美的618銷量之謎：一天4萬單，評價不到10條，黃牛“吃”掉線上家電

68購物節過半，有網友在雪球App上質疑美的618空調產品售假:6月1日銷量達3.9萬臺，但評價僅增長不到10。

截至記者發稿時，時代財經對美國相關人員的采訪尚未得到回復時代財經了解到，家電行業的線上銷量一直都比較重，尤其是單價較高的家電首先會流向黃牛，而不是消費者

與美的不同，格力實行全員銷售的策略有員工券需要當頭像賣，有空調在網上賣給親戚朋友據格力老員工李俊介紹，往年供應商和經銷商也會參與網上訂單，零部件供應商的銷售指標與交易額掛鉤

供應商每項活動可以推動數億的銷售額這幾年空調業務訂單少了，指標降了很多李俊提到

黃牛年銷售額可達數千萬元。

時代財經注意到6月1日售出了39000件，而當天只有7件被評估從6月2日到現在，這款空調的銷量很少，但是評價數量卻很大每天新增100多個，很多和今年1月份測評的一模一樣

路飛下單后，黃牛或電商平臺負責發貨據路飛所知，黃牛的內部收購價格是美國內部人士或電商平臺給出的交易量越大，內部進價越低，交易核算計入品牌線上業績

美的經營者梅峰告訴時代財經記者，有的黃牛一年能賣上千萬元，因為專門做家電的電商渠道很多，定位低端，價格低，所以線下經銷商有需求。

比如以12升的熱水器為例線上款賣900元，線下款賣1300元消費者會選擇更便宜的老馮說，很多經銷商迫于競爭壓力，會找黃牛進貨

618，雙十一，電商家電的零售額真的沒有流入消費者，有消費者買了，但是大部分貨都被黃牛吃了老馮告訴時代財經，一些黃牛一年可以賣幾千萬美元

對于黃牛泛濫的情況和線上表現數據，時代財經采訪了美的相關人員，截至記者發稿，沒有回復。

所有員工都是做銷售的，員工說供應商也需要下單。

與美的不同，格力線上渠道的銷售數據是由消費者，員工，供應商，經銷商共同創造的。

格力實行全員銷售策略據李俊介紹，公司會為員工開設格力董明珠店的線上平臺賬號，綁定一個唯一的號碼，也就是說每個員工都有一個專門銷售格力產品的網店，有3—5%的現金返利，公司可以確切知道每個人的銷售業績

李俊說，今年618，公司生產單位要求所有員工都要有銷售業績，職能部門要求寬松一點從員工層面來看，中層干部的銷售業績也與年終獎掛鉤，達不到要求的一線員工可能會穿小鞋

有些員工為了完成任務，花錢讓別人在自己的店里下單，再回饋給別人李俊說，他的空調年銷售額可以達到七位數，這獲得了一些好處，但許多員工對此感到苦惱

他提供了一份格力各部門全體人員銷售情況的總報告，里面詳細列出了今年前5個月109個部門的人數，開業人數，總銷售額，總銷售額，人均銷售額。

按此表，格力109個部門總人數為82138人，人均銷售額約4600元財報顯示，截至2021年底，格力電器共有員工81884人，人數基本持平

對此，格力相關負責人在接受時代財經記者采訪時表示，公司全員銷售的初衷是希望員工能將有用的產品分享給身邊的人普通員工沒有配額，有銷售額會有獎勵提成，沒有銷售額不會有懲罰

至于是否向供應商攤派空調銷售指標，格力相關負責人并未回應。

電商門店拉動家電線上業績。

徐帆有一個專門的天貓賬戶通過這個賬號，他可以在天貓優品官方直營店下單，有折扣，后期有返利下單后，他會把這些家電分銷給當地甚至全國的經銷商銷售數據最終體現在品牌的線上總銷售額上

可是，今年618市場疲軟他說，618自己的門店在電商平臺上的采購量很小，包括美的的家電原因是零售疲軟，經銷商的貨賣不出去我自己倉庫的貨都滿了

他提到，今年618美的3000+元掛機和7000+元柜機，主打新風，無風等概念，優惠政策很多，但市場反應很平淡。

每個月都有針對我們商家的活動，類似于以前的線下訂貨會現在有幾個平臺賣的是2B，而不是2C徐帆透露

他認為，線上家電市場并沒有很多人想象的那么大很多顧客在購買家電時更喜歡看店鋪和人，否則不會放心

貨一般都在經銷商手里，不是客戶手里，最后都在客戶手里，但電商數據一般都是刷出來的山東一經銷商說