武漢二廠推出1.99元汽水蘭世立：把汽水價格徹底打下來

前湖北首富、東星集團創始人蘭世立在推出了武漢二廠汽水后，頻頻充當了行業的“攪局者”。10月10日蘭世立宣布，武漢二廠汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元，這個價格基本刷新了飲料行業的最低價。蘭世立表示，這款汽水每噸原料的價格突破千元，遠超其他汽水品牌300元的噸價原料成本。

該產品由業內知名代工商奧瑞金代工，奧瑞金是可口可樂、百事可樂的包裝罐提供商，也是統一、康師傅的代工商。蘭世立表示，這個產品的目標客戶主要是以囤貨為主的年輕人，口味以橙味為主。在家庭聚餐等消費場景中飲用，銷售渠道主要集中在線上，以京東為主。

“一瓶飲料在中國從出廠到消費者手上，70%的利潤留在了流通領域。消費者10塊錢一瓶買到的產品，出廠價只需要3塊錢。我認為這是極大的不合理，所以要改寫這一規則，把汽水價格徹底打下來。”蘭世立表示，冰峰、北冰洋、大窯罐裝產品都在5元左右，這樣的價格太離譜，武漢二廠汽水不僅要挑戰冰峰、北冰洋，更要打破可口可樂、百事可樂低價的神話，“可口可樂漲價是給武漢二廠讓出了市場。”

蘭世立表示，武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是把上游供應鏈的成本壓縮到極致，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，只在線上銷售，最終實現薄利多銷。

蘭世立并未透露這款罐裝新品的銷售目標，此前在接受中國網財經記者采訪時，蘭世立表示，武漢二廠今年汽水銷售額過億沒問題，明年沖擊10億銷售目標。

在業內人士看來，武漢二廠能夠推出如此低價的產品主要跟蘭世立不走尋常路的作風有關，不過這款售價1.99元的汽水產品究竟能掀起多大的風浪，還需要市場的檢驗。