三頭六臂興隆臺店白立波 — 從4S店離職創(chuàng)業(yè)，以品質(zhì)取勝，僅用三年時間開到四家門店

白立波，在4s店工作6年多，毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè)。在加入三頭六臂后，用了不到3年的時間，從最開始的臨建鐵皮房，發(fā)展到一家總店，3家分店，實現(xiàn)“進(jìn)階人生”。

讓我們來聽聽，他的創(chuàng)業(yè)故事。

白立波門店

選擇：穩(wěn)定收入還是離職創(chuàng)業(yè)？

白立波從2009年到2016年都一直在4s店工作，前期是在車間做噴漆，后期做事故車的管理。那時候，出于對配件質(zhì)量的顧慮，絕大部分車主，都會在4s店做保養(yǎng)，即使有事故，也會選擇在4s店維修。因此，4s店的整體效益非常好，白立波的收入，也相當(dāng)可觀。

“其實我在4s店做管理做了六年多，我很清楚傳統(tǒng)汽修廠的問題，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，由于供貨商太多，售后服務(wù)都跟不上，所以很多車主寧愿忍受4s店的高價，都不愿意去當(dāng)?shù)氐钠迯S。其實我的想法很簡單，如果有一個平臺能保證質(zhì)量，做供貨商，比做修理廠的意義要大得多?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，是白立波一直以來的想要去做的事情，但苦于尋找不到一個靠譜的平臺，創(chuàng)業(yè)的計劃，也一直擱置，直至遇到三頭六臂。

因為管理工作的性質(zhì)，白立波在4s店培訓(xùn)等活動期間，經(jīng)常會接觸到各種媒體和同行，他在一個汽配的圈子里，看到了一篇關(guān)于三頭六臂的文章。

要知道在那個傳統(tǒng)汽修廠遍布，魚龍混雜的市場，這篇文章的相關(guān)描述，直覺告訴在4s店工作多年的白立波，三頭六臂這個品牌，不簡單。

白立波帶著對三頭六臂的興趣，開始關(guān)注品牌的動向，不斷研發(fā)上新的產(chǎn)品，以及迅速發(fā)展的門店，讓創(chuàng)業(yè)的心蠢蠢欲動。他瞞著家人，去了一趟山東，考察了當(dāng)?shù)氐拈T店。讓白立波印象很深刻的是三頭六臂的IT系統(tǒng)，從接電話到查詢到開單，操作簡單明了，汽配小白也能輕易上手。考察過后，白立波對三頭六臂的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)管理這塊兒有了足夠的信心，這正是他心目中最理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

三頭六臂展會活動合照

三頭六臂助力，踏上創(chuàng)業(yè)之路

白立波辭職創(chuàng)業(yè)的決定，遭到了家人乃至身邊所有人的強(qiáng)烈反對，沒有人理解，為何要辭去一份有社保，收入還不錯的穩(wěn)定工作，冒著風(fēng)險去創(chuàng)業(yè)。白立波卻毅然辭職，瞞著家人，在2016年開了第一家店。

開店初期，市場的開拓，是每一個門店都需要去經(jīng)歷的過程。一次偶然的機(jī)會，白立波在跟當(dāng)?shù)氐囊晃毁u潤滑油連鎖門店老板閑聊中得知，他想搞周年慶活動，白立波覺得這是一個宣傳的好機(jī)會，于是當(dāng)天回去就和北京倉的幾個負(fù)責(zé)人共同探討了合作方案。

對于白立波來說，要想讓當(dāng)?shù)氐娜肆私獾剿拈T店，必須借助一些人流量比較旺的地方。一個正在搞周年慶活動的連鎖門店，再合適不過。為了和門店老板達(dá)到雙贏的結(jié)果，三頭六臂，結(jié)合門店的情況，跟他一起策劃了一個營銷活動。

三頭六臂輸出的不僅僅是一個合作方案，還給在創(chuàng)業(yè)初期的白立波提供了巨大的幫助。

白立波帶著活動方案，去跟潤滑油店的老板商討合作，老板對同為連鎖店的三頭六臂，旗下的產(chǎn)品也有一定的吸引度，最終和老板達(dá)成了共識。

活動開始后，對宣傳毫無經(jīng)驗的白立波，采用了最普通的方式：做一個馬頓剎車片的宣傳綬帶和牌子，拉上各種車型的剎車片店里展示，只要有人購買，就會跟他合影發(fā)朋友圈。有客戶想了解其他產(chǎn)品，也會及時讓前臺跟進(jìn)。

馬頓剎車片宣傳

就是靠這種普通得不能再普通的方式，活動的第一個月，白立波就賣了90多套剎車片。通過這一次的活動，門店老板又再一次刷新了對三頭六臂這個品牌的認(rèn)知，活動結(jié)束后，他也在三頭六臂進(jìn)了一些常見型號的剎車片。

老板表示：2016年的時候沒有人敢承諾質(zhì)保五萬公里。由此可見三頭六臂對自己的產(chǎn)品信心十足。

通過這一次剎車片活動，三頭六臂在當(dāng)?shù)氐闹纫呀?jīng)打開?！耙郧叭グ菰L修理廠的時候，他們都不知道三頭六臂是什么，現(xiàn)在不一樣了，一提到三頭六臂，大家就知道是跟某某潤滑油一起做活動的那個品牌。”

扶搖直上，如日中天

知名度打開后，白立波的門店會陸陸續(xù)續(xù)接到修理廠的送貨需求，哪怕一個機(jī)油格，無論幾點，他都會送過去。當(dāng)初極力反對的老婆，也辭掉了4s店的工作，回到門店幫忙。

談及三頭六臂的產(chǎn)品質(zhì)量時，白立波表示：三頭六臂是一個做同質(zhì)件的連鎖品牌，他們不留余力地研發(fā)產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上，他始終是按4s店的標(biāo)準(zhǔn)去衡量比較。

其實很多時候，他去談業(yè)務(wù)，汽修店的老板不是說一位地追求低價，他們更在意的是產(chǎn)品和售后。三頭六臂在品牌建設(shè)方面是非常專注的，如果拿他去跟市場上低端產(chǎn)品比，那毫無意義，但對比原廠的配件，三頭六臂在價格上有絕對的優(yōu)勢。

靠著產(chǎn)品良好的口碑和白立波的勤懇敬業(yè)，門店的生意越來越好。不到3年的時間，門店已經(jīng)從30平米的臨建房，發(fā)展到了一棟4層的門店。

門店上下4層樓

一家企業(yè)的溫度

白立波回憶起當(dāng)年門店的第一個周年慶，期間，三頭六臂輔助他搞了一個配件活動，對當(dāng)下的他來說，是個非常大的鼓舞。

白立波門店周年慶

三頭六臂定期舉辦的志愿者活動，是一個很正能量的事情，這種精神也會讓白立波有所啟發(fā)。他曾經(jīng)在疫情期間，門店無法營業(yè)的情況下，變身“大白”，背著重達(dá)120斤的裝備，支援隔離酒店日常的消殺工作，充分體現(xiàn)了三頭六臂人的社會責(zé)任感。

在跟白立波預(yù)約訪談的時候，他正在帶著分店的同事進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，希望能把自己的經(jīng)驗傳授給他們。

“其實剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我的想法就是跟三頭六臂一樣，致力于打造品牌，希望能有一天，車主不用再花心思去辨認(rèn)真?zhèn)位虍a(chǎn)品質(zhì)量，我相信，只要堅持住了，路會越走越寬的?！?/p>