云集發布二季度財報：營收2.84億元，毛利水平持續改善

8月25日晚間，中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），公布了截止2022年6月30日第二季度未經審計的財務業績。

財報顯示，該季度云集實現總營收2.84億元，毛利率增長5.5%，從2021同期的35.1%提高到40.6%，復購率維持在79.0%。在較為嚴峻的宏觀阻力下，云集聚焦長期口碑效應積極應對變化，持續發力自有品牌、優化在線營銷和客戶服務，用高質量發展換取未來確定性，在逆市中維持穩健發展態勢，平穩有序地度過了充滿挑戰和不確定性的二季度。

逆境下追求高質量發展，企業毛利水平持續改善

在經營上，面對二季度不確定性因素對物流和供應鏈的考驗，云集堅守企業社會責任保履約體驗，積極調配物流資源，并對部分商品進行了調撥換倉，將急需的物資及時送到用戶手中，確定性地保障了供應鏈的安全完整穩定，并有計劃地增加了自有品牌和海外發貨的庫存，以應對今后疫情可能帶來的供應鏈斷供的影響。

在二季度大市場的“退潮期”，云集堅守“正品+精選”初心，以多品種的精選爆款產品深度吸引用戶，平臺用戶復購率繼續保持在79.0%的高水平，實現銷售收入2.84億元人民幣。

變革，成為二季度云集的關鍵詞。除了疫情帶來的宏觀環境外部之“變”，云集持續自去年開始主動推動的戰略之“變”——從追求規模效應向高質量發展的轉變，盈利而非規模成為新發展階段的核心訴求。

云集董事長兼首席執行官肖尚略表示，“上半年，我們堅持自有品牌戰略，積極豐富品牌內容，開發更多適合目標用戶的新品”。在本季度，云集繼續深耕差異化供應鏈，在打造自有品牌和爆款商品方面持續發力。

從數據來看，二季度毛利率從2021同期的35.1%提高到40.6%。這也進一步證實了自有品牌在本季度成為云集逆流發展的“壓艙石”，重點發力的大健康、美妝、美食三大領域均實現市場新突破，自有品牌策略讓云集的商品毛利和成本結構持續優化。

事實上，過去幾年間云集作為“引領者”，不斷摸索社交電商的發展新路徑，目前來看，強調差異化供應鏈和自有品牌的打造，注重發展質量而非一味追求規模，已經成為當前行業發展的最優之路。

在平臺型經濟增速換擋的當下，云集已率先取得了明顯的降本增效結果，為企業鋪設更穩健的發展路徑。財報顯示，公司的總營業成本和運營開支均大幅降低，本季度云集總營業成本同比下降了54.5%至1.688億元；總運營開支同比下降16.2%至人民幣1.566億元。

持續升級雙引擎戰略，企業開啟第二增長曲線

隨著流量紅利的見頂，國內電商行業正處于關鍵轉折期，疊加消費市場遇冷的大趨勢，如何在增速放緩的時代保障未來發展的確定性，成為互聯網企業的普遍關注。

在戰略上，云集延續“深耕會員電商+發力專業零售”的雙引擎戰略，并發揮自身作為會員電商賽道頭部平臺的體量優勢，持續引入高復購率的爆款商品，依托差異化供應鏈優勢為會員全網搜羅精品好物；建立自有品牌及孵化合資品牌、投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應鏈，發力“專業化零售”。

縱觀海內外零售行業巨頭，均堅持“大眾品牌+自有品牌”雙軌發展，自有品牌不僅能有效提升企業市場影響力，同時還可將品牌張力滲透到產品和商品的整個流通環節。但傳統電商打造自有品牌面臨著供應鏈、渠道等種種限制，云集則充分發揮會員電商的口碑優勢，建立自有供應鏈品牌，依托社交屬性進行點對點分享，既提高了品牌在忠實用戶中的滲透率，也有效降低了營銷成本支出，極大地推動了本季度降本增效的實現。

上半年，云集堅持自有品牌戰略，積極豐富品牌內容，在大健康、美妝、美食三大領域均取得較好成績，奮力開拓第二增長曲線。

在大健康領域，云集在上半年度圍繞輕、姿、養三個維度開發了超過10款新品，其中健康輕體果蔬壓片糖果二代產品在開賣當日創下了1分鐘內500萬、20分鐘內1000萬的銷量記錄；

在美妝方面，素野品牌在內容營銷和自出圈上不斷嘗試，聘請知名女星作為水光護膚新產品線的代言人并發力短視頻營銷，全面提升線上線下品牌力，僅在素野12周年慶大促中，就突破2100萬銷量；

在美食賽道，云集堅持做美食云集的初心，幫助用戶實現足不出戶吃遍天下美食的夢想，在短視頻領域發起“一人一道家鄉菜”主題的分享視頻，勾起觀看者的鄉愁和對各地美食的興趣。目前云集美食官方號的短視頻在站外平臺播放量，已經穩定在百萬級別。

除平臺精選商品與自有供應鏈品牌雙向發力，云集在本季度更加貼近消費者需求，以過硬的產品質量和專業化的銷售服務，提升用戶的購物體驗、增強品牌競爭力，為企業開拓更寬闊的增長路徑，也為行業領銜示范了會員電商高質量發展的正確道路。