堅果禮盒競逐春節年貨市場

臨近春節，年貨大戰已經悄然開始超市里的堅果禮盒種類繁多，有大兔子大運禮盒，二兔燈籠，兒童小兔子的新年包禮盒等這背后是三只松鼠，良品鋪子，洽洽，來伊份，臥龍等休閑食品品牌爭奪堅果禮盒市場伴隨著堅果禮盒市場的需求越來越大，如何在禮盒市場做到差異化，繼續吃蛋糕，成為所有休閑食品企業需要考慮的問題

業績增長超過30%

談及近幾天堅果禮盒的銷售情況，盒馬年貨團購負責人范女士用了熱銷這個詞臨近過年，買年貨的人多了，堅果禮盒成了很多咨詢購買年貨的消費者的首選

市場上的銷售甚至超出了一些企業的預期元旦以來，三只松鼠的禮盒產品‘堅果禮物’在各類線下渠道的銷量均超預期2022年11—12月備貨期間，很多經銷商還是比較謹慎的，年貨節‘堅果禮物’的銷量超出了大部分渠道商的心理預期三只松鼠的負責人告訴北京商報記者

根據三只松鼠披露的數據，年貨節線下配送業務堅果禮物的出貨業績同比增長30%+同樣，良品鋪子和來伊份公司也表示堅果禮盒產品取得了一定的市場反饋

廣州科學院下屬的廣科咨詢首席策略師沈夢表示，堅果禮盒是年貨的常見選擇之一中國消費者對禮盒的需求多出于送禮場景，物美價廉的氛圍最為理想，而堅果禮盒更能滿足消費者的這種需求

競爭成為常態。

賣堅果禮盒的現象背后，也是各種休閑零食品牌的競爭各種兔子元素包裝，地鐵廣告，直播推廣，線下主題展覽...為了搶奪年貨市場，各大休閑零食品牌在營銷推廣，銷售渠道，包裝設計等方面都下大力氣吸引消費者，以期提高銷量

產品設計完成后，接下來就是營銷，這也是年貨大戰中最重要的環節之一，而這甚至需要企業提前幾個月做好計劃。

三只松鼠相關負責人今日向北京商報表示，為了更好地實現節日禮盒市場的投放，三只松鼠在北上廣深超一線城市高鐵站展開春節促銷，聯合各大網絡平臺參與推廣，利用短視頻和直播流量進行推廣。

不同于三只松鼠的廣告和線上直播，良品鋪子選擇通過開展線下主題展來拉近與消費者的距離，提升銷量新代言人Adam繼續打造清新中國年年貨節IP，進一步搶占流量

在三只松鼠未來的規劃中，堅果禮盒會成為一種常態化的銷售策略，逐漸下沉到三四級市場對于線下渠道，2023年，三只松鼠將繼續推動堅果禮盒全球布局的廣度和深度，目標是實現30萬人口以上的縣域客戶布局覆蓋，推動堅果禮盒在三四級市場的逐步下沉同時，圍繞國內傳統的三段式送禮場景，實施堅果禮盒常態化銷售策略，通過日常的牽手儀式場景常態化開發整個產品組合三只松鼠的負責人說

對于來伊份來說，依托線下門店打造場景賣點是其未來堅果禮盒的重要策略之一在來伊份看來，場景是年度消費的最大賣點目前，來伊份已有3500多家門店借助實體店的優勢，可以進一步提升客戶體驗，刺激用戶消費，方便購買和復購，同時也可以應對用戶裂變好的店鋪認為自己的優勢在于原料供應通過控制原材料的產地，產品質量等環節，讓他們在市場競爭中掌握有利條件

中國食品企業分析師朱表示，禮盒銷售在快速消費品企業的收入中占據重要地位在節日等重要銷售節點，企業要加強品牌效益，規模效益，服務體系，客戶粘性，食品安全，提升競爭力