高端定制品牌怎樣煉成

走進東莞順奇手袋實業有限公司的AOMOS莫邪品牌產品展廳，各種做工精致，線條細膩，色彩飽滿的高檔手袋令人眼花繚亂AOMOS Lost品牌創始人周湘菊說，這里的手袋價格至少在萬元以上，最貴的甚至超過10萬元

順奇手袋創建于1995年經過27年的發展，現已成為年營收2億多元，員工近千人的東莞本土知名箱包企業客戶包括MK，阿瑪尼等國際知名品牌

但對于周湘菊來說，代工企業產品微薄的利潤率，代工費和終端價格之間的巨大差價，遠不能讓她滿意她還記得一次特別的經歷:2004年左右，去香港開拓市場的周湘菊無意間走進愛馬仕的專賣店，看中了一款標價7.9萬元的精美手袋，卻被營業員告知，除非是VIP，否則不允許購買她定睛一看，發現包的價格是79萬元，還漏了一個小數點

這一幕深深震撼了周相舉中國人什么時候能做出自己的高端手袋從此，打造自主高端品牌成了埋在她心里的一顆種子

直到2013年前后，忙于工作的周湘菊發現自己的健康亮起了紅燈，埋在心里的種子才終于發芽當時醫生告訴周湘菊，她最多只能活10個月她的家人提出帶她環游世界，但周湘菊決定用她的最后一次打造自己的品牌

這是我為自己選擇的道路我這輩子只要做好一件事，就能展現自己的價值，回報社會周相舉說

2013年，周湘菊創立了自己的品牌AOMOSAOMOS MoSi以頂級珍稀皮革工藝和私人裁縫為特色，融入周相舉感興趣的中國傳統文化元素，采用繪畫，雕刻，板金，蘇繡等中國傳統工藝

這款手提袋形似元寶，玉質提手，繡有國花牡丹，整體造型像一艘巨輪，象征著我國發展的‘水漲船高’展廳里，周湘菊拿著一個名為如意的手包，如數家珍地介紹著

同時，在AOMOS手袋的制作上，周湘菊不僅使用了來自世界各地的頂級原材料，還邀請了資深工匠參與比如《如意》的制作就邀請了國家級非遺傳承人，蘇繡大師海倫·周參與

《生死場》和《奧莫斯永不落敗》的成功，也沒有辜負周湘菊的努力目前AOMOS已經進入很多消費圈，大客戶遍布全國，并在不斷增長，2020年后，AOMOS無損耗的性能甚至翻倍從去年開始也推出國潮新品，通過跨境電商開拓東南亞市場，同樣受到青睞在此期間，周湘菊的身體逐漸恢復健康，這已經打破了醫生的預測

在傳統代工業務領域，順奇手袋也在不斷發展目前，順奇手袋已在越南和緬甸設廠，雇傭了數百名當地工人，利用當地豐富的勞動力資源鞏固OEM業務在國際市場的主導地位

我的夢想是做有品質，有靈魂，有生命的包包，做屬于中國人自己的包包，讓我們中國人自己的品牌走向世界周相舉說

對抗場景

企業打造自主品牌。

如何利用國潮復興新機遇。

品牌獨立走向廣闊市場，原創設計贏得客戶青睞昔日代工廠的新氣象，是順奇手袋堅定打造自有品牌，通過品牌創新尋求突破的豐厚回報

這種精神在珠三角另一個制造業城市佛山也有體現在佛山，許多以合同制造商起家的企業最近幾年來也加速建立自己的品牌，以獲得更高的附加值和應對激烈的市場競爭其中，近幾年的國潮復興，讓很多企業看到了新的機遇

順奇手袋的探索能給佛山企業帶來哪些借鑒企業如何利用好國潮實現品牌逆襲日前，經濟學家周其仁攜手一批佛山企業家走進順奇手袋，探尋制造業海外布局的戰術與得失

年輕的心態可以堅持很久。

吳艷芬:你的故事讓我有同感順奇手袋三十年的歷史，仿佛就是我們自己的故事，因為美思內衣就是這樣一步一步走過來的

我也是做了30多年的品牌雖然很累，但就像喝咖啡一樣我知道其中的辛酸，但我還是很享受整個過程但是這幾年越來越多的年輕人進入這個行業，有時候讓我覺得很尷尬你有同感嗎

周相舉:我覺得這個認知應該改變我們都屬于新時代的女性只要我們的心不老，人就不會老前年我做了一個特別的包，名字叫28，就是形容女人，不管是50歲，60歲，70歲，甚至80歲，90歲，都要有28歲的心態在品牌的道路上，我準備一直做下去即使我90歲了，我也不會退休最多，我會退居二線

霍志華:雖然我們做的行業不一樣，但是我很清楚，打造自主品牌不是一個普通的燒錢方式，堅持下來非常困難，因為消費者的消費觀念很難被改變來自國外的傳統大牌已經深深植入人們的腦海我想問一下，你是怎么堅持下去的

周湘菊:都說男人看腰，女人看包包包是女性的社交工具，定高市場是可行的到了2017年，兩個月做了700多萬的業績，讓我進一步確認有市場之后不追求大，只追求小而美，精而專，專注金字塔尖，一路走到現在目前還談不上建立了多么優秀的商業模式，但是我們的產品已經進入了很多消費圈，全國各地都有我們的大客戶，而且大客戶還在裂變和增長

國之潮，也是市場的藍海。

周其仁:中國的年輕一代有想法，有創造力，有自主權，他們中的很多人可能不是產業工人的最佳材料順奇手袋這個平臺非常適合他們大膽創業，開拓視野，在全球范圍內尋找更好的資源配置

周湘菊:去年年底，兒子媳婦回國，一回來就開始折騰，做跨境電商他們很上進，每天晚上用英語直播到半夜兩三點，把我們國家的產品賣到東南亞市場我認為，郭超產品在海外也有很大的前景

周其仁:我們今天心目中的很多國潮，其實都是古代文明交流的結果最近去了河西走廊，在敦煌看到了很多來自印度的物品他們中的許多人來自古希臘，但他們來了之后很好地融入了當地文化手袋行業有很多自建品牌，走高端定制路線的企業嗎

周相舉:我們有句話形容高端定制:神在西方，可以用西方的形，但神來自中國目前國內同行不多，但根據我這幾年的觀察，市場需求還是蠻大的如果能打開市場，一年賣幾萬應該不成問題

奇人觀點

生產頂級消費品的困難

就是找高端消費者。

周其仁

人是群居動物，消費心態容易受他人影響甚至可以說，消費不是由產品的功能決定的，而是由消費者所向往的人和階層決定的他消費的，你也要消費

可是，受影響的消費者是誰什么是影響鏈這是制作產品最重要的知識之一品牌，重點不是品牌，而是產品為什么是產品商品是三個口，最重要的口既不是生產者的口，也不是消費者的口，而是不相干的人的口

我們國家生產頂級消費品的難度不在于供給側，因為中國人很聰明，沒有中國人做不到的好事能為這么多國際大牌提供OEM業務就是證明難點在于如何找到最高端的消費者

高端消費者和消費口味不是一天養成的，需要幾代人的積累老話說富三代吃，富五代穿目前，我們的許多消費者仍處于模仿和學習他人，特別是西方的階段，這表明我們的消費品味還需要時間來提高

伴隨著我們越來越富裕，我相信我們消費者的消費品味會不斷提高，消費水平會不斷升級但從目前的情況來看，國潮消費可能更容易成熟，真正形成規模因為年輕人的民族自豪感與日俱增，年輕人有一定的人口基礎對此，企業要搞清楚自己的商業模式，是沖刺高端還是鎖定國潮