2022飛書“攻城”

這年下半年，舒菲開始進攻這座城市。

8月，舒菲最新一站城市峰會剛剛落地成都。

這個城市峰會已經安排好了自今年7月以來，舒菲已在深圳和北京舉行城市峰會，并宣布與當地頭部企業合作

去年舒菲已經明確商業化，被列為字節六總線之一后，商業化步伐明顯加快，尤其是今年下半年在推出攻城略地戰略后，舒菲首先瞄準了擁有大型企業和新銳頭部公司的一線和新一線城市

作為字節動力To B的第一款產品，舒菲在競爭已經非常激烈的協同辦公市場是后來者，在如何撬動B端客戶上確實花了不少心思舒菲的客戶也正在突破泛互聯網的范疇

根據九重泰的專家紀要，舒菲的目標付費客戶多為各行業頭部企業用戶主要是高科技行業，互聯網行業等知識密集型企業，以及三一重工，華潤等傳統大企業支付意愿強烈2021年底，舒菲擁有500萬活躍用戶和數千名付費用戶

與此同時，舒菲也在搶占海外市場海外版舒菲Lark將在2022年加快海外商業化進程，并設定5年內全球營收60億的目標

目前，國內協同辦公市場正在穩步增長，SaaS市場的企業級應用集中度較低這些外部環境會不會讓后來者彎道超車

飛行書加速商業化

國家商報記者注意到，此次全城峰會體現了一個重點:伴隨著企業數字化轉型的深入，無論是新希望這樣的傳統企業，還是折紙游戲，虎頭局這樣的新銳行業領袖，都在選擇更高效的工具來提升組織效率和協同能力。

今年5月，飛書春季未來無限發布會啟動飛計劃，宣布飛書人標準版將向中小企業免費開放，飛書OKR標準版將面向100人以下的企業免費提供。

飛行試驗計劃被業界視為進一步商業化舒菲的舉措但在B端業務中，先發優勢意味著得天獨厚的條件作為后來者，舒菲采取了不同的方式，開始關注這座城市，尋找符合其理念的客戶

正如你所看到的，今年下半年，舒菲的城市峰會從一個城市到另一個城市，舒菲開始加快在不同行業和不同類型企業的業務擴張。

首屆城市峰會于7月6日在深圳舉行舒菲CEO謝欣表示，舒菲舉辦一系列城市峰會，選擇深圳作為首站，希望與粵港澳大灣區先進企業共同探索發展，為華南地區企業帶來指數級發展費在本次大會上發表了《制造業最佳實踐匯編》

日前，峰會第二站來到北京，舒菲與西貝餐飲集團，昆侖萬偉有限公司等多家企業簽約舒菲在會上表示，已經滲透到餐飲行業的開店，人事，驗貨，客服，控費，招聘培訓等流程，全面幫助餐飲企業轉型提升效率此次，舒菲發布了《金融行業敏捷創新手冊》

日前，峰會來到成都會上，新希望等大型傳統企業分享了舒菲帶來的數字化應用與實踐舒菲出版了舒菲游戲產業最佳實踐手冊

從行業來看，商業化初期，舒菲的客戶主要集中在泛互聯網領域自2021年以來，舒菲已擴展到汽車行業，并與三家公司合作，魏小利還有超級猩猩，活力森林，文和優等新型消費企業

九重泰數據顯示，除了新能源汽車和泛互聯網，舒菲的客戶群還包括房地產制造，新能源汽車，零售和金融，以及泰康保險，太平洋保險等保險行業保險屬于金融行業，房產中介比如我愛我家2021年，舒菲有5000家付費公司

梳理城市峰會的落地點可以看出，舒菲撬動游戲，制造，金融企業的意圖也寫在了明面上。

鯰魚效應

易觀國際高級分析師姜告訴《每日經濟新聞》，在過去兩年發展迅速原因之一是舒菲擁有一整套適應OKR管理的管理體系，可以同時提供管理工具和輸出管理思想，從而全面提升企業的運營效率和產品實力

舒菲是國內較早一批引入OKR的協同辦公軟件，不同于KPI關注的是人是否做了某件事OKR更關注已經做了什么換句話說，KPI負責人，而OKR負責人這個想法對于初入職場，比較有個性的90后來說尤其及時

書攪動了這個市場后，大廠更加重視辦公協同產品，協同辦公領域的競爭開始白熱化，大廠動作更加頻繁。

協同也是舒菲撬動新客戶的殺手锏。

新希望集團首席數字官，新希望數字集團CEO李旭昌在接受《國家商報》現場采訪時表示，數字化建設的價值并不完全取決于相關系統的數量，關鍵在于數字化的協同和效率提升。

根據消息顯示，新希望數字爬坡計劃已啟動一年半，目前已進入逐步落地升級階段今年的爬坡計劃聚焦六大集團級燈塔工程，包括智慧養殖，智慧工廠，智慧供應鏈，食品安全溯源等

在數字攀登計劃中，舒菲已經成為一個不可或缺的平臺李告訴記者，新希望與合作已近兩年目前，集團超過13.5萬人已全部整合到舒菲平臺上李旭昌表示，下一步將嘗試舒菲和集團工業板塊業務的深度應用

舒菲也在搶占海外市場海外版舒菲Lark將在2022年加快海外商業化進程，并設定5年內全球營收60億的目標

協作市場仍然缺乏領導者。

艾瑞數據顯示，最近幾年來，全球協同辦公市場發展迅速2019年，企業協同辦公市場規模為310億美元，預計2024年將達到481億美元，整體市場增長率接近10%

艾媒咨詢發布的《2021年中國協同辦公行業趨勢研究報告》顯示，2021年中國協同辦公市場規模達到264.2億元，預計2022—2023年年增長率在10%以上，2023年市場規模將達到330.1億元。

市場正在穩步增長，但SaaS市場的企業應用集中度較低。

IDC數據顯示，2020年，H1中國應用SaaS市場前5名廠商僅占21.6%因此，國內互聯網巨頭開始加速這一領域的商業化進程，強調平臺的生態建設

2020年9月，阿里云提出云釘釘一體化戰略，將原來獨立的釘釘團隊整合到阿里云，明確了PaaS的生態政策今年3月，釘釘宣布全面開放生態，開放音視頻，XR辦公解決方案，BPaaS功能五大認證體系

作為SaaS的應用，舒菲是字節跳動切入企業服務軌道的一步與阿里和騰訊不同，字節云計算產品首先專注于通用的PaaS和SaaS應用，這兩項業務與自身業務密切相關

2021年11月，字節跳動對整個業務的組織架構進行調整，EE，EA，舒菲并入舒菲原屬于中臺業務下屬部門的火山發動機升級為獨立BU，負責人楊振源直接向梁如博匯報海證券認為，這標志著云計算業務的戰略優先度提高

九重泰的專家會議記錄顯示，字節現在更加重視舒菲產品2022年，舒菲商業化團隊規模將繼續擴大，2022年商業化團隊規模將達到2021年商業團隊的5—10倍

海證券認為，字節跳動打出了和火山引擎的組合拳舒菲關注SaaS生態建設，可以為火山引擎打造流量入口，進而帶動IaaS業務增長火山引擎為字節跳動自身業務提供底層技術支持的同時，舒菲長期積累的客戶和ISV資源為火山引擎帶來更多流量，從而強化規模效應

2022年協同辦公市場競爭格局將白熱化誰能成為領頭羊，還需要市場來回答