亞輝龍董事長胡鹍輝：海內外廠商技術差距在縮小品牌影響力須補齊丨連線科創板

21 世紀經濟報道記者 楊坪 實習生 孫雨玥 深圳報道

2023 年，是化學發光“黑馬”亞輝龍科創板上市的第三個年頭。

作為殺入體外診斷百億高地的主要國產品牌，亞輝龍是行業內極少數能夠提供自身免疫性疾病領域化學發光診斷產品的廠商之一，近年來憑借高速增長趨勢受到市場廣泛關注。

IVD是近年醫療行業中發展最迅速、最活躍的子行業之一，目前在全球范圍內已經逐步成為規模顯著的成熟產業。長期以來，國外品牌如羅氏、雅培等跨國企業，憑借先發優勢和較為豐富的產品線占據了較高的市場份額，但近些年，受益于國內企業技術的不斷積累和創新，國內也涌現了一批頗具競爭力的IVD 新星，亞輝龍便是其中之一。

2021 年 5 月17日，亞輝龍憑借在IVD領域的領先優勢，成功登陸科創板，由“90 后”董事長胡鹍輝掛帥，開始了新的資本市場征程。

7 月 18 日，胡鹍輝接受了 21 世紀經濟報道記者的訪問。

談到上市帶給公司的改變，胡鹍輝認為，其讓公司擁有了更寬廣的平臺，“最直接的影響是我們能夠通過二級市場融資，擁有更多的資金儲備進行研發投入，進一步完善產業布局。我們在上市之后也進行了一些產業投資，例如入股武漢臻熙醫學，布局納米孔靶向測序檢測技術；收購南京波音特，補全公司生化診斷產品線等。”

常規業務快速復蘇

公開資料顯示，亞輝龍現有化學發光、生化檢測、免疫印跡、間接免疫熒光、熒光免疫層析和膠體金免疫層析六大體外診斷技術平臺。

截至去年底，亞輝龍已累計投入募集資金3.64億元，投入進度為67.33 %，主要投向研發中心升級及產能擴充項目、信息系統升級建設項目、營銷體系建設與品牌推廣項目等。上市兩年時間內，公司產品注冊證及備案憑證由上市前的200多項增加至去年末的500多項。

近年來，受益于抗原檢測業務火爆和常規業務的快速突破，亞輝龍發展頗為迅速，2022年，亞輝龍實現營業總收入39.81億元，同比增長237.95%；歸母凈利潤10.12億元，同比增長394.46%。

胡鹍輝清醒地認識到，疫情始終是會結束的，抗原檢測業務不會長久，“抗原檢測業務補充了公司的現金流，我們將這些現金投入到了非疫情常規業務的研發和產品布局當中，極大縮短了公司整個戰略規劃的周期。”

2022 年，亞輝龍研發投入金額2.50 億元，同比增長 85.43%。其中在微流控、基因測序、 生化診斷、流式熒光等新技術平臺及抗原抗體原材料方面研發投入金額1.07億元，同比增長317.58%。

前期的投入使得亞輝龍積累了較為豐富的產品及技術儲備，進入 2023 年以來，隨著國內疫情的消退，新冠抗原檢測業務迅速減少，但亞輝龍的常規業務表現依舊亮眼。

今年一季度，亞輝龍自產非新冠主營業務實現營業收入2.38 億元，同比增長40.87%，代理業務實現營業收入7,934.35萬元，同比增長36.96%。

4月，亞輝龍旗下全資子公司湖南亞輝龍生物的自身免疫性肌炎抗體譜檢測試劑盒獲得湖南省藥監局簽發的醫療器械注冊證，其含有17個檢測項目，主要用于用于輔助診斷皮肌炎/多發性肌炎、特發性肌炎、抗合成酶綜合征和重疊綜合征，是全國唯一一張肌炎17項注冊證。

“今年隨著疫情的結束以及政策的優化，不管是常規科室，還是特色項目，門診量都實現了復蘇，甚至反超了2019年門診量的情況。”胡鹍輝說道。

海內外廠商技術差距在縮小

截至目前，亞輝龍已有 154項化學發光診斷項目獲得境內外注冊證書，居全國第二。

公司的化學發光檢測試劑幾乎覆蓋所有市場主流檢測種類，尤其是自身免疫病檢測和生殖健康檢測。

而令人詫異的是，在化學發光領域，亞輝龍2016年才拿到發光儀的注冊證，算是“后入局者”。

對于能夠快速發展并取得競爭優勢的主要原因，胡鹍輝認為，其源于公司“以客戶為中心”的宗旨，以及“一手抓常規項目，一手抓特色項目”的戰略。

“現在國家正在推行’分級診療’的政策，由不同級別的醫療機構承擔不同疾病的治療。我們公司也針對不同級別的醫院以及不同的科室、場景、用戶，開發了一系列不同的項目，繼而形成了目前較為全面的檢查菜單。”胡鹍輝說道。

據他介紹，除了常規的術前八項檢查、腫瘤標記物等比較常規的檢查項目之外，公司針對不同的臨床科室，比如風濕免疫科、內分泌科、心血管科等，推出了特色項目。

“也正是通過打造生殖、傳染病、糖尿病、自身免疫疾病、心血管疾病等相關的特色項目，形成了公司技術的’護城河’。而我們最初也是利用特色項目進入三甲醫院，通過在三甲醫院的影響力，繼續輻射到二級醫院以及縣級醫院，以特色項目拓寬公司的業務范圍。”胡鹍輝進一步補充道。

長期以來，有著較高門檻的化學發光領域一直被跨國企業占據較高市場份額，但在胡鹍輝看來，當前海內外廠商之間的技術差距正在不斷縮小，品牌影響力是國內廠商亟需補齊的短板。

“我們公司的業務以三甲醫院為主，在全國三甲醫院的業務覆蓋率達到了64%以上。尤其是在北京，我們的客戶也包括了像北京協和、中日友好醫院、朝陽醫院等規模較大且具有標桿性的醫院。在這個過程中，我們已經與國際領先的頭部廠家進行了直接的競爭。在競爭中我們發現，其實從技術層面來看，我們和這些國際領先的企業的差距越來越小，甚至在個別項目上，我們的技術能力是占據領先優勢的。”胡鹍輝說道。

“就個人觀點來說，目前國內廠家與國際巨頭相比的差距，第一點在品牌影響力上。國際巨頭大部分都是百年企業，具有非常深厚的底蘊，他們在國內扎根多年，已經具有很強的品牌影響力，這是我們國內廠商需要花費很多時間去追趕的。第二點是渠道，國內的企業基本都比較年輕，在渠道建設方面還需要比較長的一段時間去進行規劃和孵育。第三點就是學術方面，醫療產業對學術、科研有較高的要求，在產學研合作以及學術研究方面，國內在還有很長的路要走。”胡鹍輝進一步指出。

IVD集采更多是機遇

近些年，隨著國家和區域集采工作的開展，體外診斷產品的入院價格大幅度降低。7月14日，青海省藥品采購中心發布的通知顯示，羅氏診斷、貝克曼兩家跨國診斷企業產品主動降價，下調化學發光試劑產品價格。

面對來勢洶洶的集采，市場對于IVD 產業的發展也頗為擔憂。

不過，在胡鹍輝看來，集采帶來的機遇要更多，“集采從根本上看是解決民眾看病貴的問題，是一項非常利民的政策，這對于國內醫療器械廠家來說是一個很好的機遇。因為國外廠家的成本通常較高，很多廠家為了順應我們國家的采集政策而進行本地化，通過降本來生存。我認為集采政策實施后，更多企業的產品同臺競爭，這將推動行業發展，同時也對企業管理做出了更高的要求，比如如何對企業管理、產品成本進行優化，都是我們需要考慮的問題。”

值得一提的是，除了國內業務之外，近年來亞輝龍的國際化布局也顯著加快。

2022 年，亞輝龍海外業務收入合計17.33 億元，占總營收的比例為44.10%，其中海外非新冠自產業務收入1.10 億元，同比增長19.66%。2022年海外化學發光儀器裝機超過 700 臺，同比增長近 120%，海外業務覆蓋 美洲、歐洲、亞洲、非洲 100 多個國家和地區。

早前，亞輝龍與日本知名品牌MBL簽訂了戰略合作協議，在自身免疫疾病、心臟疾病、糖尿病等優勢診斷領域及質控品方面，針對日本市場的需求與MBL達成進一步合作，共同將開發的新項目新產品快速推向日本乃至全球市場。

“我們的合作主要是在相關試劑和儀器的開發方面，同時公司能夠借助日本合作伙伴的影響力打開海外國家的市場。對于我們中國企業來說，品牌影響力和國際品牌相比還是存在一定的差距，和MBL的合作能夠幫助公司打開日本、歐美這些發達國家的高端市場，補齊了公司在品牌影響力方面的短板。”胡鹍輝說道。

此外，公司還在埃及、沙特阿拉伯等地設立服務分中心，并同步規劃南亞、非洲、拉美、獨聯體等區域的服務中心。

“在疫情三年里，公司一直在沉淀，今年我們還是希望利用過去積累的品牌影響力持續深耕有較大優勢的市場，集中規劃本地化部署。同時我們在海外多地設立了以研發、服務和銷售功能為主的辦事處和服務中心，以便于更迅速、更及時地響應客戶需求。”胡鹍輝指出。