湖北恩施市一鄉鎮搭乘直播“快車”助力鄉村振興

“現在菻菻手里拿的是精品梅花肉，肉質緊實味道鮮嫩，有喜歡的朋友們在公屏上扣1，給你們上3號鏈接趕快去拍。”日前，在湖北省恩施市新塘鄉龔家坪硒味餐廳門前，新塘鄉集體經濟公司聯合抖音主播“土家菻菻”，開啟了首場農副產品直播，開播僅10分鐘，直播間人氣便攀升至1.5萬人，當天成交102單。

今年，新塘鄉搶抓數字經濟發展機遇，通過搭建平臺、盤活資源、打造特色等方式，不斷夯實鄉村電商產業基礎，將直播新業態變為共富新陣地，流量變銷量、土貨變俏貨，以“小屏幕”打開“大市場”。

資源集聚 構筑平臺凝聚新合力

網絡達人“土家菻菻”，本名陳玲，新塘鄉校場壩村村民，擁有抖音粉絲1.6萬人；網絡達人“老余頭的店恩施土特產”，本名余世超，新塘鄉保水溪村村民，擁有抖音粉絲32.7萬人。

自學抖音剪輯和直播的他們是如何決定加入新塘鄉直播團隊的？

事情還要從半月前的一場鄉村集體經濟發展座談會說起。

“鄉里網紅很多，大家賣的都是硒味土產貨，特色是有，但都各賣各的、價格不一、種類不齊。”新塘鄉集體經濟公司新硒旺商貿有限公司的負責人石夢，一邊瀏覽“土家菻菻”的商品櫥窗，一邊望著倉庫里的硒味土特產犯愁。

“手機變身‘新農具’、直播變成‘新農活’，既然現在都吃‘網絡紅利’，那鄉里就試著搞，好事不怕磨、不怕晚。”新塘鄉相關負責人的一番話瞬間打開眾人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么樣，效益好后續慢慢規模化發展。”

“試著跟賣本地土產貨的‘網絡達人’們聯系，爭取搞個直播團隊那就更好了。”

在眾人的“金點子”中，逐漸碰撞出了一條直播助力鄉村振興之路。

新塘鄉政府牽頭，聯合鄉集體經濟公司搭建資源平臺，建設龔家坪村硒味餐廳和下壩村長嶺崗硒崗莊園民宿兩個直播平臺基地，整合鄉內“土家菻菻”“老余頭的店恩施土特產”等本土網絡主播資源和力量，組建一支涵蓋運營、主播、助播、剪輯、包裝和客服的專業直播團隊，實行資源共享、平臺共建、渠道共拓，雙贏且多贏。

同時，該鄉動員鄉內“網紅達人”積極參加上級組織的專項培訓，規范主播直播語言，強化直播運營能力，助力特色優質農產品“出圈”，讓“山貨出山”“硒味進城”。

直播助農 激活鄉村振興新動能

鄉村土貨搭上直播“快車”，關鍵要打通農家屋頭到直播間的“最后一公里”。

“雖說酒香不怕巷子深，但是農家土產貨都是在大山深處，要有一個上餐桌的機會才行。”每天早出晚歸，帶著主播菻菻和余世超挨家挨戶收購農家土貨的下壩村黨總支部書記董魁武說。

臨近年末，散養的家禽賣不出去是大多數村民的煩惱。

為解決這一困境，新塘鄉動員13個村以群眾會、入戶走訪的形式廣泛宣傳直播帶貨，收集整理有意愿售賣、畜禽數量較多的農戶家庭和困難家庭，分別登記造冊，根據直播場次安排，以高于市場價的價格逐戶收購，專車運輸到直播基地。

“以前都是自己找人買，山高路遠很多人都不愿來，現在村里來收購，在家就把錢賺了，省心又省事。”望著“空落落”的豬圈，村民李昌貴高興地說。

讓“愁銷路”變“有出路”，“困境”變“現金”，解決群眾燃眉之急是此次發展直播經濟的初心所在。

從農產品收購、專車運輸到直播售賣、分揀發貨，鄉直播團隊全程負責，借助電商直播平臺，打破時間、空間、地域的限制，將新塘富硒特色農產品銷往各地，拓寬農產品銷售渠道，增強群眾發展產業的信心。

“我們每周直播3、4場，目前主要銷售本地農家養殖的土豬、土雞等畜禽，自首播開始，我們累計收購土豬20余頭，日成交量90余件，直播營收達11萬元，很高興能通過我們的力量幫助百姓賣貨，帶動鄉村經濟發展。”余世超說。

做優特色 夯實產業發展新支撐

俗話說物以“硒”為貴，新塘鄉是全球唯一探明的獨立硒礦床所在地，有“富硒源頭”“世界硒鄉”“東鄉明珠”等美譽，食品富硒、綠色有機便是硒鄉特色。

立足高山、富硒、有機三大優勢，新塘鄉積極動員農戶大力發展糧食土豬、散養土雞、富硒蔬菜、天然蜂蜜、富硒茶葉、高山藥材等特色產品養殖和種植，引導群眾規模化、科學化種植，擦亮富硒特色品牌，帶動更多農戶致富增收，助力鄉村振興。

“我們積極推廣綠色種植，引導群眾使用有機肥、農家肥，真正讓各地的朋友們吃綠色菜、放心菜。”下壩村黨總支部黨建指導員朱紅堯說。

推廣土特產，除了有特色，還要打造精品。

為進一步擴大土特產品知名度，增加土特產品市場競爭力，新塘鄉針對土特產品生產、銷售、質保、售后等環節，邀請專技人員進行專業培訓，農技人員在田間地頭講種植技巧，銷售精英在直播基地分享帶貨經驗，專人負責質保售后和問題解答，并完善農產品初級加工、保鮮儲藏、銷售運輸等，構建產供銷一條龍創新發展模式，做優土特產，建強產業鏈。

“我們將繼續發展直播經濟，助力農副產品‘飛出大山’，讓更多人嘗到硒味美食，同時，借助直播讓更多朋友們知道新塘、了解新塘、來到新塘、感受新塘，進一步助力農文旅融合，開辟新塘發展新路徑。”新塘鄉相關負責人表示。