林氏木業：從單品爆款邁向整屋定制

佛山千燈湖畔，站在林氏木業全新的高層辦公區，城市中軸線盡收眼底從工業區到快節奏的寫字樓，林的木業互聯網范越來越足

這似乎更符合人們對這家家居零售龍頭企業的想象——林氏木業以家具電商起家，連年獲得天貓雙11618促銷活動成交額第一，不斷刷新自己的破億速度今年618天貓家裝行業榜單顯示，林家獲得家裝家具和家居新零售雙冠王

家居行業的賽馬場人頭攢動與銷售成績相對應的是，林氏木業每個月都有200多個新SKU，產品迭代速度遠超同行線上，林氏木業跑出了開新零售體驗店的加速度，800多家線下門店已經鋪遍全球

今年618，林氏木業保持了20%以上的在線流量增長但在林氏木業品牌公關總監看來，單純的增長率已經不是公司關注的重點，企業會更加注重長期的良性發展今年以來，家居行業發展持續承壓，林氏木業正在規劃新的增長點——以成品家具為基礎，進軍全屋定制市場

華葉潔純

TOP1后面

更注重良性的長遠發展。

這背后是整個經濟形勢的變化以家具行業為例，大宗原材料漲價，疫情導致的消耗減少，給企業備貨帶來一定負擔市場信心較弱，部分消費者的消費欲望沒有那么強烈整個行業的經營壓力普遍存在楊璐說道

根據消息顯示，林氏木業從今年2月開始籌備天貓618，為了擊中年輕消費者的多元化需求，準備了600多款產品"林氏木業今年的‘618’也是‘重磅布局’"楊璐說

在內容上，林木頭布局短視頻，將直播時長從早上增加到晚上12點，輪番推送618推廣TVC，聯手Tik Tok KOL進行專題直播，實現與消費者更多互動，為店鋪引流。

此外，提升性能和配送效率，為消費者提供大件家具送貨安裝一體化服務，也是林氏木業今年突圍的重要抓手。

截至天貓618結束，林氏木業成交額定格在11.1億元，連續多年蟬聯天貓家裝家具榜TOP1，全網住宅家具品類行業TOP1這證明我們的產品開發思路和消費互動方式是正確的楊璐說

但是，銷售并不是林氏木業的重點。

同時，林氏木業也在為長遠的良性發展做鋪墊我們不會盲目沖擊銷量，而是回歸產品開發邏輯和服務本身，覆蓋消費者家居生活的更多場景，繼續加強質量管控和交付周轉管理這是非常核心的一點楊璐說道

開辟新的增長點

新零售店切入細分場景

挖掘新的消費場景永無止境。

今年7月初，石林木業旗下嬰兒品牌LINSY KIDS的首家線下門店在云南昆明開業。

8月底，公司還將迎來首批三家林氏睡眠線下店，大舉進軍睡眠賽道。

嬰兒，床墊床上用品等產品早前已在各網絡平臺上線各種實木床和軟床是我們的主要銷售類別最近幾年來，我們加大了床墊產品的開發，這是基于林氏木業的品牌影響力和穩定的客戶群，按照產品開發規律進行細分和延伸楊璐說

在楊璐看來，細分業務的出現，進一步豐富了林氏木業的新零售業態比如以前的林氏木制品門店大而全，產品種類齊全，但對應的門店占地面積大，成本高專注單一品類的睡眠店可能只需要200平米一方面可以保證可持續經營，盈利能力更好，另一方面可以以獨立，專業的場景精準吸引客戶，提升體驗，提升林氏木業的競爭力楊璐說

林氏木業作為一家以互聯網起家，承載著強大電商基因的公司，也在新零售的道路上越走越遠。

目前，林氏木業在線下新增零售店800多家很多客流都是從線上引流到線下，消費者在新零售店也能享受到同樣的線上優惠

林氏木業堅持雙線融合的新零售模式，源于家具銷售的一個痛點很多消費者批量購買家具，是因為想享受線上的優惠價格，但又怕購買的家具不放心，想去線下實體店看一看，坐一坐，聞一聞

林氏木業，依托五位一體戰略，打通了線上線下，拉開了與同行的差距林氏木業通過高效的數字化運營，在保證合作伙伴利益的同時降低運營成本，讓消費者不用承擔線下運營成本的溢價

抓住年輕的趨勢

單品包裝開啟全屋定制

無論是電商還是新零售，林氏木業都希望用更年輕化的方式俘獲新一代年輕消費者的心。

目前，林氏木業網粉絲數量超過2000萬細數西林木業歷年雙11，618的暢銷產品，不難發現，年輕人是其最大的受眾曾經銷量第一的北歐簡約沙發和現代小尺寸沙發床，都體現了年輕消費者的審美取向和功能需求

林氏木業會根據市場反饋的消費趨勢，預測企業受眾的個性化需求，匯總用戶需求后，將用戶命名為精品年輕人。

精養青年是指年齡在25—35歲之間，為追求更精致的生活空間生活方式而精心，精心安排的年輕人，生活在一至五線城市他們不僅注重家具產品的質價比，而且對家具產品的面值也有多樣化，個性化的要求這類消費者，傾向于省時省力的一站式家裝

最近幾年來，全屋定制的概念持續火熱2020年，林氏木業開始探索定制家居的方式這是因為林氏木業發現，今年上半年，尤其是從3月份開始，年輕圈再次掀起了全屋定制的熱潮

與單純的櫥柜定制不同，林氏木業探索的全屋定制是憑借櫥柜，桌子，床等成品布局優勢，提供成品家具+定制家具+家居用品的整體解決方案切入全屋定制，林氏木業基礎雄厚:每個月林氏木業都會推出200+全新SKU，全年商品SKU銷售超過10000個目前公司開發的成品家具幾乎涵蓋了家庭使用的所有場景

"將成品家具的優勢融入定制業務."楊璐表示，這樣既能滿足消費者對家具功能，顏值，風格的個性化訴求，又能一站式高效解決，省去搭配的麻煩。

據統計，林氏木業的員工平均年齡在26歲左右，是一支非常年輕，時尚的團隊林氏木業希望憑借年輕的基因，為年輕消費者構建多元化的生活方式，正如其品牌定位——成為年輕人首次購買家具的首選品牌

觀察眼

從2015年開始，伴隨著銷售額的逐年增加，林木業開始自建數據庫，收集多年積累的市場數據，進行大數據分析，幫助企業快速判斷市場趨勢，用數據反饋產品研發。

為了保證產品能夠快速響應市場需求，通過高頻迭代吸引年輕人購買，林的產品可以新稱為火箭速度——從發現市場需求到產品出樣，最快周期僅30天，滿足消費者最新需求。

林氏木業以做投資的心態，依托多年積累的消費數據，通過建立分析模型，對新產品的受眾，成本，材料，功能進行分析，快速開發生產新產品。