泰恩康鄭漢杰：以創新共享促進新藥研發

從專業出發，做擅長的事，終將迎來屬于自己的高光時刻日前，泰恩康登陸創業板上市，正式開啟資本市場新征程

不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時泰恩康創始人，董事長鄭漢杰告訴記者:布局決定結局，一個成功的布局離不開對未來局勢的正確把握泰恩康自1999年創立至今，正是順應了中國醫藥發展趨勢，從構建全國營銷網絡，到切入醫藥生產行業，再到聚焦創新研發，每一次的轉型布局，都讓泰恩康在助力保障人民健康的路上走得更篤定，穩健

23年前，為了把世界好藥帶入中國，鄭漢杰從營銷市場切入，自此成為泰國和胃整腸丸及日本卵磷脂絡合碘片唯一的中國總代理商，如今，鄭漢杰專注創新研發，希望以創新共享模式打破醫藥研發的天花板。

代理鋪路打通營銷網絡

臨床醫學科班出身，在衛生系統工作10年，鄭漢杰走上醫藥創業之路并不出乎意料。

鄭漢杰深知，藥品不同于普通商品，是技術含量極高的特殊產品，醫藥研發生產需要技術，資金，人才等各種資源配合可是，當時在各種條件不具備的情況下，如何白手起家生存下去，是他面臨的頭等大事那時，日本卵磷脂絡合碘片，泰國和胃整腸丸剛剛拿到國內進口注冊證，還沒有市場知名度

鄭漢杰以臨床醫學的專業知識預判，這兩款產品不錯，只是沒有品牌知名度而無人問津于是，他與兩家生產商洽談國內的代理銷售，兩家生產商抱著試試看的心態與鄭漢杰開始了合作而這一合作便是23年

和胃整腸丸的銷售收入和銷售量從代理第一年的128.28萬元，27.99萬瓶，最高增長至2019年的1.43億元，981.28萬瓶，銷售收入增長超過100倍鄭漢杰表示，每個產品都猶如泰恩康的孩子，看著孩子從籍籍無名到家喻戶曉，一種成就感油可是生

如今，泰恩康已經成為和胃整腸丸，沃麗汀的中國唯一總代理，全權負責其中國市場的報關，報檢，市場推廣，經銷商選擇，銷售定價等工作，并分別將其運營推廣成為我國腸胃用藥與眼科用藥領域的知名產品此外，公司代理運營的產品還包括保心安油及強生吻合器，縫線等

通過成功代理運營上述產品，泰恩康也在全國區域設立了運營網點，形成了成熟的銷售網絡和銷售隊伍同時，依托在OTC領域的營銷網絡優勢，公司持續推進自主品牌醫藥產品，醫療器械產品等業務的市場建設

自研產品主攻專科藥

伴隨著代理業務實現自我造血，鄭漢杰重新將目光投向最初的夢想2009年，公司通過收購制藥廠，正式步入醫藥生產領域，實現了醫藥研，產，銷一體化布局2015年，公司設立華鉑凱盛，由此走上醫藥創新發展之路2020年，公司首個自主研發的產品鹽酸達泊西汀片獲批上市，打響了泰恩康在專科藥領域的名片

在鄭漢杰看來，醫藥公司想要發展壯大單靠代理是不行的，企業一定要自力更生，構建自己的研發和生產體系，才能實現可持續發展。

眼科用藥，腸胃用藥，兩性健康用藥，是我們重點布局的三大方向得益于沃麗汀，和胃整腸丸的代理銷售，我們對眼科，胃腸科市場有了非常深入扎實的布局，后續公司通過自主研發或合作研發的相關產品，可以借助現有的銷售網絡很快實現轉化兩性健康用藥是我們發現的潛力市場，公司自主研發的第一個產品愛廷玖上市首年便銷售過億鄭漢杰表示

根據消息顯示，愛廷玖系國內首仿2020年，該產品實現銷售收入5697.42萬元，基于自產產品口罩和愛廷玖帶來的增長，公司自產產品的收入占比達到54.4%，首次反超代理產品2021年，愛廷玖銷售進一步放量，成為泰恩康的拳頭產品

目前，公司共有16個主要在研項目，1個合作研發項目，相關項目的研發進度正在有序推進，其中鹽酸普拉克索緩釋片，他達拉非片，奧硝唑注射液，阿加曲班注射液已經提交藥品注冊批件申請。

創新共享打破研發天花板

泰恩康對資本市場并不陌生公司2014年便掛牌新三板，此次站上新平臺，鄭漢杰對泰恩康也滿懷新期待

上市只是一個起點，進入資本市場更多考驗的是公司未來持續經營能力在構建多層次資本市場的背景下，上市公司越來越多，投資者的選擇會更加多元化，這不僅需要企業不斷創造新的業績增長點，更需要企業有自己的特色鄭漢杰坦言，創新，一定是醫藥企業的底色，創新共享，則是泰康恩的最大特色

在鄭漢杰看來，創新研發不是閉門造車，不是一個人的戰斗，不是一家公司的目標，而是需要市場各方合力培養創新的生態，進而促進醫藥產業蓬勃發展他在調研中發現，不少高校或科研院所實際上都有很多前沿，創新的項目，很可能就是某個治療領域所需要的潛在品種，但受限于資金，技術，人才等各種因素，而被埋藏在實驗室有的品種可能只差臨門一腳的轉化動作，卻因無人問津而無法實現臨床價值鄭漢杰言語中透露出惋惜

我一直想構建一個創新共享的平臺，將高校，科研院所，企業等市場各方匯聚到平臺，實現信息互通，資源共享，價值共贏我們有成熟的研發，生產，銷售體系，上市后有了更多的資金支持，我們愿意將泰恩康的資源優勢共享出來，與市場各方強強聯合，共同耕耘創新沃土，培育創新藥碩果鄭漢杰直言，希望能以創新共享打破醫藥研發的天花板