IBMCloud在中國要拼“出海”服務

，“我們在印度不知不覺已經有幾千萬To C用戶了，但是付費比例不到10%，怎么讓這些人付費？如果收費的話萬一碰到合規問題，賺1億罰10億怎么辦？”

這是一家中國軟件企業在出海探索中碰到的現實問題。

近幾年越來越多的中國企業出海淘金，有如TikTok、Shein、Temu等名聲大噪者，也有更多仍在小心翼翼探索。在投資環境受地緣沖突、逆全球化風潮的影響下，中國企業想要“走出去”，仍面臨不少壓力和困難。

依靠全球布局的公有云服務商在全球快速拓展業務，已經成為當前眾多中國企業、尤其是互聯網企業出海的首選。

在國內，亞馬遜云科技、阿里云等均在幫助中國企業出海方面發力，近期IBM Cloud中國團隊也向TechWeb等談及了IBM公有云在助力中國企業出海中的實踐和思考。而開篇所提的企業面對的問題，就是IBM Cloud團隊解決的問題之一。

中國企業出海面臨三大挑戰

IBM大中華區云計算平臺事業部總經理阮野就表示，中國企業出海面臨著非常多的挑戰，這些挑戰有三個不同的類型:

首先是技術挑戰。全球不同的國家有不同的技術和標準，企業對技術也有不同的熟悉程度。超過一半的受訪中國企業表示缺乏這一關鍵技術能力。

第二是生態。目前，國內企業往往有自己的生態、合作伙伴、軟件供應商等，在出海的時候，要么是帶著企業所有的生態伙伴一起出海，要么就需要依賴于一個更穩定的平臺。

第三，全球各地不同的國家有不同的數據安全、信息安全等合規要求。53%的受訪企業認為確保云中合規非常困難，監管合規性問題是整合跨私有和公有IT環境工作負載的主要障礙。

面對這些挑戰，阮野強調:“憑借IBM百年累積的全球商業網絡與技術積淀，以及過去十余年來幫助中國企業出海的豐富經驗，IBM為超過400家出海企業提供了從業務戰略咨詢，到公有云平臺，再到混合云轉型的定制化服務。除了利用IBM遍布全球的技術與行業生態力量，幫助中國出海企業建立起合作伙伴生態以實現全球安全合規的經營，我們同時也在努力把出海企業優選的國內ISV納入IBM全球的公有云生態，以便更加敏捷高效地為中國客戶提供他們期待的解決方案。”

服務傳統企業乘云出海有獨特優勢

目前，IBM Cloud在大中華區主推三大類、九大重點產品:

第一類是適合傳統企業客戶出海的產品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud，全球最多的VMWare企業上云客戶，以及支持SAP混合云模式的預先通過SAP的官方認證的IBM 云上豐富配置的各類服務器機型。

第二類是適合互聯網客戶出海的產品，包括主流公有云廠商中僅有IBM在全球范圍提供的全系列裸金屬服務器、獨特的三路光纖網絡架構并且內網流量全免費，以及全球最為領先的對象存儲技術。

第三類是適合場景化增值服務的產品，包括全球第一個行業專屬的金融云和電信云、最新的分布式云計算模式IBM衛星云，以及紅帽 OpenShift Kubernetes容器技術。作為全球最大的公有云廠商之一，IBM提供了從IaaS, 到PaaS，到SaaS的200多種產品的全棧云服務。

IBM大中華區云計算平臺產品及生態總監崔海濤表示，傳統企業比如銀行，它的核心業務在大機上，或者在Power上。IBM是全球唯一一家在公有云上不光提供x86、也能提供Linux應用，甚至把大型機能力也搬上云的公有云服務商如果銀行企業要上云，IBM 也能提供行業專屬的相應服務。舉例來說，IBM與美國銀行和巴黎銀行合作打造了全球第一個金融服務就緒的公有云，同時還與ATamp;T合作，推出了專門適合電信行業的電信云。

“在幫助中國企業運用云計算出海方面，IBM是前五名主流云廠商里面唯一一個擁有全方位能力的廠商。IBM提供的是全棧公有云服務，有計算、存儲、網絡，同時有PaaS層、IOT、互聯網、AI 應用，還包括安全、大數據分析等。” 崔海濤強調道:“別人有的我們都有，很多別人沒有的，我們也有。IBM是全球公有云里比較領先的全棧環境。”

幫出海企業降本增效是核心競爭力

根據自己30多年的行業觀察與客戶經驗，崔海濤認為:“為了應對國內紅海市場的激烈競爭以及國外藍海市場的新挑戰，互聯網企業和傳統企業都需要考慮以下兩點:第一是生存，企業必須要通過持續的降本增效才能生存，而技術是實現降本增效的可持續因素，不能只靠運營。第二是發展，要以創新來引領未來發展，迎接新的挑戰，還是要通過技術。只有充分發揮技術價值，企業才能實現今天的生存和明天的成功。”

在崔海濤看來，IBM Cloud是出海企業實現海外業務降本增效的公有云平臺之選。

“有些企業是云原生的，有些企業是靠傳統的IT來支撐業務。如果要強迫某個企業從傳統的計算完全變成云原生計算，成本很高。”崔海濤表示，“IBM可以基于紅帽OpenShift把傳統的設施和新一代的云整合在一個開放安全的混合云平臺之上。如果企業有一些傳統計算，我們可以把傳統計算的Power技術提供給用戶；如果企業有新的需求，我們也可以通過更多的能力去實現，一次構建他們的應用，就能跨環境隨處運行。這樣肯定會實現降本增效，因為企業不需要重新寫代碼。”

此外，崔海濤也反復強調出海企業在選擇云平臺時，一定要注意云平臺的開放性，不要被任何一家云“鎖死”，進而影響企業自身未來長遠的業務和技術發展。

“我們的架構是更開放和更敏捷的”，崔海濤強調，IBM Cloud要做值得用戶信賴的合作伙伴，就要為用戶提供靈活的選擇。實際上，IBM Cloud已經伴隨國內很多出海企業走過了十幾年，未來希望能夠成為中國出海企業實現全球化安全經營、永續發展的行業與生態伙伴之選。

另外，附上IBM Cloud簡要發展歷史:

2013年IBM收購了SoftLayer公司，這家公司是中國第一代出海的企業的主要云服務商。

2017年，IBM將私有云和PaaS平臺建立在 SoftLayer的平臺之上。

2019年，IBM以340億美金收購了紅帽，基于紅帽OpenShift把基礎設施、AI、私有云、公有云以及邊緣計算的解決方案整合在一起，構建了一個完整、開放和提供一致性服務的混合云平臺。

自此之后，IBM CloudPlatform 具有了更強的開放性:有虛機也有裸機，還有VMware專屬機、SAP專屬機、Power專屬芯片的專屬機等。并總結產生了一些專屬金融云、電信云等行業云解決方案。

未來十年內，量子技術會是一個普遍的趨勢，目前IBM云上也提供量子計算的能力。