政策“組合拳”下成交速度加快北京新房市場熱度提升

“有客戶當天看房當天認購”“決策周期明顯縮短”“到訪量簽約量齊升”……北京“9·30”樓市新政實施滿20天，記者走訪發現，北京新房市場在政策“組合拳”帶動下升溫明顯，新盤老盤的成交速度都在加快。

二套首付降低激活置換需求

“不好意思請稍等5分鐘，銷售忙完上一組客人，馬上接待您。”10月19日下午3點半，記者來到大興中建玖玥府售樓處，恰好趕上看房高峰，入口處只見禮賓員。“一早開門就有客戶等著，我們好幾個銷售忙到現在都沒吃上午飯。”一名銷售員說道。

市民林先生就特意趕著周末來看盤。“新政對我們這種想置換的家庭很友好。”林先生告訴記者，他家有倆娃，還有老人，現在住著的是74平方米的兩居室，早想就近換套大點的房子，“這個盤130來平方米能做到四居室，總價在800萬元出頭，還可以。”

之前，他必須先賣掉小房子，才能湊齊首付上車。“9·30”新政后，房貸首付比例下調，首套房、二套房最低首付分別降至15%、20%。“現在即便房子一時半會找不到合適買家，按照二套算，手頭現金也夠了。”置換意愿被重新點燃后，林先生準備好好挑個樓盤。

“最近客戶轉化速度明顯加快。”該項目營銷負責人說，新政出臺前，客戶觀望情緒濃厚，有的人到訪四五次也沒有簽約，新政落地后，有兩套房源，購房人當天首次看房，當天就簽約，“10月以來項目已簽約了近60套，銷量快趕上9月全月了。”

老盤回暖來的多是回頭客

通州住房限購政策松綁后，區域內部分樓盤也迎來一波新的成交熱。

“嚯！沒想到這么熱鬧。”10月19日上午10點30分，市民孫先生來到萬科東廬售樓處，有些意外。萬科東廬是通州的老項目，均價在每平方米6萬元左右。記者走訪時看到，售樓處的沙盤區聚集了四五組看房家庭，交款區的5張桌子也全部坐滿，簽約區不時響起砸金蛋的聲音。

“10月以來，項目周末日均到訪量約100組，比新政前提升了約40%。”該樓盤營銷負責人提到，十一假期結束后，有好幾組購房人都是下班后來看盤，深夜簽單，這在此前很少發生。

據他觀察，這波成交熱吸引的主力是剛需型的90后小年輕，此前工作和居住地離通州不遠，但沒有通州的購房資格，新政充分釋放了這部分人的購房需求，“最近簽約的基本是之前來看過盤的‘回頭客’。”

信心逐步提振“銀十”可期

進入秋收時令的10月，在消費傳統上有“銀十”之說。政策“組合拳”下，市場已初見成效。監測數據顯示，10月前半月，全市新建商品住房網簽1530套，環比增長17.5%，維持在年內較高水平；網簽均價為每平方米51400元，環比增長9%。

“新政放松了限購條件和房貸首付款比例，對二孩以上家庭提高了公積金貸款額度，降低了購房門檻和購房負擔，使更多剛需與改善性住房需求入市，促進了住房需求釋放，平衡了供求關系。”北京市房地產法學會副會長趙秀池表示，加上近年來隨著北京交通、教育、醫療等建設加速，新盤配套正逐步完善，也有利于改善市場去化。

從量上看，北京新房市場供應充足。統計數據顯示，9月以來，北京新入市樓盤達30個，房源量共計1.5萬套。

隨著購房人陸續結束觀望、重回市場，各方對接下來的市場也有新期待。

“預計‘銀十’銷量會有明顯起色，四季度回款有望翹尾。”有房企負責人如是說。記者注意到，各大房企正抓住窗口期搶收，有的樓盤加快推新速度，促進成交周期縮短；有的樓盤延續9月優惠，以價換量落袋為安。

日前，財政部表示，正抓緊研究明確與取消普通住宅和非普通住宅標準相銜接的增值稅、土地增值稅政策，還將進一步研究加大支持力度，調整優化相關稅收政策。

“重磅‘組合拳’不斷落地，有利于持續提振市場信心。”趙秀池說，良好的市場預期、市場信心，有望使房地產市場止跌企穩。