如何選擇創業賽道 聽軒源世紀許克峰CEO分享創業經

面對大環境的不容樂觀，有人抱怨經濟不景氣，有人能窺見商機；有人吐槽行業下行，有人在逆勢而上；有人感嘆賺錢生活不易，有人賺得盆滿缽滿。

為什么？認知不同，自然眼界不同。軒源生鮮總經理許克鋒用自身的實踐經歷，為你講述如何選擇創業賽道，為你帶來全新的創業認知。

許克鋒，曾從事地產、電商、新零售等多個行業，操盤運營過數十億項目，創造無數行業奇跡。他對于商業模式的認知和操作，運籌帷幄，一針見血。以下為許總采訪內容，希望對創業的你有所啟示。

小編：您認為當下的創業環境，什么賽道更值得入手？

許總：創業路上，一味低頭干活遠遠不夠，選對行業才是關鍵第一步。人們都說三百六十行，行行出狀元，但狀元與狀元的含金量不一樣。選對風口，可能會事半功倍，輕松淘到金，否則極大概率舉步維艱，白忙一場。

擇行的標準是什么？首先，要看行業的“長度”。各行各業都有自己的發展周期，建議大家選擇發展處于成長期的行業。太成熟的行業不容易半道擠入，初期的領域風險值較高。相比之下，成長期的行業機會更多，寡頭還未誕生，這就意味著人人都可能成為行業翹楚。

其次，需密切關注行業的“寬度”。如果整體行業體量太小，對于創業者來說，可發揮的余地不多，成績很容易達到上限。

第三，創業還講究“高度”。緊盯政策，跟著國家政策走。比如，三農和民生等關系老百姓飯碗的相關行業。這樣的創業領域不僅容易做出成績，更容易得到政府扶持。

另外，創業應追求“深度”，不要把眼光局限于“一地一市”，而要堅定做“全國生意”的理念。從全局戰略出發，排兵布陣，既能充分發揮規模效應，更容易形成品牌連鎖效應，享受更多紅利。

深刻理解了這四個度，就掌握了創業的精髓，選擇賽道就不再是難事。我個人認為，生鮮市場便是當前環境下很好的創業賽道，建議大家擇機加入。

小編：和其他項目相比，生鮮市場的行業優勢有哪些？

許總：提起生鮮市場，許多人第一反應就是這個行業太成熟了，巨頭大鱷輪番作戰，戰事PK膠著，普通人能有什么機會可言。實則不然，生鮮意味著“吃喝”，這是人生頭等大事，里面的財富商機和創富能量不可想象。

生鮮市場看似紅海一片，其實商機無限。民以食為天，這是一個超萬億的超級領域，底盤大，根基深，承載著14億國人的一日三餐。存在即是機會，如此大的體量必然孕育各種各樣的機遇。深耕挖掘，找準定位，機會無處不在。

生鮮市場看似利潤率低，實則投資回報率高。相比其它領域，生鮮市場價格透明，利潤率并不高，但是它需求穩定，剛需高頻，不易受外界干擾，投資回報率很高，是罕見的可以用“天”來計算收益的行業。每天數錢數到手抽筋，這樣的畫面只有生鮮市場才能看得到。

生鮮市場看似沒有門檻，實則急需技術創新。買菜賣菜，人人皆會。如何花最少的錢賺更多的利潤，如何用同樣的時間創造更多的財富，這離不開商業運營。互聯網時代的今天，生鮮市場O2O線上線下一體化大勢所趨。巧借平臺的力量，參與生鮮行業變革，讓1到100變得更容易，財富累積也會同步百倍裂變。

生鮮市場針對B端的寡頭尚未出現，恰是機會。目前市場上比較受關注的平臺多數直接面對消費者，而針對B端的整合平臺鳳毛菱角。中小企業，中小餐館，中小便利店……這些看似不起眼的B端需求量卻真實存在且穩定龐大。誰能服務好這些企業，解決他們的痛點，誰就可能是這個領域的巨頭。

三四線市場的生鮮市場，創業優勢突出。中國的三四線縣域，承載著龐大的經濟體量，那里的生鮮市場處于亟待開發的階段，充滿無限的潛力。上游下游渠道尚未打通，技術創新剛剛起步，對于創業者來說，是難得的創業洼地。

基于以上考慮，軒源世紀應時而生。這是一個以生鮮領域為主戰場，以三四線城市為基地，以技術創新為理念的全新供應鏈平臺。對于三四線城市的創業人員來說，這是新的賽道風口和賺錢方向；對于中小企業來說，這是解決經營痛點的“心之所向”。

小編：請問軒源世紀平臺如何賦能合伙人？

許總：在我看來，與其說平臺在賦能合伙人，不如理解為平臺幫客戶一一解決痛點。

平臺存在的第一意義就是幫助合作伙伴“少花錢，多賺錢”。現階段我們針對合作伙伴給出特別優惠的加盟政策。大家只要按照要求和步驟穩站穩打，基本上可以輕松實現月入10萬，年入百萬的目標。

除了賺錢，軒源世紀還為合作伙伴帶來意想不到的附加值。比如一縣一品，成為某個單品的龍頭老大；或根據地域差異化，進行總包總銷。

咱們國家地大物博，每個縣市都有得天獨厚的特產單品。因為整合了海量的中小渠道，我們有信心更有能力為優質產品供給商提供廣闊無限的銷售渠道。任何一個看似不起眼的單品，只要質量ok，都有可能成為軒源世紀的龍頭供應鏈之一。

除此之外，平臺還可根據合作伙伴的資質提供資金供給，幫助大家解決資金鏈的困難，助力合作伙伴快速實現產業一體化。基于平臺交易鏈中的每個環節，都有機會誕生巨頭合作商。

平臺與客戶是互相成就的關系。平臺的壯大離不開合作伙伴的認可和支持，伙伴們的創業夢和賺錢夢，離不開平臺的賦能和指導。軒源世紀與所有合作伙伴之間合作粘性越高，創造財富的空間就越大，共同進步，合作共贏。

小編：目前加盟客戶比較關注的問題有哪些？

許總：我們每天接到無數咨詢來電，大家對于這軒源世紀，表達出濃厚的興趣和極大的合作意向。同時也提出了一些共性問題，借此機會，我正好集中解答。

———關于加盟費用：輕量化投資，高回報收入

現階段軒源世紀的加盟費用應該是史無前例的冰點優惠價，低至8萬即可搶占市場名額，成為某個縣域地區的唯一代理。

唯一代表著稀缺，更代表著品牌的信任和賦能。加盟伙伴不僅有權利可以整合本地區的所有B端門店，而且享受總部的一對一直屬服務，快速上手，實現盈利。只要跟著平臺的思路走，年入百萬，只是一個相對保守的數據，因人而異，賺錢空間沒有上限。

———關于加盟人群：有重點畫像，更適合人人創業

對于我們平臺而言，任何年齡段的人，只要踏實努力，都可以成為合伙人。如果一定要劃分出重點客戶群像，目前來看，實體老板的咨詢量和需求量更多一些。

受互聯網沖擊和疫情影響，實體老板遇到了不小的經營困難。這些人的畫像大概是40歲左右，從事某個領域多年，吃苦能干，但是對于新媒介感知薄弱，對于新興交易模式感到迷茫。他們苦于轉型，卻不知該如何下手。

軒源世紀直擊痛點，助力他們逆襲。既能幫助他們快速打通線上線下渠道，又能教會他們使用assa系統和app工具，大大提高工作效率，轉型從此不再老大難。

———關于商業之道：授人予魚，不如授人予漁

互聯網時代，勤奮固然重要，但更重要的是有效努力。在合作過程中，軒源世紀為加盟伙伴帶來的不僅是簡單的創富增收，還有商業思維的啟蒙，以及平臺運營技能的提升。

授人予魚，不如授人予漁。平臺希望帶給合作伙伴的是可持續發展的商業思維，而非短期急功近利的投入。人無我有，人有我優，只有真正掌握了商業之道，才能干一行。行一行，一行行，行行行。

更多問題歡迎大家致電了解，軒源世紀有專業的客服在線，為大家進行一一解答。

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感謝許總的精彩分享。創業路漫漫，既要眼界，更離不開行動，歡迎更多的有識之士選擇軒源世紀。加盟渠道已經開放，歡迎咨詢：19339978989。