可靠股份：領跑成人失禁市場2021年營收11.86億元

日前，可靠股份發布2021年年度報告報告期內，公司實現營業收入11.86億元，其中，公司自主品牌業務實現銷售收入3.91億元，剔除防疫物資收入影響，較上年同期上升6.15%

在自主品牌業務領域，公司主打成人失禁用品，包括成人紙尿褲，成人拉拉褲，成人尿片，護理墊等系列產品據中國生活用紙委員會統計， 2021年公司和可靠品牌在國內成人失禁用品生產商和品牌中綜合排名第一，根據歐睿數據，公司在2021年中國成人失禁用品市場的市占率排名第一公司已經形成主打成人失禁用品的自主品牌+ODM雙輪驅動的發展模式，自主品牌可靠已成為國內成人失禁護理領導品牌

2021年6月，可靠股份正式登陸創業板，募集資金將主要用于智能工廠建設，技術研發中心升級建設，品牌推廣和補充流動資金這四大項目公司表示，伴隨著募集資金投資項目的實施，尤其是智能工廠建設項目的實施，公司將抓住行業發展機遇，緊扣市場需求，不斷拓展成人失禁用品市場，繼續增強公司的市場競爭力，鞏固行業地位，增強盈利能力

銀發經濟崛起深耕成人失禁

根據國家統計局的數據，2021年我國65歲及以上人口占比達14.2%伴隨著老齡人口不斷增加，成人失禁用品行業在用戶增量和滲透率提升雙重驅動下高速發展從生活用紙專業委員會的統計數據來看，成人失禁用品在吸收性衛生用品市場的占比持續提升，2020年度達到9.5%，規模超過115億元，較2019年增長了22.5%

可靠股份在成人失禁用品這一細分市場中，不但進入時期早，并且專注度高，自成立之初便瞄準成人失禁用品市場和未來老齡化發展的趨勢經過多年的發展，可靠股份已經成為國內最有影響力的成人失禁用品生產廠商之一，擁有覆蓋高中低各個層次的豐富產品線

需求定義制造推動全面升級

報告期內，公司不斷優化主打產品性能和體驗，開發新款產品公司共參與制定發布國家標準5項，行業團體標準3項公司自主品牌產品結構不斷優化，推出了專業男士吸水巾，以及專為亞洲女性設計的輕度失禁用品隱形吸水巾和隱形出行褲

在ODM領域，公司堅持可艾工廠的高端ODM定位，堅持優選ODM戰略客戶，為品牌商客戶提供全系列和全流程服務，實現雙方共同成長和合作共贏2021年，公司境內市場優選國內實力品牌商，境外克服疫情保障供貨

在營銷方面，公司不斷推動從產品營銷到品牌營銷的轉型，積累更多對公司品牌有忠誠度的用戶群體，優化轉化和復購提升用戶的終身價值。

為進一步激活品牌力，公司開啟了品牌升級規劃，發布了全新的超級IP形象可靠活力老人，從形象上顛覆性地改變，既勾畫了新一代中國老年人的活力形象，又表明了公司將繼續深耕老年失禁護理，養老福祉產業的決心與信心活力老人的享老·樂活正好契合老人樂享樂福，健康長壽的理念，塑造了共同富裕背景下的時尚護理用品形象

在渠道方面，公司過去幾年抓住電子商務等新型零售渠道銷售模式的發展，積極布局線上銷售業務報告期內，公司積極拓展直播帶貨，社區團購等新興渠道2021年雙11，公司在天貓，淘寶，京東，拼多多平臺的成褲類目銷售榜單中排名第一，已連續多年蟬聯電商渠道成人紙尿褲銷售冠軍線下渠道拓展上，公司針對自主品牌成人失禁用品使用場景的特點，重點開拓特渠及新零售等領域，布局醫院周邊店，OTC，養老院，政府采購等線下渠道此外，特渠將為公司帶來更加精準的消費人群

2021年，公司另一個重點工作推進智慧工廠的數字化建設，不僅在立體倉建設，機器換人等方面做硬件的數字化推進，而且將進一步梳理完善公司的內部供應鏈管理流程，保證整體供應鏈效率的持續改善數字化建設將有利于公司打造迅速響應消費者個性化需求的智能企業，由設計定義制造向需求定義制造轉型

成人失禁用品行業主要上市公司：目前，國內成人失禁用品行業上市公司主要包括可靠股份和郝躍護理(605009。SH)。