上海農商銀行“鑫動能”聚焦“種子企業”敢做、愿做、能做科技企業“全生命周

陪伴是最長情的告白。對于合作超過10年、20年的銀企來說，雙方的關系早已不再只是一個賬戶所能承載的。企業前進的每一腳步，銀行恰到好處地提供支持；也正是為了不斷滿足企業更新的需求，銀行的金融產品迭代升級、服務推陳出新……在雙方的攜手中，見證了彼此的成長。

作為有著70多年歷史的申城本地銀行，上海農商銀行有著許多服務超10年、20年的客戶，其中不少相識于企業的“種子”階段。在該行針對科技型企業的“鑫動能”戰略新興客戶培育庫中，合作5年以上企業客戶超35%，合作10年及以上企業客戶約20%。

20年，你的每一次需求，我來響應

鴻輝光通科技股份有限公司是國內最早一批突破光通信，打破PLC晶圓、芯片國外壟斷難題的獨角獸企業。歷經多年發展，企業榮獲“國家火炬計劃重點高新科技企業”“國家級專精特新小巨人企業”“上海市企業技術中心”等稱號。

20年前，鴻輝光通剛成立不滿兩年，上海農商銀行便與鴻輝結緣。2007年，鴻輝科技急需大量資金投入到光通訊材料的進口替代品研究，以解決我國光通訊行業的材料問題。上海農商銀行得知情況后主動走訪，了解到企業從事的是當時較為新潮的互聯網配套行業，基于對企業的考量和互聯網行業的預判，上海農商銀行迅速提供了240萬元的流動資金貸款，為雙方長期合作奠定了堅實的基礎。

2010年伊始，鴻輝光通積極延伸拓展產業鏈，計劃進軍光器件行業。得知客戶需求后，上海農商銀行再次出手，為企業提供2000萬元項目貸款，助力鴻輝光通完成廠房的基本建設。次年，鴻輝光通成功與世界知名石油公司達成戰略合作協議。

2015年，鴻輝光通成功掛牌新三板，邁出上市第一步。在之后的幾年里，鴻輝進一步擴大商業版圖，著眼于海外市場。到2021年，鴻輝光通計劃以現金支付方式收購美國一家通訊技術有限公司所持有的核心子公司股權。上海農商銀行深知鴻輝光通的技術優勢和發展前景，準確預判了其面臨的發展機遇。在迅速了解客戶的境外資金需求后，通過“鑫動能”戰略新興客戶培育計劃，為企業量身打造綜合授信方案。在原有5000萬元流動性貸款基礎上，追加了900萬美元的跨境并購貸款。同時，考慮到并購項目需要的自籌資金較多，預計將導致后期流動資金緊張，銀行又給予了5000萬元額度的票據秒貼。如今，企業已在歐美、南美及東南亞等市場落地，年銷售額超8000萬元。

從2003年到2023年這20年間，上海農商銀行與鴻輝光通風雨兼程，共同走過了初創、掛牌新三板、境外并購等一系列發展階段，見證了彼此的成長與蛻變。從最初的流動資金貸款到后來的固定資產貸款、票據貼現、跨境并購等多元化金融服務，上海農商銀行全程陪伴鴻輝光通，滿足其多維度的業務需求，為“鑫動能”企業客戶提供全生命周期的金融服務。

20年，你的每一次突破，我來支持

上海永太汽車零部件有限公司是一家“國家級高新技術企業”“專精特新企業”和上海市汽車行業協會會員單位，近年成功轉型為新能源汽車供應商，旗下品牌產品市場占率位居全國前列。企業創立之初，當時尚處于農信社階段的上海農商銀行就與永太零部件有了初步的對接。2004年，隨著訂單量的增加，企業迎來第一次發展窗口期，有意從作坊式制造向規模化量產轉型。基于對企業的了解，以及對民營企業發展的支持，上海農商銀行給予企業400萬元流動資金貸款支持日常生產經營，正式成為該企業的首家貸款行。從2004年至2020年這16年間，上海農商銀行對于永太的融資需求有求必應，連續16年為企業提供資金支持，授信額度逐年擴大。

2021年，永太零部件順應時代發展潮流進入第二個發展窗口期，全力推進綠色轉型與智能產業升級，引進了新能源汽車生產線，并計劃收購關聯企業、擴建生產基地。在企業急需資金助力的時候，又是上海農商銀行站在了企業背后，第一時間以9000萬元項目貸款給予支持。

同時，企業的科技屬性吸引了上海農商銀行，當即納入“鑫動能”戰略新興客戶培育計劃。入庫后，該行為永太零部件提供了包括流動資金貸款、銀行承兌匯票貼現、公司理財、個人理財等在內的一攬子金融服務。

20年風雨相守，永太零部件在上海農商銀行的陪伴下，逐漸從制造作坊發展成為現代化廠區，從傳統汽車領域轉型新能源綠色汽車供應商，業務規模擴大近十倍。企業又把握市場轉型趨勢，從傳統汽車零件企業，轉型為新能源綠色汽車供應商，銷售規模逐年上升，業務規模擴大近十倍，盈利能力不斷提升，行業地位不斷攀升。

隨風潛入夜，潤物細無聲。

截至2022年末，上海農商銀行“鑫動能”戰略新興培育計劃入庫企業已超過730家，授信規模達610億元，庫內上市公司已達66家，另有70家培育企業處于輔導備案或擬上市階段，培育庫規模持續擴大。

2023年2月，上海農商銀行再次升級“鑫動能”戰略新興客戶培育計劃。旨在進一步突出投商行一體化，甄選出一批“種子企業”，培優、育強更多早中期科創企業，聚焦科創生態系統融合，搭建以“鑫動能”客戶為核心的科創生態圈“鑫生態”，為“鑫動能”客戶提供全方位、差異化的綜合賦能服務，為種子企業的茁壯成長保駕護航，助力上海科創中心建設，為科技強國戰略貢獻力量。