自如美家二手房：以“家”為核心，重塑二手房交易新體驗

3月1日，中國領先的住房租賃平臺自如正式推出二手房買賣新業務——“自如美家二手房”。這一全新業務以“品質好房、全網聯賣、傭金折扣”為核心，旨在解決傳統二手房市場中存在的房源老舊、交易周期長、傭金高昂等痛點，為用戶提供更高效、更便捷的房屋交易體驗。自如董事長兼CEO熊林表示，自如美家二手房的推出是基于自如13年來對“家”的深刻理解，將租住領域的經驗延伸至買賣領域，致力于為用戶打造更美好的居住體驗。

二手房市場痛點：老房難售、好房難尋、買賣難成

近年來，我國城市商品住宅消化周期不斷延長。數據顯示，2024年第四季度，26座重點城市商品住宅消化周期在12至36個月之間，其中一線城市中上海消化周期最短為14.5個月，北京最長為30.2個月。消化周期的延長反映了二手房市場中供需錯配的現狀。

對于賣家而言，老舊房源因裝修過時、設施老化等問題，往往難以吸引買家，導致掛盤時間長、成交價格低。北京業主李女士表示，她持有的高端社區房源因裝修老化，掛牌一年多后最終大幅降價成交。對于買家來說，盡管待售房源數量龐大，但真正符合需求的優質房源卻寥寥無幾。許多買家在看了數十套房源后，依然難以找到理想中的好房子。

此外，經紀人在帶看過程中也面臨諸多挑戰。大量無效溝通、帶看轉化率低、成交周期長，使得經紀人的傭金回報與時間投入難以平衡。業內人士指出，二手房市場的核心問題在于房源供需錯配，大部分待售房源難以滿足買家的需求。

自如美家二手房：品質升級、全網聯賣、傭金折扣

針對二手房市場的痛點，自如美家二手房通過“品質好房、全網聯賣、傭金折扣”三大核心優勢，打造全新的房屋交易模式。

1. 品質好房：讓房子更好、更美、更智能自如美家二手房推出“煥新好房”“清水好房”“心舍好房”三大產品線，結合智能技術和柔性設計與交付供應鏈，全面提升房源品質。其中，“煥新好房”針對精簡裝房源，通過維修整固、家居煥新等方式提升房屋狀態；“清水好房”針對老舊房源，通過AI+專屬設計師優化布局，進行拆改、水電布設等改造；“心舍好房”則以藝術智能整裝為核心，打造簡約美學與功能定制兼具的美好新家。

2. 全網聯賣：打破信息壁壘，提升交易效率自如美家二手房將房源向全網認證的合作伙伴開放，利用自如13年來積累的“城市字典”“房源檔案”“VR看房”“視頻介紹”“AI找房”等數字化能力，打破信息壁壘，提升房源曝光率和匹配效率。買家可以通過VR全景、視頻介紹等方式在線了解房源細節，減少看房時間和精力成本。

3. 傭金折扣：降低交易成本，實現多方共贏自如美家二手房推出買賣傭金八折優惠政策，通過優化交易流程、減少無效環節，降低買賣雙方的交易成本。這一舉措不僅提升了用戶的交易體驗，也有助于經紀人提高帶看量和成交轉化率，實現更高的傭金回報。

全周期服務：打造居住生態閉環

自如美家二手房的推出，標志著自如已經形成了覆蓋買賣、租賃、智能家裝、生活服務等全周期、全鏈條的居住生態閉環。從租住到買賣，從裝修到生活服務，自如始終堅持以用戶為中心，致力于為用戶提供更簡單、智慧、長期、用心的產品和服務。

熊林在內部信中強調，自如的每一次創新都源于對“家”的初心，始終秉持“做難而正確的事”的理念，為用戶創造更多價值。自如美家二手房不僅是一個交易平臺，更是一個讓用戶輕松擁有美好新家的橋梁。

自如美家二手房的推出，不僅是自如業務版圖的重要擴展，更是對傳統二手房市場的一次革新。通過嚴選品質好房、全網聯賣和傭金折扣，自如美家二手房為用戶提供了更高效、更便捷的房屋交易解決方案，讓“家”離期待更近。未來，自如將繼續深耕居住領域，為用戶打造更美好的居住體驗，推動行業向更高質量、更智能化的方向發展。