廣譽遠董事長鞠振：踐行“精品牽引”助力中醫藥產業振興

“歷史的交接棒既然交到我們手里，我們就要竭盡全力、不折不扣跑好這一棒，為中醫藥產業振興作出廣譽遠應有的貢獻。”

在廣譽遠2021年年度股東大會結束之際，上任已有半年的董事長鞠振先生在向全體股東鄭重地表達出對這家老字號中藥企業歷史敬重的同時，也向大眾傳達出對未來公司發展的十足信心。

太行山腳的晉中市，有一家近500年歷史傳承的“中華老字號”中藥企業——廣譽遠。以精品中藥聞名的廣譽遠，曾在清代與廣州陳李濟、北京同仁堂及杭州胡慶余堂并稱“四大藥店”，聲譽遍及神州。幾百年來，憑借出眾的產品，廣譽遠穿越多個朝代沉浮仍屹立于太行山腳，現已是山西省中藥企業典范。

廣譽遠不僅是一家名譽華夏的中藥名企，同時也是二級市場中藥上市公司中的佼佼者。公司發展多年，憑借傳承工藝及古方，已在市場上塑造出了龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸等多個大單品，在疫情影響下依舊塑造出2021年8.54億的營收及近期超170億元的市值體量。

持續經營幾百年來，廣譽遠有哪些賴以生存的獨特優勢，又有著怎樣與眾不同的故事?在2021年公司實際控制人正式變更為山西國資委后，公司未來又將以怎樣的新戰略平衡守正與創新，開拓出新的發展道路?帶著疑問與好奇，我們來到山西省晉中市，在股東大會召開之際，跟隨董事長鞠振先生的講述，探訪481年中藥企業背后的故事，探尋公司未來發展的方向。

源遠流長，傳承品牌將開啟新發展階段

廣譽遠前身廣盛號始創于明代嘉靖二十年間的山西太谷，明清時期不斷發展壯大，以龜齡集、定坤丹為金字招牌享譽全國。近代以來公司發展百般波折，在新中國成立后走向公私合營的道路。而目光轉至近20年，2003年還是“山西中藥廠”的廣譽遠經歷重組并被東盛集團收購，隨后十幾年間，公司在穩健經營的同時經歷了股權轉讓、更名、遷址等多番變動，于2021年7月正式回歸成為山西國資委實控企業，隨后由山西省屬國有大型農業科技企業神農科技實際接管。

作為神農科技集團黨委書記及董事長的鞠振，也正是在廣譽遠回歸山西國資不久后，作為新任董事長入主廣譽遠。對此，董事長鞠振曾表示，廣譽遠與神農科技集團的對接，是新生事物與古老文化的完美交融，將為廣譽遠的長遠健康可持續發展提供堅實支撐和廣闊空間。

但此時的廣譽遠在疫情的影響下無疑正處于一個業績低谷。2019年至2021年期間，公司營收從12.17億元回落至8.54億元，2021年歸母凈利潤也短暫地由盈轉虧。在此背景下接掌公司，也充分體現出董事長的魄力。

“今年以來，公司經過深入調研，立足廣譽遠發展實際，提出了堅持‘全產業鏈打造高品質中藥’的發展戰略，肩負起‘高品質中醫藥引領者’的使命愿景。”對于公司未來中長期的發展，鞠振表示。

圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標定位，打造比肩汾酒的山西省靚麗名片，或將是廣譽遠在新的發展階段下的未來寫照。接下來，公司將按照“產品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發展思路，著力構建起“一基一鏈一圈”的發展格局，以高品質中藥為基，打造立足山西、輻射全國的中藥產業鏈，建立國內高品質中醫藥大健康生態圈。

精品牽引，“四菜一湯”撐起產品高端化底氣

目標遠大、戰略清晰的背后，公司在品牌、產品、渠道及科技等多方面的實力，以及對于行業的判斷，無疑是董事長提出“高品質中醫藥引領者”使命愿景的依仗。對此董事長在股東大會上即提出“精品牽引、經典夯基、龜酒重塑、雙線并重”的運營策略，其重中之重就是“精品牽引”。

“精品牽引，就是要緊扣‘高品質中藥領導者’的定位，把公司的發展重心逐步轉移到精品中藥上來。”

廣譽遠的核心產品矩陣被稱為“四菜一湯”，所謂四菜，即龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸及牛黃清心丸，而一湯則是龜齡集酒。在股東大會上，董事長指出:“我們的‘四菜一湯’文化深遠厚重，藥材精選道地，炮制獨步天下，效果有口皆碑，相信隨著渠道的重塑、品牌的增強，廣譽遠的產品將家喻戶曉，價值優勢也將越來越凸顯，這是企業的靈魂，是廣譽遠實現‘出圈’的最大底氣?！?/p>

其中最為人稱道的就是有“御用圣品”光環的產品“龜齡集”和“定坤丹”。據了解，這兩個產品不僅需采用獨特的炮制工藝，其配方更是出自宮廷，是中華中醫藥寶庫珍藏的養生至寶，也是博大精深的中醫藥文化的智慧結晶。據悉，龜齡集是國內迄今為止存世最完整的復方升煉技術的活標本，被譽為“中醫藥的活化石”，與定坤丹均為國家級保密處方及國家級非物質文化遺產。

產品品質使然外，公司追求卓越的基因，也是促成“精品牽引”戰略方向的核心。尤其在中醫藥復興的大潮下，中藥賽道同質化競爭日益激烈，若為占有市場而降低產品品質與價格，對企業可持續發展有百害而無一利。董事長稱:“我們有一個中華老字號、兩項國家級保密品種、三項國家級非物質文化遺產項目、四款精品中藥、五百年無斷代傳承文化，天然具備發展高品質中藥的基因，這是其他企業無法復制的‘護城河’?！睂嵤┎町惢l展，圍繞精品中藥加寬加固“護城河”，才是公司長遠發展之計。

再出眾的產品，也都需要市場需求的支撐。公司所聚焦的高端市場，無疑為廣譽遠的持續增長提供了足夠高的“天花板”。廣譽遠產品歷來是皇室珍品，現在飛入了尋常百姓家，為無數家庭提供了高品質健康守護。據胡潤研究院對高凈值人群價值觀及生活方式的研究，健康、幸福、穩定是高凈值人群的前三大追求，其中健康占比達55.8%。對此，鞠振認為，目前高品質大健康養生需求十分迫切，廣譽遠就是要以精品中藥為牽引，更廣地觸達人們的高水平健康需求，占據高品質中藥心智，其市場容量極具想象空間。

渠道為王，科技為本塑造企業發展新優勢

“渠道為王”在公司未來發展思路中的重要性僅次于產品?；仡?020年及2021年公司年度報告，營銷管理及渠道建設相關內容均列經營情況討論首章。據2021年年報披露，在精品中藥的渠道鋪設上，公司已覆蓋終端門店達381家，其中國醫館29家，國藥堂、店中店和展示店352家;養生酒產品則以整合營銷為宗旨，龜齡集酒聚焦山西、江蘇兩個重點省區，覆蓋省區12個，戰略合作連鎖74家，布點核心門店6518家。

值得一提的是，龜齡集酒雖營收體量較小，但據董事長表示:“酒是廣譽遠未來重要的增長極，也是高品質中醫藥大健康生態圈的重要組成部分。”對于備受市場關注的龜齡集酒，鞠振稱公司未來將立足龜齡集酒優勢，嫁接業內高端資源和渠道優勢，綜合采取自營團隊開發、省區代理經銷等模式，實施“三品三線”戰略，以藥酒、保健酒、露酒為酒類主推產品，視為“三品”，充分覆蓋OTC、精品中藥館和酒類專賣店、商超餐飲三類渠道，視為“三線”。

不僅如此，作為傳統中藥企業，不因遁守舊，積極開拓線上業務，也已成為公司經營的亮點。據董事長介紹:“廣譽遠作為傳承500年的老字號品牌，要處理好傳承與創新的關系，不能忽視數據與流量，走固步自封的路子，否則就會犯戰略性錯誤?！?/p>

具體而言，公司表示正從品牌、產品及渠道三方面推動實施“雙牌運作、跨界融合、雙域協同”的線上策略。所謂“雙牌運作”，即在線上打造一個廣譽遠大健康子品牌，主打高性價比、低客單價、高復購率產品，與線下高端母品牌有所區分;而“跨界融合”，則將以大數據為根本驅動，在線上打造一個全新的大健康產品矩陣，在Z世代人群中“種草”，培育未來廣譽遠精品客戶人群，實現“一鏈”到“一圈”的跨越;在渠道層面，公司還將推動“雙域協同”，在公域和私域共同發力，實現疊加協同效應和品牌營收增量，讓廣譽遠守得住經典，當得了網紅。

“科技為本”作為發展思路的另一核心，同樣不可輕視，尤其在中醫藥振興發展的大背景下，傳統中藥企業更應在研發層面尋求突破，在實現自身發展的同時，推動中醫藥這一“國寶”的發揚與傳承。

論及研發，董事長表示公司高度重視“守正”與“創新”、“傳承”與“發展”的關系:一方面將重點圍繞“四菜一湯”，從核心產品物質成分、作用機理與臨床價值、古法炮制意義等領域入手，與國內頂尖高校和科研機構合作，通過揭榜掛帥、聯合攻關等途徑，大力開展中藥指紋圖譜、循證醫學、二次開發等方面研究，讓廣譽遠高品質中藥的獨特優勢一目了然。另一方面，公司將緊跟市場需求，逐步恢復104個經典名方，精心做好藥學和非臨床安全性研究，特別是加快八寶玉樞丸、麝雄至寶丸、小兒清熱化積散等獨家產品的開發進度，力圖形成具有廣譽遠基因、更有競爭力的核心產品矩陣，做到“傳承不囿古、發揚不離宗”。

“君臣佐使”長遠發展，書寫高品質中藥領導者新篇章

“我們有傲視群雄的經典名方，我們有獨步天下的古法工藝，我們有大浪淘沙的歷史傳承，我們有存心天知的品質情懷。”采訪過程中，鞠振多次提及公司“全產業鏈打造高品質中藥”發展戰略與“高品質中藥領導者”的使命愿景。雖在廣譽遠董事長任職不足一年，但作為在山西本土成長起來的領導干部，鞠振早已將廣譽遠的長遠發展作為己任。

而對于公司的長遠發展，董事長在股東大會結束時，借鑒中藥“君臣佐使”理論，向大家傳遞出了清晰且深刻的認知。我們的“君藥”就是無與倫比的產品矩陣，“臣藥”就是眾志成城且對公司擁有共同愿景的股東群體，而“佐藥”則是持續利好的中醫藥政策及文化環境，“使藥”則是創新開放的價值理念。

關于價值理念，董事長自信地稱道，廣譽遠走過500年的風風雨雨，絕不是靠固步自封實現的。我們要實現長遠可持續發展，就必須在市場觀、品牌觀、服務觀、質量觀、人才觀、道德觀、管理觀、環境觀等方面都虛懷若谷，時刻保持開放包容的態度和理念，在新時代做好廣譽遠基因的全新表達。

最后，回到文章開頭董事長所說:“在廣譽遠的歷史長河里，我們都是過客。一代人有一代人的使命，一代人有一代人的擔當，歷史的交接棒既然交到我們手里，就要竭盡全力、不折不扣跑好這一棒，凝心聚力做實體、一心一意謀發展，真情實意為廣粉、守正創新再起航?！睆V譽遠在國資接手后，秉承董事長“君臣佐使”理念，在“高品質中藥領導者”的使命愿景下，努力把廣譽遠振興寫入中醫藥產業振興、中華民族偉大復興的華章。