研究所所長一職。楊仁文有超過10年賣方從業經歷，在2015~2017年間拿下新財富最佳分析師第一、第二、第二名。

除楊仁文以外，記者了解到，還有近20名方正證券分析師在去年下半年加入國海證券，其中有9名為首席分析師，比如原方正證券研究所副所長、食品飲料首席分析師薛玉虎；原方正證券研究所所長助理、策略首席分析師胡國鵬等。