凱美瑞換代了，「特供」的亞洲龍怎么辦？

當全新凱美瑞正式上市后，我不由得為它的姊妹車型——亞洲龍捏一把汗。

原因有兩方面。其一是全新凱美瑞此次拿出了歷史最低價，17.18萬元的起售價對于一輛主流B級車而言可謂是破天荒的存在，而現款亞洲龍起售價高達19.98萬元，姿態依舊「孤傲」。

其二是凱美瑞率先完成換代，其產品力得到了顯著的提升，諸如設計更年輕，座艙更智能，操控更稱心，混動更親民……

相比之下，雖然一汽豐田副總經理清水卓治在《2024年新車鑒賞暨經銷商會議》上透露了亞洲龍會在年內進行大改款，但從目前工信部申報信息來看，所謂的大改款只不過是常規新款車型，「新車」外觀幾乎沒有變化，動力方面或將取消2.5L純燃油車型，只提供2.0L純燃油、2.0L混動和2.5L混動3個動力版本。

也就是說，面對第九代凱美瑞的產品力補強，即將上市的2024款亞洲龍依然在「吃老本」，在銷量本就不到凱美瑞一半的基礎上，亞洲龍的生存空間必然會被進一步壓縮。

那么，亞洲龍如何是好呢？

難道是依靠五大殺手锏嗎？

可能有朋友不清楚什么是五大殺手锏，我在這里給大家科普一下。去年7月亞洲龍推出了一個臻選版車型，該款車型售價20.98萬元，賣點是面向日益內卷的汽車市場拿出了五大殺手锏，其中包括了前排座椅電動可調、真皮檔把、真皮方向盤、真皮座椅以及后排座椅電動放倒。

對此我們很難評價亞洲龍究竟是至今仍沉浸在自己的世界當中，以致于與當下汽車市場脫節，還是說對自己的產品力頗有信心，畢竟相比于過去的豐田車而言，真皮三件套確實算得上是殺手锏了。

在我看來，說到底就是亞洲龍對自己的產品競爭力沒有清晰的認知，否則也不會走到「以價換量」這一步。

以廣東地區為例，目前亞洲龍全系現車給出了4萬元的優惠，最低配車型終端市場裸車價約為16萬元左右。然而即便是在巨大優惠幅度的誘惑下，亞洲龍近1年來累計銷量也不足10萬輛，平均月銷量僅有8千輛左右，與凱美瑞的差距越來越大。

加上「以價換量」并非是長久之計，面對汽車市場的激烈競爭，倘若亞洲龍想要穩住現有的銷量基本盤，唯有加快換代節奏增強競爭力。

然而尷尬的是，亞洲龍車系在美國市場已經停產和停止研發，下一代車型將會轉變為「中國特供車」，研發工作將由一汽豐田團隊完成。在嚴格意義上，亞洲龍已經不是凱美瑞的姊妹車型。

對于一汽豐田而言，從0到1地研發一輛特供車型并非易事。要知道一汽豐田自2000年成立以來，只是推出過一款真正意義上的中國特供車型——亞洲獅，其他所謂的特供車型只不過是在外觀設計或命名上略有不同，實際上一汽豐田并沒有積累太多研發特供車型的經驗，相反將豐田品牌特色車型停產的經驗倒是挺豐富的。

依我看關于「亞洲龍何去何從」的問題，目前擺在一汽豐田面前的解題思路大概可歸納為3個。

其一是在現款亞洲龍的基礎上進行大改，比方說外觀方面更換所有覆蓋件，內飾方面則是在采用全新設計的同時，還需要針對車機部分進行升級，最起碼也要達到能夠匹敵主流合資B級車的水平。

當然了，“新瓶裝舊酒”只能是援兵之計，如果新車產品特點無法與當下汽車市場需求接軌，很有可能會步銳志和皇冠的后塵最終走向停產。

其二是將第九代凱美瑞作為原型車進行魔改，針對前后大燈、前后保險杠進行重新設計，其余部分則與凱美瑞保持一致，這好比如卡羅拉與雷凌，以及RAV4榮放和威蘭達一樣，兩者之間的差距僅僅是外觀設計不同。

這種魔改原版的難度對于一汽豐田來說偏低，相對而言研發費用也不會太高，是一個經濟效益還不錯的策略，不過會有起反作用的風險。

因為原本亞洲龍和凱美瑞之間在產品特點上存在差異化，前者誕生目的是為了與別克和福特等中大型轎車競爭，目標用戶年齡層因此更大，相比于凱美瑞車型車身尺寸也會更大一些。而假設亞洲龍和凱美瑞之間抹平了產品差異化，那么這對于亞洲龍的生存空間并不是一個好消息。

縱觀合資汽車市場，所有姊妹車型都逃不過一個「魔咒」，引入時間更早、知名度更高的車型，其銷量表現大概率會遙遙領先，因此亞洲龍倘若化身為「一豐版凱美瑞」，很大概率會遭受到凱美瑞的強烈打擊。

其三是發揮一汽豐田獨有的品牌優勢，將皇冠的身份賦予亞洲龍。

雖然皇冠車型已經在2020年停產，但中國市場對于皇冠的認可度依然很高，目前仍有不少消費者心存皇冠情懷，一汽豐田將亞洲龍升級為「皇冠亞洲龍」必然能起到刺激銷量的作用。

舉個例子，威爾法在才換裝皇冠車標之前，在終端市場一直都「賣不起價」，經銷商不但無法實現加價提車售賣的幻想，甚至是只能平價出售，又或者是給出小幅度優惠，而姊妹車型埃爾法則是過著加價10萬+的日子。而威爾法在換裝了皇冠車標之后，目前終端市場行情是加價5萬元起，可想而知皇冠車標的魅力有多大。

可能會有皇冠擁躉反對這門親事，但實際上皇冠車系在2022年就已經獨立為單一子品牌，目前皇冠品牌有4款車型，其中包括皇冠Sedan，皇冠SportCross，皇冠威爾法以及皇冠陸放，而皇冠品牌未來將亞洲龍規劃進來也未嘗不可。畢竟事已至此也只能「死馬當活馬醫」，將皇冠這個IP的余熱實現最大化。