麗芮酒店投資人專訪—酒店行業已邁向多元化、市場化、年輕化的新階段

“其實總結起來就三點：Partner(伙伴）、Location（位置）、Marketing（市場營銷）。有了這三大法寶，我相信去到哪，做什么項目，都會成功。”

——廣州南站麗芮酒店投資人 李建煒先生

2023年3月16日，麗芮酒店標桿項目-廣州南站麗芮酒店華麗啟幕，酒店緊鄰粵港澳大灣區新興產業全面合作門戶樞紐——廣州南站，酒店樓體別名“廣州之眼”，絕佳的地理位置和卓越的云上景觀，是廣州代表性建筑。廣州南站麗芮酒店擁有不同類型和風格的套房170間，通過藝術感空間，將生活、文化、休憩混融，利用人流量，提升人“留”量，以個性化服務和互動化社交場景為核心，打造全天候生活空間。

啟幕至今，數據表現不凡并持續向好。首月最高綜合RP￥720，并多次滿房，次月最高綜合RP￥1106。麗芮酒店與科勒聯名打造的足球主題套房——科勒紅魔套房ADR￥2465，表現出麗芮酒店IP聯名的強大溢價能力。

麗芮酒店廣州南站投資人李建煒先生是一位經驗豐富的企業家，一直對酒店行業十分感興趣，他敏銳察覺資本市場正在悄然發生變化，傳統單一的酒店很難長久發展，酒店行業已邁向多元化、市場化、年輕化的新階段。

投資人專訪：

廣州南站麗芮酒店投資人李建煒先生

Q您對于麗芮的初印象是什么樣子的？

“我算是最早一批關注到麗芮酒店的中國投資者，早在2014年的布魯塞爾，就關注到這個項目，它給我的感覺非常棒，很吸引我。麗芮酒店給人的第一印象是很注重人，很注重lifestyle，相比其它酒店多了很多人情味。而且與其他酒店品牌不同，它是一個全新的酒店模式，設計百店百樣，能把投資人情懷、品牌的理念、屬地化元素結合呈現出來，更符合當前市場發展。當然作為一個企業家肯定要講“效率”，跟傳統酒店不一樣的是，從不同的地方去節省不應該有的成本，同時兼顧效益，有很多很好的亮點去增加非房收入。作為投資者來說，挑一個有品味，且有高回報的酒店，是相當重要的。”

Q推薦一下麗芮酒店的特色？

”時代在變化，需求點在變化，效益、回報率是關鍵。以往傳統單一，沒有辨識度的酒店，效益回報率已大不如前，所以必須緊貼市場潮流動向，符合年輕一代個性化、多元化、高顏值需求。打破限制，舍棄傳統酒店不賺錢的項目投資，充分利用每一寸空間。“

“比如OUIBAR+KTCHN（麗芮特色全日制餐吧），我們可以提供高坪效全天候餐飲服務，從早餐到下午茶、晚餐、After dinner。再比如客房方面，也做出了大膽的改變，設計出不同主題的客房，有聯合科勒發布的科勒紅魔套房，還有紅調生活套房，可以引入劇本殺、露營派對、節日等等多彩場景元素，為我們的顧客添加更多的驚喜，將客源群體無限擴大，增加效益。”

Q設計板塊怎么做到平衡和落地？

“我對心目中的酒店是有一個畫像和期待的，不想做純復刻的產品。設計我是請了我兩個很好的朋友，香港兩大著名的年輕設計師聯手設計的。第一位是Candice Chan（陳浩寧）女士，她很懂得什么是lifestyle，我最初跟她聊的時候，結合我們距離廣州南站很近的地域優勢，“火車站”的概念一拍即合。

后來落地，我們找了Ben Yeung（楊家聲），他們兩個可以優勢互補，一位是很年輕且很注重細節的女生，而Ben Yeung(楊家聲）是很感性的人，他能把用色細節拿捏的很好。所以能看到我們有很多大膽的用色，比如紅撞綠、階梯區的列車時刻表，這些都是以前不敢想象的，在我們這里你會發現結合的很舒服。這也是我跟設計師與品牌的調性三者結合，去完成這樣一個相對完美的項目。”

Q對于成本控制，有什么經驗可以分享嗎？

“我們是做房地產開發起家的，所以在建筑成本、裝修成本等方面去控制成本，是我們的本行強項！我們是寧愿花時間去改造，精細的計算成本，不亂花多花一分錢，去做沒必要的事情！而且還有錦江這個強勁的后援，施工、運營階段進行多元化降本增效把控，使得投資更穩健，幫助我們投資者更好的控制成本。”

Q您覺得酒店還值得投資嗎？酒店投資的關鍵要素是什么？

“大家都會看到，其實各大品牌也會做類似這樣的一些所謂的lifestyle的一些品牌，品牌互相競爭的非常白熱化。

所以酒店行業有的做，但是要看幾樣東西，一個就是“位置”，另外一個就是要“時機”，這兩個關鍵詞非常重要。你到底是要選擇一個怎么樣的城市，做一個什么樣的項目。中國的文旅市場會持續向好，對酒店的品質會有更高的要求，賽道選擇很重要，所以，第三點是投資酒店必須注重“品質”，有了這三大法寶，我相信去投資什么項目都會成功的。

加上有強大的“合作伙伴”的扶持，能進一步確保麗芮酒店進軍中國市場的客源及流量，這種強強聯合的狀態，作為麗芮酒店的投資人，對項目就更加有信心。”

     伴隨快速復蘇的酒旅市場，酒店投資也迎來重要窗口，消費者對旅居環境個性化、多元化提出更高的要求，高端連鎖酒店成為酒店投資者的首選。

      目前，麗芮酒店在中國區已經簽約完成50家以上，籌建項目遍布北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、西安、長沙等核心區域的核心位置。變革正在發生，賽道選擇的關鍵是順勢而為，麗芮酒店將攜手投資人共建、共贏！

關于麗芮酒店

麗芮酒店(RADISSON RED)是麗笙酒店集團旗下的高端生活方式酒店品牌。2014年于歐洲創立，秉承新穎獨創的設計、大膽無畏的態度，品牌足跡已經遍布全球。目前，全球運營及籌建的麗芮酒店已超過100家。2019年，錦江國際集團完成了對“麗笙酒店集團Radisson Hotel Group”的收購。

“麗芮酒店（中國）Radisson RED（China）”于2020年初正式進入中國市場。麗芮酒店以紅色為靈感，秉承“趣意生活無邊界 ENJOY IT!”的品牌理念、通過打破常規且新穎的設計、體現其大膽無畏和風趣詼諧的麗芮態度。在為客人打造難忘居住體驗的同時，通過綁定大IP、打造有內容的高頻消費場景，麗芮酒店也為投資者帶來意想不到的收益空間。

關于錦江酒店（中國區）

錦江酒店（中國區）是錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經營”的全球品牌戰略重要布局，旗下酒店品牌覆蓋多元市場，致力于為消費者提供高品質和多元化的出行體驗。當前，錦江國際集團市場規模位列全球酒店集團300強第二位，亞洲第一。截止2022年9月底，錦江酒店（中國區）擁有已簽約酒店規模數超15000家，超150萬間客房，覆蓋全球470多個城市，擁有1.82億會員。

關于麗笙酒店集團

麗笙酒店集團（Radisson Hotel Group）是歐洲規模最大酒店集團，擁有逾75年歷史，專注打造高端酒店。旗下擁有9個風格獨特的品牌，在全球目的地運營及在建中酒店超過1747家。