渠道變革與產品轉型傳統家電苦尋“新水源”

日前，多家第三方機構的電器市場觀察數據發布總的來說，彩電，空調等傳統家電雖然銷量環比有所增長，但仍未恢復到疫情前的水平國際環境的復雜導致供應鏈動蕩，反復出現的疫情抑制了消費需求，也阻礙了物流

具體來看，今年上半年，國內家電市場實現零售額3389億元，同比下降9.3個百分點與疫情最嚴重的2020年上半年市場規模相比，僅略高99億元從月度來看，1月，3月，4月，6月的跌幅都在10點以上在此背景下，彩電產品改變銷售渠道，發展社交電商對于空調來說，精細化運營，實現供給驅動尤為重要

發揮彩電圈的優勢

從近期的表現來看，彩電業社交電商的轉型已經顯現出一定的成效據奧維云網在線監測數據顯示，2022年上半年，Tik Tok彩電產品線上零售量達到2%，奧維云網線上零售量達到0.4%社交電商平臺零售業績初具規模，彩電線上市場優勢進一步擴大

就電視行業而言，Tik Tok平臺更類似于專賣店的運營模式，以高端定位產品為主要推廣模式例如，在Tik Tok渠道中，以65英寸及以上的彩電產品為主，其中75英寸及以上產品的零售額占27.3%Aauto Quicker平臺主推滿足用戶需求的高端產品，其中55—60寸產品占零售量的60.6%，成為第一尺寸段

對于這種變化，行業觀察人士洪仕斌認為，像大屏電視這種定位高端的產品，與社交電商的渠道是相當吻合的首先，高價產品的銷售需要找到高端客戶對于這類人來說，他們需要滿足的不是從零開始的剛性需求，而是用戶體驗的進一步提升，社交平臺自然對用戶進行了劃分，從而幫助商家找到真正的受眾

其次，高端產品往往伴伴隨著個性化和多樣化大數據推送在劃分不同人群和興趣的同時，社交平臺用戶自然被明顯圈起來，更有利于商家圍繞不同需求定制商品

空調需要供給驅動。

需要改變的不僅僅是彩電，空調行業也面臨著環保壓力從近幾年的表現來看，空調產品旺季不旺，大促銷但難促銷的下滑趨勢的結局已經塵埃落定可是，社交平臺似乎并不是空調產品的靈丹妙藥事實上，格力等公司早已嘗試帶貨比如早在2020年，董明珠就有13場直播帶貨

奧克斯家電集團相關負責人表示:我們從2018年開始實施線上審批策略，從城市代理模式到現在的銷售公司模式核心是不斷加強市場的反應速度，真正提升終端客戶的競爭力，保證客戶的盈利能力現在的奧克斯空調更加理性，希望打造一條可持續高質量增長的發展路線未來的核心是聚焦渠道

但是，根據奧維云網的數據com，空調產品銷售依然疲軟，囤貨似乎也不是行業的助推器今年上半年，空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%，零售額2154萬臺，同比下降20.9%，其中線下渠道成交量同比下降超過20%過去，線上渠道作為行業波動中的穩定器，零售額為380億元，同比下降10.1%

對于空調產品的困境，資深產業經濟觀察人士梁認為，轉換渠道和電源線路的作用有限由于市場環境的變化，底層產品的設計也要與時俱進

首先，從市場角度來看，空調的增量空間有限目前，中國的家用電器數量已經大大增加通過家電下鄉等措施，下沉市場不再是可以跑馬圈地的空白領域，其次，從促銷的角度來看，雖然企業可以打降價牌，但這種策略的邊際效益也在遞減，促銷效果有限

專家指出，只有將產品設計的思維從需求驅動轉變為供給驅動，才能走出困境，即企業主動創新，為消費者創造新的需求。

梁認為，最近幾年來空調產品的迭代速度加快，新功能如變頻，新能效，除菌，新風等不斷涌現紛紛涌現，以滿足消費者的新需求不難看出，行業想要創造新的增長點，供給側驅動相當重要對于企業來說，這也是創造新品類搶占先機的窗口