接連落地天街、星悅薈輕資產(chǎn)項目，龍湖商業(yè)為“輕重并舉”攢了多少籌碼？

日前，重慶輕軌3號線金通路站比以往更加熱鬧。

在一個稍微特別的日子里，這個空間充滿了夫妻和家庭之間的愛和溫暖即使是打卡，貨比三家的看似簡單的博主，也可能在鏡頭外有著熱切的等待

位于金通路的龍湖艾嘉兩江星月匯是今年520新開的購物中心該項目總商業(yè)面積約11.6萬平方米，開業(yè)第3天客流量超過26.98萬人次

其中，天氣晴朗，重慶最高氣溫27度，為情緒升溫預(yù)留了幾度空間，城市里還有有效的防疫，沒有新的背景，給穿行在人群中的顧客增添了一份安心感。

當(dāng)然，購物中心的經(jīng)營者也花了不少心思有盛開的15米雙花巨型藝術(shù)裝置和7米高的巨型玫瑰，契合了這一天的主題，還有覆蓋整個零售市場的優(yōu)惠，上千萬珍珠的補貼，優(yōu)惠精致餐，網(wǎng)絡(luò)名人中的簡餐，覆蓋線上線下多玩的福利

當(dāng)然，對于運營商龍湖商業(yè)來說，該項目也包含了運營數(shù)據(jù)之外的意義龍湖艾嘉兩江星月匯是龍湖開盤的第一個輕資產(chǎn)星月匯項目

今年5月，不僅龍湖重慶艾嘉兩江星月匯，浙江杭州的輕資產(chǎn)項目五角天街也于5月28日正式開盤再加上5月27日開盤的重資產(chǎn)項目——青島膠州天街，龍湖，在過去不到10天的時間里，龍湖商業(yè)已連續(xù)開出三家購物中心

從2021年初開始，龍湖商業(yè)開啟輕重模式已經(jīng)一年有余，輕資產(chǎn)模式也成為龍湖商業(yè)完善網(wǎng)格布局的重要補充毫無疑問，沿著輕重并重的路徑，龍湖商業(yè)的節(jié)奏正在穩(wěn)步提升

布局股市的重要途徑

過去幾年，原本各自獨立成長的商業(yè)運營和物業(yè)管理，悄然走到了一起，在資本市場上，成為了外界津津樂道的組合。

其中，輕資產(chǎn)或多或少起到了牽線搭橋的作用。

與過去的控股業(yè)務(wù)不同，輕資產(chǎn)的輸出更多的是一種能力嫁接，涵蓋開業(yè)前的資產(chǎn)定位，設(shè)計咨詢，投資管理，開業(yè)后的運營服務(wù)類似物業(yè)管理，也是提供服務(wù)的，一是改善企業(yè)經(jīng)營，二是滿足社區(qū)對城市的需求

2020年12月，華潤萬象生活以商業(yè)管理+物業(yè)管理的模式上市今年年初，龍湖智創(chuàng)生活還整合了龍湖集團原有的智能服務(wù)，商業(yè)運營等業(yè)務(wù)的核心能力

毫無疑問，經(jīng)營管理+物業(yè)管理的組合符合資本市場的口味，過去在市場上屢屢獲得較高的估值。

高估值的背后，總有潛力巨大的故事。

在物業(yè)管理+企業(yè)管理的故事里，有一個巨大的，不斷增長的市場約斯特·沙利文預(yù)測，在未來五年內(nèi)，物業(yè)管理，尤其是商業(yè)運營管理服務(wù)市場仍將處于快速增長期2026年，全服務(wù)物業(yè)管理及商業(yè)運營服務(wù)市場總收入將達到8981億元

這也是關(guān)于城市存量的振興在城市更新的大背景下，高能城市有更多的存量盤活需求，這對于有成熟運營經(jīng)驗和專業(yè)經(jīng)營管理能力的企業(yè)來說是一個很大的機會

其中，輕資產(chǎn)是參與股市的重要方式。

事實上，在剛剛過去的2021年，華潤和大悅城對商業(yè)輕資產(chǎn)的輸出做了精彩的闡述，也給出了明確而遠大的未來目標(biāo)，這一年，龍湖商務(wù)進一步明確了與他人同等重視的戰(zhàn)略。

就像龍湖輕資產(chǎn)的表述，旨在盤活市場上的閑置資產(chǎn)，通過輸出運營能力獲得一定的增值收益。

龍湖近20年的商業(yè)布局，為新品牌的運營實踐沉淀了豐厚的土壤龍湖集團年報顯示，截至2021年底，龍湖商業(yè)已開業(yè)商場61家，建筑面積594萬平方米，服務(wù)租戶超過13000家

這些用重資產(chǎn)積累的家當(dāng)，被視為商業(yè)管理公司的價值護城河，也是輕資產(chǎn)未來擴張的重要背書過去，大量的線下商業(yè)綜合體資源是少數(shù)商業(yè)地產(chǎn)頭部公司享有的寶貴資源，但在這種情況下，成長能力也成為相關(guān)商業(yè)管理公司的核心壁壘

高能城市的容量沉淀

龍湖業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)的步伐正在加快。

在艾嘉和兩江星杰俱樂部開業(yè)的前一天。

日前，華映集團與龍湖智創(chuàng)生活在浙江紹興正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，華映#8226由雙方共同打造月輝，位于紹興市區(qū)核心街區(qū)，無縫連接二環(huán)路惠濟路出口，毗鄰地鐵1號線解放路站，與大禹墓景區(qū)一墻之隔

根據(jù)消息顯示，2022年，龍湖商業(yè)開業(yè)運營的輕資產(chǎn)項目不少于5個。

多年來，高能城市的布局被普遍認為是商業(yè)項目成功的密碼——都市圈的重點城市群和一二線城市，發(fā)展優(yōu)勢顯著，經(jīng)濟水平領(lǐng)先，人口吸引力強，潛在需求旺盛，為一個商業(yè)體的成功提供了最客觀的條件。

這也是龍湖商業(yè)布局的邏輯截至2021年底，其594萬平方米的商業(yè)運營管理總面積中，一線和二線城市在主要競爭對手中占比第一

正因如此，龍湖商業(yè)或許更能體會到一二線城市商業(yè)競爭的殘酷——在競爭激烈的市場中，網(wǎng)絡(luò)名人中層出不窮的項目，網(wǎng)絡(luò)名人潮流的快速轉(zhuǎn)化，無時無刻不在考驗著商業(yè)管理企業(yè)的運營能力。

在過去的案例中，龍湖商業(yè)的做法是不斷捕捉新興消費品牌，吸引新生代顧客，保持商場的活力比如積極引入更多的網(wǎng)絡(luò)名人品牌，增加整體知名度，挖掘更多城市的首店，旗艦店，引領(lǐng)區(qū)域消費升級，為了滿足不同客戶的需求，天街甚至引入了新能源汽車，與手機，電子游戲等業(yè)態(tài)一起，提升男性消費者的體驗

多年來，龍湖商業(yè)累計合作品牌超過5000個根據(jù)約斯特沙利文梳理的數(shù)據(jù)，2020年，其單個購物中心的日均客流量和入住率已分別取得行業(yè)第二和第三的成績

在一二線城市打拼的經(jīng)歷，讓龍湖商業(yè)沉淀并形成了可復(fù)制的經(jīng)營管理風(fēng)格。

比如在龍湖，北京的常穎天街，千面自然秀，重慶公園天街的城市森林生活中心，過去龍湖管理的每一個商業(yè)項目，都有一個差異化的明確定位，對應(yīng)主要客戶的畫像和區(qū)域的文化。

在重慶兩江新區(qū)核心板塊，艾嘉兩江星月匯項目也被龍湖商貿(mào)定位為悅己生活的家園。

符合這一定位，龍湖旗下首個輕資產(chǎn)星月匯項目，入駐品牌超過160個，超20個品牌在西南，或在重慶起步涵蓋多元化餐飲，休閑娛樂，兒童親子，零售等有星巴克，奈雪等輕食飲料品牌，有Serene Club Fitness，Hidden Here，保利影院，魅力KTV，Rend等一系列特色品牌

28日剛剛開盤的龍湖杭州五角天街，是Z世代的天堂在商業(yè)規(guī)劃的組合上，強調(diào)年輕人的體驗和社交規(guī)劃不僅引入了運動工廠，潮流小店，一批新銳潮流品牌，三坑文化，線上名人餐飲等多方位的特色品牌，還為年輕的夜貓子們提供了一個延時經(jīng)營概念中的圣地，如宵夜，半步小酒館，撈三國，燒本，牛美匯，宇泰三代等等

日前，龍湖杭州五角天街開業(yè)。

這些隱藏在招商和運營中的細節(jié)，使得購物中心的定位更加符合其輻射范圍內(nèi)的人群構(gòu)成，以及生活和消費習(xí)慣這些定位符合城市發(fā)展規(guī)劃的購物中心，無疑將成為一個地區(qū)未來面貌的重要組成部分

一長湖下的重要入口

當(dāng)然，除了在重慶，杭州相繼開輕資產(chǎn)項目，可以看出龍湖商業(yè)的重資產(chǎn)項目落地步伐仍在加快。

日前，龍湖商業(yè)在青島首家天街購物中心開業(yè)，龍湖青島膠州天街正式開業(yè)龍湖青島膠州天街作為膠州第一家一站式購物中心，70%以上區(qū)域第一品牌，極大滿足了膠州人消費升級的需求

日前，龍湖青島膠州天街開業(yè)。

根據(jù)龍湖的規(guī)劃，2022年，龍湖集團將在上海，北京，成都，重慶等城市擁有13家重資產(chǎn)商場。

在市場環(huán)境依然特殊的2022年，頭部業(yè)務(wù)的積極作為，一定程度上傳達了其對后疫情時代的積極態(tài)度，

當(dāng)然，對于龍湖本身來說，也意味著更成熟的網(wǎng)格，更強的品牌影響力，以及整個生態(tài)系統(tǒng)的悄然成長。

2022年初，龍湖提出了一個龍湖生態(tài)系統(tǒng)的新概念在生態(tài)系統(tǒng)中，各種空間和服務(wù)可以被不斷激發(fā)，龍珠和龍珠用戶成為連接各種業(yè)務(wù)的重要紐帶

按照龍湖的解釋，用戶可以通過房地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)投資，房屋租賃，空間服務(wù)等任何場景成為龍珠用戶在整個龍湖生態(tài)系統(tǒng)中，并通過消費或參與活動賺取龍珠積分，用10龍珠積分兌換各種產(chǎn)品和服務(wù)

據(jù)內(nèi)部人士透露，龍珠作為一個紐帶，可以帶來更高的客戶粘性在一個龍湖的體系下，龍湖追求的協(xié)同效應(yīng)將進一步放大，業(yè)務(wù)的拓展將反哺和豐富一個龍湖

龍湖商務(wù)也是如此龍珠，所有龍湖都可以享用，無疑是鏈接客戶的重要途徑同時，依托高效運營，商業(yè)場景成為龍珠積分的重要出口

其中，龍湖商務(wù)是龍珠積分的受益者這四年，龍湖商業(yè)在66天街頭嘉年華期間的全國銷售總額從2018年的3.18億元增長到2021年的18.5億元這背后，是會員消費占比從36%上升到62%

龍湖商業(yè)是這個體系成長的推動者四年來，僅66天街頭狂歡節(jié)期間，就新增龍珠用戶300多萬

當(dāng)然，龍湖也融入了更多關(guān)于龍珠用戶和龍珠的嘗試今年，百億龍珠規(guī)模的龍珠券首次亮相這款針對龍湖商業(yè)商戶的66天街頭狂歡節(jié)專屬卡券，兼具龍珠和卡卷雙重功能，拓寬了龍珠玩法，進一步完善了花龍珠賺龍珠的體驗閉環(huán)

在龍湖商業(yè)的流量密碼中，以一個龍湖體系為支撐，20年來積累了64家購物中心的運營經(jīng)驗，與5000多個品牌同行。

不可避免的，疫情的波動還是影響到線下實體商業(yè)，但至少關(guān)于未來的主動權(quán)被龍湖牢牢握在自己手里。