高成長企業①｜歐譜曼迪“破局”：4個清華畢業生如何拿下中國熒光內窺鏡三成

編者按:

作為中國經濟發展動能最為澎湃的引擎，粵港澳大灣區正錨定“一點兩地”新定位，向“世界級灣區”目標縱深推進建設。這方沃土之上，一批成長性出眾的科技中小企業不斷孕育而出，它們猶如“瞪羚”一般奔跑在新興產業甚至未來產業賽道，成為“全過程創新生態鏈”的重要一環、現代化產業體系的關鍵角色。

自2020年以來，南方財經全媒體集團聚焦大灣區高成長企業，持續開展一線調研、推出專業報道、創新服務模式，充分發揮全國性、專業化財經媒體的優勢，賦能實體經濟高質量發展。

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內窺鏡，被譽為微創手術中醫生的“眼睛”。它依賴光源輔助，經人體的自然孔道或經手術做的小切口進入人體內，直接窺視有關部位的情況。

我國內窺鏡產業起步較晚，2013年時，國內95%內窺鏡市場仍基本被國外產品占據。

近十年，隨著中國老齡化進程加速，呼吸道疾病、消化道疾病、泌尿系統疾病等發病率上升，加之醫療保障持續完善與進步，微創手術擴展到更多臨床科室，內窺鏡需求持續增加，應用市場規模逐年增大。

哪些企業能在這個“藍海”之中搏擊而出？成立于2013年的廣東歐譜曼迪科技股份有限公司，無疑值得關注。歐譜曼迪僅用9年時間，就占據了國內內窺鏡熒光市場30%的市場份額。

弗若斯特沙利文發布的《內窺鏡行業現狀與發展趨勢藍皮書》顯示，2021和2022年，歐譜曼迪熒光內窺鏡連續兩年超越進口品牌，位居中國市場份額第一，成為國產內窺鏡的首個破局者。

讓人意外的是，歐譜曼迪創始人團隊在創業前并未接觸過醫療器械領域，他們是如何一舉做到行業第一的呢？

對此，南方財經全媒體記者專訪了歐譜曼迪聯合創始人唐前鋒。他表示，歐譜曼迪成功的秘訣其實很簡單，那就是不斷加大研發投入、堅持自我迭代與進化，用科技創新構筑起企業最深最寬的護城河。

研發自主知識產權內窺鏡

歐譜曼迪選擇在內窺鏡領域創業，是基于其可預見的龐大市場前景。《藍皮書》顯示，2021年中國醫用內窺鏡市場規模為248億元，相較2017年增長了45.0%。2021年至2025年的復合年增長率為12.2%，2025年至2030年的復合年增長率為9.2%，高于全球增速，受益于國家政策扶持和臨床需求的增加，未來將持續高速增長。

不過，內窺鏡系統對光、機、電、算等技術要求高，存在較大技術壁壘，行業護城河深厚。全球內窺鏡市場長期以來被Storz、Olympus、Stryker等國外巨頭占據。

“2013年，國內95%左右的內窺鏡都是國外品牌，國產化市場空間很大。”唐前鋒說，該企業發力內窺鏡，不僅能擁有巨大發展機遇，而且能推動我國高端醫療裝備加快實現自主可控，“這是一件很有價值的事情”。

歐譜曼迪創始人團隊4人均畢業于清華大學精密儀器專業和光學儀器專業，其中董事長安昕博士還曾在海外高階技術領域工作超20年。唐前鋒表示，內窺鏡技術門檻雖高，但對該團隊來說不是難題，反而更能體現企業競爭力。

為謀求創業“第一桶金”，2013年歐譜曼迪申報了佛山市首屆科技創新團隊以及南海“藍海人才團隊”，并成功獲得了千萬元的資金扶持，歐譜曼迪也隨之落戶佛山市南海區。

“大灣區不僅制造基礎雄厚，而且營商環境一流，政府十分務實，對初創科技企業支持力度較大。”唐前鋒說，這筆扶持資金成為了初創階段歐譜曼迪潛心研發的重要支撐，此后2年，歐譜曼迪埋頭研發，期間沒有任何銷售。

彼時，國內也有一些廠家通過產銷低水平內窺鏡，或為海外內窺鏡企業做代工盈利。但是，歐譜曼迪堅持，唯有創新才能實現真正的國產化，必須進行自主原研與底層創新，搭建扎實的底層工程平臺，進行核心技術面的積累。

唐前鋒介紹，目前該公司主要產品核心技術都是自主研發生產的。2017年之前，該企業的主要人員都是工程師，從最基層的技術研發做起。“這的確給企業資金帶來了壓力。由于缺乏抵押物，企業無法從銀行貸款；又因暫無產品和成果，因此股權融資也困難重重。”唐前鋒說，前期研發投入全靠創始團隊注資及政府的創新團隊資金。

直到2015年，歐譜曼迪在全國首創多譜內鏡系統，才逐漸扭轉了資金緊張的局面。該產品可以清晰地顯示隱藏在淺表的血管，對癌癥早篩有極大助力，吸引了不少投資者的關注。2016年4月與6月，歐譜曼迪進行了第一輪投資，共拿到清控銀杏、達晨財智融資額超2000萬元，一解企業資金的燃眉之急。

自我進化構建護城河

多譜內鏡系統雖然驗證了歐譜曼迪的技術實力，但由于其與現有內窺鏡產品差異不明顯，因此銷售并不理想。

這時，遠在大洋彼端問世的一項新技術吸引了歐譜曼迪創始團隊的注意。

2015年，加拿大Novadaq公司推出熒光內窺鏡Pinpoint，通過向患者體內注入熒光顯影劑，再利用熒光攝像頭捕捉熒光信號，從而實現術中對特定組織的標記或血液灌注實時評估。這一產品很快在北美市場實現了高速增長。2017年，全球醫療器械巨頭Stryker對其進行了并購，擴大了在自身熒光內窺鏡領域的優勢。

“我們馬上意識到該技術方向的發展潛力。2016年便開始組織團隊研發熒光內窺鏡，再次進行了兩年‘閉門’研發。”唐前鋒說，2018年歐譜曼迪推出了國內首個2K熒光內窺鏡，可實時示蹤淋巴系統、觀察組織血流灌注和精確定位腫瘤邊界，性能可與進口產品媲美，引起了市場的廣泛關注，國內銷售開始“猛增”。

據弗若斯特沙利文分析，2019年我國熒光硬鏡領域呈現寡頭格局，主要是Stryker與歐譜曼迪兩家企業競爭，二者份額相當，平分秋色。

但是，歐譜曼迪并未就此止步，而是馬上投入到新產品的開發中。“唯有不斷自我進化，才能始終保有競爭力。”唐前峰說，歐譜曼迪研發團隊有近100人，占企業員工數約30%。

2020年，歐譜曼迪再次推出國內首個4K熒光內窺鏡；今年8月，歐譜曼迪推出了全球首創的光學4K3D熒光內鏡影像平臺。“該平臺集成了近幾年內窺鏡產業中較大的技術創新，其中3D效果、4K白光質量、色彩還原度、信噪比、動態范圍、景深等都比國內外同類產品更勝一籌。”唐前鋒說。

伴隨著熒光內窺鏡在國內快速流行，歐譜曼迪銷售額近三年每年都翻番，如今銷售額已破億元。值得一提的是，歐譜曼迪部分核心產品已獲得CE、FDA認證，出口歐美等地。

從追趕國外高端產品到全球首創，歐譜曼迪研發創新的背后，離不開資本的支持。

2016年至今，歐譜曼迪共進行了7輪融資，融資額約10億元，其中離不開清華系和國資資本的支持。歐譜曼迪投資方國投招商醫藥團隊表示，歐譜曼迪通過自主創新，在熒光導航內窺鏡領域率先打破了進口品牌的壟斷，其產品將進一步提高我國微創外科手術的水平。

“我們選擇投資者的理念是長期主義者，支持企業研發，不急于變現和退出。”唐前鋒說，近兩年，企業年均研發投入超5000萬元，目前研發投入占營銷比重仍超過50%。

今年7月，歐譜曼迪完成了超2億元人民幣Pre-IPO輪融資，正式啟動A股IPO進程。

唐前鋒表示，歐譜曼迪未來將持續研發創新、推動技術升級，包括推動企業視覺系統應用在機器人領域，讓機器人能擁有更明亮的“眼睛”；打造微創手術的平臺型解決方案，實現內窺鏡“1+N”運行，1即一套主機系統，N是不同配套與功能；推動內窺鏡與AI大數據結合，收集大量手術數據影像，運用三維重建技術構建患病部位的三維模型，為醫生手術提供更多智力支持。

“未來，希望灣區政府能進一步健全對科創型中小企業的梯次培育體系。”唐前鋒說，遵循科技創新與企業成長規律，為企業提供從孵化培育、成長發展、壯大到上市等的全生命周期服務。此外，當前各地生物醫藥產業競爭日益激烈，上海、蘇州等地對當地優質企業扶持力度很大，希望佛山也能出臺相關政策。