洋河股份一季度營收130.26億全局化戰(zhàn)略賦能“二次創(chuàng)業(yè)”

4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報洋河股份實現(xiàn)營收253.5億元，同比增長20.14%同時披露的一季報顯示，洋河股份一季度實現(xiàn)營收130.26億元，同比增長23.82%

咨詢公司總經(jīng)理，白酒分析師蔡認(rèn)為，在華東市場品牌競爭持續(xù)加劇，全國名酒在華東市場精耕細作的形勢下，洋河能夠保持如此高的兩位數(shù)增長，體現(xiàn)了洋河過去營銷體制改革初見成效，品牌價值回升，市場信心回升，渠道信心恢復(fù)。

2021年是十四五的開局之年洋河股份黨委書記，董事長，雙溝酒業(yè)董事長張上任后，提出了洋河12345高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，其中1是指一個全方位的打造，即代表著實現(xiàn)洋河綜合競爭力強于名酒企業(yè)，優(yōu)于頭部陣營，快于行業(yè)平均水平，高于市場預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)

年報顯示，報告期內(nèi)，洋河股份順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，積極應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元，同比增長20.14%，銷售規(guī)模位居行業(yè)前三在順利完成年初制定的銷售目標(biāo)的同時，扭轉(zhuǎn)了此前連續(xù)兩年營收同比下滑的局面

值得一提的是，分產(chǎn)品來看，中高端酒收入達215.21億元，同比增長21.95%，超過整體收入增幅從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，洋河股份2021年在省外市場的銷售收入為130.83億元，同比增長21.43%，也超過了整體收入增幅此外，報告期內(nèi)，省內(nèi)和省外毛利率分別增長3.17%和2.16%

盛證券研報認(rèn)為，洋河股份2021年毛利率大幅提升，達到75.3%，同比提升3.0%，2022年第一季度毛利率為77.3%，同比增長1.1%這就是為什么主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級，藍色經(jīng)典系列終端熱銷，夢之藍M6+逐漸發(fā)展成為省內(nèi)流通的大單品，夢之藍水晶版，新版天之藍逐漸步入正軌，產(chǎn)品矩陣不斷優(yōu)化的原因

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)965家，比上年減少75家，實現(xiàn)營業(yè)收入6033.48億元，同比增長18.69%數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)產(chǎn)銷總量趨于穩(wěn)定，名優(yōu)白酒產(chǎn)區(qū)，區(qū)域市場，價格段競爭更加激烈，集中化，品牌化，高端化趨勢進一步凸顯

矩陣賦能二次創(chuàng)業(yè)

張指出，洋河要從改革創(chuàng)新入手，依靠產(chǎn)品驅(qū)動，營銷驅(qū)動，品牌驅(qū)動，文化驅(qū)動，組織驅(qū)動，生態(tài)互動，打造二次創(chuàng)業(yè)的第二階段，鞏固穩(wěn)的局面，增強進的動力，以戰(zhàn)略的耐心，戰(zhàn)術(shù)的韌性，戰(zhàn)術(shù)的靈活保持中高速增長，用高的思維，寬的思維，寬的思維。

以進取的姿態(tài)和拼搏的狀態(tài)，展現(xiàn)了‘穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，持續(xù)進步，健康發(fā)展’的發(fā)展特征，張說他提出，在雙名酒，多品牌，多品類的一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略下，洋河品牌要高，雙溝品牌要好，貴酒品牌要快，梨花村品牌要優(yōu)，酒類要準(zhǔn)，電商業(yè)務(wù)要新，國際業(yè)務(wù)要專，營銷要定制

蔡認(rèn)為，對于目前的洋河來說，除了保持洋河的品牌增長，還需要利用大品牌的勢能，推動多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展這是洋河作為區(qū)域龍頭酒企的社會責(zé)任和義務(wù)，也是洋河在華東地區(qū)存量擠壓的市場環(huán)境下獲取新量的必然舉措，相互賦能將提升洋河整體白酒業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)業(yè)鏈效率，形成品牌矩陣勢能

數(shù)字營銷助力高質(zhì)量發(fā)展。

在洋河二次創(chuàng)業(yè)，二次騰飛的當(dāng)下，營銷已經(jīng)被戰(zhàn)略性地放到了前所未有的高度在新的數(shù)字化浪潮下，白酒行業(yè)生態(tài)發(fā)生了根本性的變化，營銷越來越數(shù)字化作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，洋河股份率先開始了一系列數(shù)字化探索，實現(xiàn)了產(chǎn)品層面加速認(rèn)知，價格層面注重管控，渠道層面突出服務(wù)，推廣層面把握用戶，生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能化改造

夢藍M6+是洋河數(shù)字化傳遞品牌內(nèi)涵的成功實踐無論是消費者通過掃碼參與航天公益，還是線上推出百萬航天伙伴活動，AR掃碼集卡等小游戲，消費者在每一次深度參與中都加強了與夢藍M6+品牌精神的共鳴，讓企業(yè)更好地向消費者傳遞品牌精神

在蔡看來，數(shù)字化可以解決產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和銷售管理，同時可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高銷售質(zhì)量而且數(shù)字化是中國大型酒企精益管理升級的一環(huán)，也是中國頭部酒企未來參與世界級競爭的基礎(chǔ)對于洋河來說，數(shù)字化是洋河創(chuàng)造的新的競爭維度，是獲得新的增長優(yōu)勢的重要突破口，是利用自身區(qū)域優(yōu)勢完善分銷渠道，合作伙伴和消費者價值服務(wù)的重要工具

正如張所言:沒有正確的發(fā)展引航戰(zhàn)略，企業(yè)這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒站在二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵期，雙名酒，多品牌，多品類的清晰產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，疊加數(shù)字化營銷布局，正是洋河二次起航的恰當(dāng)時機