中國新職人｜全進華：流量要用在該用的地方希望被稱為三農博主

“最近帶貨最多的一場，是8月底在四川大涼山賣突尼斯軟籽石榴，一個小時賣了10萬單。”全進華向中新財經表示。

“奧運冠軍全紅嬋的大哥” “網紅博主”……過去幾年，全進華經歷過諸多爭議，也被貼上過很多標簽。然而對于全進華自己來說，最希望被網友稱呼為“三農博主”。

“幫農戶增加一條銷路”

全進華的老家湛江邁合村地處熱帶，農作物基本以甘蔗為主，水果為輔。由于市場信息不對稱等諸多因素，每隔幾年就會出現水果滯銷的現象。自小時候起，全進華經常目睹家中水果由于賣不出去，被迫爛在了果園里。

2020年，為了幫忙照看身體不好的媽媽，全進華放棄了上海的廚師工作，回到了家鄉，并開始思考自己能為家里做些什么。

彼時，抖音等短視頻平臺快速發展，這讓全進華有了嘗試直播賣農產品的想法。“那時候我經常去直播間學習人家賣農產品的技巧，包括如何介紹農產品的賣點，比如水果的甜度等。”

2022年，從家中果園里的紅橙開始，全進華開始了農產品帶貨之路，并幫助村中的其他村民銷售農特產品。在他看來，自己的能力有限，但也打破了農戶依賴傳統渠道、缺乏自主銷售能力的現狀。“幫農戶增加了一條銷路，沒有了中間商的差價，他們也很高興。看著他們臉上的笑容，我就覺得挺有成就感的。”

全進華印象最深刻的一次帶貨，莫過于2023年湛江的火龍果滯銷。由于當時產量太大，原本收購價2元一斤的火龍果，中間商連1毛錢都不愿意收購，大批火龍果在地里面沒人要，于是全進華墊資雇人將火龍果采摘后拉到直播間里售賣。

“我們賣的是9.9元5斤，而且是接近一斤的大果，你能想象到嗎？超市門店里買一斤火龍果都要五六塊錢吧？”他有些激動地說。作為農村長大的孩子，全進華對果農的困境感同身受。盡管此次帶貨的收支僅僅平衡，不虧不賺，但也幫助果農渡過了難關。

全進華告訴記者，如果有人在直播時質疑價格，自己都會耐心地解釋，“以前性子比較急，會感到傷心和生氣。現在成熟一點了，會慢慢告訴大家，比如石榴是種在高山上面的，人工采摘每一筐都是從山上背到山底，農戶叔叔背一筐70多斤到80斤，他才得5塊錢。”

“流量要用在該用的地方”

2021年，全紅嬋奪得東京奧運會跳水女子單人10米跳臺金牌。時至今日，全進華對妹妹的奪冠時刻依然記憶猶新。

“最后一跳的時候，整個村子都是靜悄悄的，但是分數出來的那一刻，整個村子都非常轟動，歡呼聲一片接著一片，敲鑼打鼓，非常熱鬧。我當時也是有點懵，雖然自己也做了很多心理建設，相信妹妹大概率奪冠，但是那種幸福突然來敲門的感覺，一下讓整個人的腦袋都是空白的。”

“奧運冠軍全紅嬋的大哥”這一身份，也給全進華的生活帶來了極大的變化。

“爸爸媽媽不會再因為家里面的農產品滯銷而發愁了，對我的影響也非常大，直播間人氣確實漲了不少。”

全進華告訴記者，自己的心情也很激動，但隨之而來的就是責任感:“當時想著怎樣去把這波流量做得更好，讓大家看到我們在做的這些事情，把流量用在該用的地方，打破屏幕兩端的屏障，讓屏幕的一端更了解另一端。”

如今，全進華的助農直播早已走出了湛江，走向了大江南北:茂名的荔枝、大涼山的石榴、蠡縣的山藥、新疆的哈密瓜……在今年的中國農民豐收節期間，全進華還奔赴河南蘭考縣，為豐收的番薯直播帶貨。

“我覺得既然自身有這么大的流量在，也不可能僅僅局限在自己的家鄉，還是想用流量去更多地方，幫助更多農戶賣農產品。”他說。

面對“潑天的富貴”，全進華很坦然。“我覺得就是順其自然，如果流量它不來，我也會繼續嘗試玩短視頻。”

“作為三農主播，我給了自己12個字”

從初試直播帶貨的歸鄉青年，到現在擁有300多萬粉絲的三農博主，全進華的直播生涯已有兩年。在他看來，想要做好助農直播并不容易。

“比如說賣石榴，我們首先需要去現場確認石榴的生長環境和品質，然后再看它的生產、打包、選果挑果整個流程是否達到要求。一般直播是2個小時起步，在戶外跟農戶一起去摘果、聊天，聊他們水果的種植和生長環境，還有他們每年的收益等等，讓人們可以更清楚地了解果農。”

在他看來，公眾與網絡主播在直播帶貨上的矛盾很清晰，還需要更多時間彼此磨合。“同時，維護好健康的網絡環境，也是需要大家共同努力的，現階段也是想通過自己的努力去打消兩端的屏障和誤會。”

此前，人力資源和社會保障部等部門正式公布了19個新職業，網絡主播位列其中。全進華認為，這是機遇，也是挑戰。

“一方面它可以促進就業，也可以帶動產業的發展；另一方面，網絡主播也帶有宣傳性質，在網絡上有一定的影響力。至少我自己要做到立場正、三觀正，要對自己的言語舉止負責，給廣大粉絲朋友們帶去正向、有趣、有意義的內容。”

展望自己未來的助農之路，全進華給了自己12個字:堅定不移、與時俱進、全力以赴。“作為三農主播，我給了自己12個字:在助農產品這條路上面，我會更加堅定不移地走下去；與時俱進，現在是電商時代，現階段我還是以直播帶貨這種形式去助農，但未來哪種方式更貼合農民，更貼合消費者，更貼合時代，我就以哪種方式去助農；最后我會全力以赴，繼續行走在中國的田間地頭，盡自己最大的能力帶好每一個農產品，幫助更多農民。”